Ok, à main levée, qui déteste vendre?
$config[code] not foundBien sûr, vous savez que vous devez vendre. Au fond de votre cœur, même si vous le méprisez. Vous savez que les ventes sont le seul moyen d'augmenter vos revenus, de développer votre entreprise et, enfin, de rester en affaires. Vous avez entendu parler des résultats obtenus par d'autres. Vous savez que la vente fonctionne.
Mais, pour une raison quelconque, cela ne fonctionne pas pour vous.
Vous travaillez dur pour rechercher et contacter des prospects. Vous faites de votre mieux pour les intéresser à votre travail lors d’une présentation de vente. Bon sang, vous faites même un suivi, ce que de nombreux propriétaires de petites entreprises ne feraient pas. Mais vous ne faites toujours pas de vente. Du moins pas autant que vous le voudriez. Vous faites tout dans les règles mais vous n'obtenez aucun résultat. Et, les ventes que vous faites, eh bien, parfois, elles se sentent un peu accidentelles. Comme si elles venaient de se passer, comme si vous étiez simplement au bon endroit au bon moment.
Vous savez que cela ne se vendait pas, juste de la chance.
Alors, qu'est-ce qui ne va pas? Pourquoi tout ce dur travail est-il perdu?
Eh bien, je peux avoir une idée alors lisez la suite. Je vais vous montrer un simple hack qui peut vous aider à faire plus de ventes presque instantanément.
Ce n'est pas seulement votre problème
Avant de commencer, il y a encore une chose dont je veux parler.
Tu n'es pas seul. Le problème que je vais aborder avec vous est l’un des problèmes les plus courants chez tous les propriétaires de petites entreprises. Des milliers de personnes littéraires ont du mal à vendre. Certains essayent très fort, d'autres abandonnent parce que, comme quelqu'un me l'a dit un jour, «c'est la partie difficile». Néanmoins, ils ne font pas de vente.
Mais savez-vous quelle est la raison de cela?
Mauvaise attitude
Hé oui, cela n’a rien à voir avec qui vous êtes, ce que vous faites et à quel point vous vendez bien (eh bien, la technique joue un rôle dans cela aussi mais ce n’est pas le plus important). C’est votre approche de la vente qui pose le problème.
Parce que, voyez-vous, vous assistez à une présentation dans l'espoir de réaliser la vente (et je suis tout à fait conscient de la stupidité de cette phrase, mais je vous en prie, continuez à lire). Le problème, c’est vrai. Vous allez à l'appel à la vente avec une intention, pour obtenir la commande. Ce n’est pas une raison authentique et honnête. C’est égoïste. Et le problème est que beaucoup de vos prospects voient à travers cela.
Savez-vous ce qu'un vendeur chevronné fait à la place? Ils se rendent à une réunion dans l’espoir que leurs solutions aideront la perspective à résoudre leurs problèmes et à améliorer leurs activités. Ils le savent, ils y croient. Et ils obtiennent la vente.
Voulez-vous faire plus de ventes? Assistez à votre prochain appel des ventes en pensant que ce que vous allez faire à votre client potentiel va l’aider à améliorer son activité ou augmenter ses revenus. Et vous savez quelle est la meilleure partie? C’est en fait assez simple à faire.
Comment changer votre attitude de vente et montrer à vos perspectives que vous vous souciez
1. Réalisez ce que vous vendez vraiment
Vous ne pouvez pas changer votre état d'esprit si vous ne savez pas ce que vous vendez vraiment. Par cela, je ne parle pas du produit ou du service que vous offrez, mais du principal avantage de l’utiliser. Un concepteur de sites Web ne vend pas de sites Web. Elle vend l’opportunité de promouvoir l’entreprise en ligne, d’obtenir plus de prospects et de ventes pour l’entreprise. Un concepteur de jardins ne vend pas de nouveaux jardins, mais plutôt l'occasion de disposer d'un lieu privilégié pour se reposer et se détendre.
Découvrez ce que vous vendez réellement et déterminez les moyens d'aider vos clients potentiels à devenir extrêmement faciles.
2. Comprenez que vous n'êtes pas la partie la plus importante de la vente
Par nature, nous pensons à nous d'abord. C’est tout à fait naturel, cependant, si vous voulez faire des ventes, vous devez changer votre façon de penser. En vente, malgré ce que vous pourriez dire, vous n'êtes pas la partie importante. Il s’agit de votre client potentiel, de son entreprise et des problèmes qu’il cherche à résoudre. Tout le reste est secondaire.
3. Préparez des solutions pour votre avenir
Lorsque vous démarrez un processus de vente avec un client potentiel, vous avez généralement une très bonne idée du type de problèmes qu’ils pourraient rencontrer par rapport à ce que vous vendez. Si ce n'est pas le cas, je vous suggère de vous arrêter ici et d'apprendre d'abord à rechercher minutieusement vos clients potentiels avant de prendre le contact initial.
Cette connaissance devrait être suffisante pour penser aux meilleures solutions pour votre prospect. Cela ne signifie pas que vous devriez avoir toute la proposition prête. Toutefois, si vous avez des exemples de la manière dont vous pouvez implémenter votre solution dans les perspectives commerciales de votre présentation, vous serez certainement présenté comme quelqu'un qui s’inquiète.
Voici un fait effrayant
Chaque fois que vous perdez une vente, vous perdez probablement également une perspective à vie. C'est un fait regrettable que vous n'ayez peut-être plus jamais l'occasion de leur vendre. Un simple changement d'esprit d'entreprise peut faire la différence entre ce succès et la conquête constante de nouveaux clients pour votre entreprise.
Alors, que choisis-tu?
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