Acquisition du blog: une stratégie de croissance Surefire

Nous obtenons très peu de garanties en marketing numérique. Chaque fois que je vois un blog qui promet pour m'apprendre les «secrets» du succès en ligne, je passe généralement sans cligner des yeux. Pourtant, je suis ici, en train de promettre une stratégie de croissance «sûre».

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Ai-je perdu mon esprit? Non.

Je parle d’une pratique ancestrale que les multinationales utilisent tous les jours. Je parle d’acquisitions.

Il y a un moyen de garantir une augmentation du trafic sur le long terme avec une action unique et relativement simple - achetez un blog qui a déjà le trafic, et redirige votre site. Des points bonus majeurs si vous engagez également le blogueur. Et c’est exactement ce dont nous allons parler aujourd’hui.

Acquisition du blog: une stratégie de croissance Surefire

Étape 1: trouver un blogueur

Les gros annonceurs comprennent la valeur de l’approbation des célébrités et la psychologie de la confiance ne change pas simplement parce que vous évoluez dans le monde numérique.

Il n’est pas rare que les spécialistes du marketing de contenu et les professionnels du référencement embauchent des «écrivains fantômes» pour travailler pour eux. Il n’ya rien de mal à cette pratique. Mais pour une raison étrange, beaucoup d’entre nous sont tombés dans le piège de penser que nous devons maîtriser nous-mêmes chaque aspect du leadership éclairé.

En réalité, Huffington Post présentera des articles de Bill Maher et le New York Times embauchera l'économiste Paul Krugman. Ils le font parce que travailler avec des personnes de confiance est un excellent moyen de renforcer la confiance. C’est une pratique qui ajoute de la crédibilité à la marque.

Le grand avantage du marketing en ligne est que vous pouvez réduire les concepts tels que «parrainage de célébrités» et «acquisitions» jusqu'à ce que vous obteniez quelque chose qui correspond à votre budget.

Votre marque n’a peut-être pas les moyens de payer Paul Krugman, mais vous pouvez probablement vous permettre d’engager un blogueur avec quelques milliers de visiteurs chaque mois. Tout ce que vous avez à faire est de les payer mieux qu'ils ne peuvent se payer eux-mêmes. La vérité est que la plupart des blogueurs ne sont pas aussi doués pour monétiser leur blog. Ce n’est tout simplement pas leur spécialité et les publicités ne paient pas très bien.

Sortez de la bulle marketing. Vous ne voulez pas embaucher un blogueur qui est un «spécialiste du marketing». Vous voulez embaucher un blogueur qui se passionne pour des sujets qui intéressent votre auditoire cible. Donc, ne vous adressez pas à Textbroker ou à Elance pour trouver votre correspondance; se tourner vers Google ou Twitter:

• Effectuez une recherche Internet sur vos sujets avec «site: wordpress.com», «site: tumblr.com» ou «site: blogger.com» pour trouver des blogueurs amateurs et populaires.
• Essayez de parcourir certaines des pages les plus profondes dans les résultats de la recherche de gemmes cachées.
• Dans la barre de recherche Google, cliquez sur "Plus" et "Blogs" pour limiter vos résultats aux blogs.
• Recherchez sur Twitter les tweets populaires sur votre sujet.
• Découvrez FollowerWonk pour trouver des tweeters influents dans vos sujets clés.

Recherchez des blogs avec une autorité de domaine décente dans OpenSiteExplorer. Recherchez un nombre non négligeable de commentaires et d’activités dans les médias sociaux. En d’autres termes, qualifiez vos prospects de la même manière que si vous recherchiez un poste d’invité, mais avec encore plus de rigueur.

Évidemment, vous voudrez également vous demander si le blogueur correspond bien à votre culture de marque. Ceci est plus important que toute autre métrique. Plus la taille est adaptée, moins vous aurez de difficulté avec l’intégration et la gestion plus tard.

Étape 2: Achetez le blog et embauchez le blogueur

C'est là que les choses peuvent devenir un peu velues. Ne présumez pas que, simplement parce que vous pouvez payer le blogueur mieux que ce qu’ils peuvent se payer eux-mêmes, ils vont tout remettre sans rien. L’objectif ultime est d’engager le blogueur et d’importer son blog dans votre domaine. Si vous embauchez le bon type de blogueur, cela peut leur faire peur.

Rappelez-vous, ils ont versé des années de travail dans leur blog et s'en soucient profondément. La pensée de le faire pour gagner sa vie, ou même pour un peu d’argent chaque mois, est probablement très excitante pour eux, mais ils le feront. avoir des réserves. Ils ne veulent pas que vous vous amusiez comme un fou, et ils ne veulent pas que leur bébé devienne un outil professionnel.

Pour que tout se passe bien, vous devez vous assurer de répondre à leurs besoins. Laissez-les garder le contrôle du contenu de leur blog, laissez leur marque personnelle et essayez de garder la même impression que le blog original. Si vous ressentez le besoin de microgérer tout ce que fait le blogueur, vous avez probablement choisi le mauvais blogueur.

C’est une bonne idée de faire signer quelque chose par écrit qui garantira à vous et au blogueur que leurs besoins seront satisfaits et que leurs préoccupations ne seront plus un problème.

Idéalement, le blog existera dans un dossier du site principal et non dans un sous-domaine. Cela peut causer un certain malaise chez certains blogueurs, vous pouvez donc en débattre et vous devez faire preuve de discrétion. De manière générale, toutefois, si le blogueur refuse d'accepter de déplacer son blog directement sur votre site, les différences culturelles risquent de poser trop de problèmes. Les moteurs de recherche, et la plupart des gens, traiteront un sous-domaine comme une entité distincte. L'objectif étant de développer votre site Web et votre public en ligne, il est généralement préférable d'éviter les sous-domaines.

Il y a d'innombrables histoires de remaniements qui ont ruiné des sites Web (au revoir Digg), alors soyez prudent lorsque vous apportez des modifications. Il est probablement préférable de tout laisser presque identique immédiatement après l’importation et de conserver les modifications et l’intégration pour plus tard, une fois que le public s’est habitué à l’idée de l’acquisition.

Vous souhaitez rediriger l'intégralité du blog sans envoyer chaque visiteur à une nouvelle page d'accueil ou sous-domaine de votre site. Les redirections peuvent être difficiles, mais voici quelques guides que vous devriez consulter:

• Procédure pas à pas de Google pour les redirections Blogger.com
• Redirections WordPress.com
• Redirections Tumblr
• Guide About.com pour les redirections à l’échelle du site

Si un utilisateur voit un titre dans les résultats de recherche Google et clique dessus, vous souhaitez qu'il atterrisse sur une copie de la page d'origine. Les redirections vers la page d'accueil ne feront que dérouter et gêner les utilisateurs. Ne plaisante pas avec ce qui a fait le blog fonctionner en premier lieu.

Étape 3: Rationaliser

Une fois le blog importé et les redirections configurées, le travail est loin d'être terminé. Parmi les éléments à planifier, vous trouverez:

• Comment équilibrer les besoins du blogueur, de son public et de votre marque?
• Comment exploiter le blog pour développer la confiance avec votre marque.
• Comment corriger les différences culturelles résiduelles (il y en aura presque toujours).

Une grande partie de cela va revenir à la gestion de projet. Étant donné que vous travaillerez probablement avec un blogueur qui ne réside pas à une distance de conduite de votre bureau, c’est une bonne idée de travailler avec un logiciel de gestion de projet en ligne tel que WorkZone, ou un logiciel similaire. Le courrier électronique est une interface encombrante pour les projets de cette ampleur, surtout si vous devez suivre le temps passé sur les projets.

Certaines des sources de friction peuvent inclure:

• Le désir d'écrire un contenu engageant par rapport au désir d'obtenir des conversions.
• La nécessité de conserver l’atmosphère de l’ancien blog et la nécessité de le connecter à votre marque.
• L'attrait des mots-clés prometteurs par rapport au besoin d'idées créatives.

Les incitations peuvent faire beaucoup pour atténuer ces problèmes. Si vous récompensez le blogueur en fonction du nombre de conversions créées par ses publications, plutôt que de simplement lui ordonner d'inclure une copie de conversion, vous pouvez vous attendre à de meilleurs résultats.

Mais ne vous contentez pas de jeter de l’argent sur les préoccupations de votre blogueur pour le faire disparaître. Écoute aussi. Il est fort probable que les préoccupations de votre blogueur soient similaires à celles de son public. En négligeant ces préoccupations, votre blogueur pourrait s'éloigner de son public cible, une situation qui pourrait se retourner contre vous.

Même si votre blogueur ne travaille pas au bureau, c’est une bonne idée de l’intégrer dans les rouages ​​de la société. Plus votre blogueur est impliqué avec le reste de votre équipe, plus il comprendra la culture de votre entreprise et enverra le bon message. C’est une autre raison d’utiliser un logiciel collaboratif, mais vous ne pouvez pas compter sur la technologie pour tout gérer. Demandez aux membres de votre équipe de travailler sur des projets collaboratifs avec votre blogueur. Cela contribuera à renforcer leurs relations avec l'entreprise et à fournir du matériel pour le blog lui-même.

Conclusion

Tout en achetant des blogs, avec leurs blogueurs, est un moyen infaillible de stimuler le trafic à court terme, ce n’est pas nécessairement un moyen infaillible d’accroître les bénéfices ou les résultats à long terme. Cela vous permettra de démarrer du bon pied, et la poursuite des acquisitions est un excellent moyen de continuer à développer votre activité.

Cela dit, une bonne gestion de projet et une stratégie solide sont nécessaires pour que le processus continue.

Surefire Growth Photo via Shutterstock

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