L'utilisation des annonces de plomb Facebook peut vous aider à générer des prospects et à augmenter vos ventes.
Small Business Trends a suivi le parcours de Amazing Lash Studio Eastvale et a expliqué comment ils utilisaient cet outil de réseau social.
Nous avons parlé à Justin Perry, le propriétaire de la société qui a utilisé les annonces de plomb sur Facebook pour créer sa liste d'invités et obtenir un retour sur investissement de 4,8X.
Étude de cas Facebook Lead Ads
Extensions commerciales
La société était un chef de file de l’industrie de l’extension des cils depuis 2010. Elle avait commencé à travailler avec une société de marketing numérique appelée Local Search Masters sur une campagne publicitaire en deux volets. Il a été conçu pour rechercher d’abord des clients potentiels, puis pour les inviter à la grande ouverture ultérieure du site d’Eastvale.
$config[code] not found«Nous voulions être proactifs plutôt que réactifs», a déclaré Perry. "J'essayais de construire une liste d'intérêts en créant une notoriété de la marque dans notre communauté."
Frapper leurs cils
La première partie de la campagne visait à attirer les personnes intéressées à devenir des modèles de cils. Il était visuellement efficace car il montrait avant et après des clichés soulignant l’impact que les extensions de la société pourraient avoir. La décision a été prise d'aller de l'avant une fois que Perry et son épouse ont magasiné et ont été vendus sur Facebook en tant qu'outil de prédilection pour les réseaux sociaux.
"Nous avons examiné un certain nombre de médias sociaux", a déclaré Perry, "mais il n'y en a qu'un seul qui possède la structure pour nous permettre de faire ce que nous avons fait et Facebook."
L'abécédaire Facebook. Facebook a répertorié des recommandations spécifiques destinées à garantir que les images que vous utilisez auront une belle apparence, où qu'elles apparaissent sur la plate-forme de médias sociaux. Les nombres optimaux pour tout, du nombre de mots dans la description du fil d'actualité aux caractères dans les titres et le texte sont soigneusement définis pour obtenir les meilleurs résultats. Même les meilleures tailles et ratios d'image sont inclus.
L'appel à l'action
Les personnes ayant cliqué sur les photos de Amazing Lash Studio Eastvale ont été conduites à une offre d'une durée limitée d'un abonnement d'un an, puis à un formulaire pré-rempli basé sur leur profil Facebook. Le résultat a été une bibliothèque de pistes que la société pourrait utiliser pour ses futures campagnes de reciblage.
Des résultats qui soulèvent les sourcils (et aussi les cils)
Les poteaux boostés étaient le carburant utilisé par Amazing Lash Studio Eastvale en tandem avec les photos. Selon Perry, l’un des plus gros avantages était la capacité de ciblage géographique.
«Plutôt qu’un coup de fusil de chasse où vous espérez toucher quelque chose, ces publications nous ont donné l’effet sniper», a déclaré Perry.
L'abécédaire Facebook. Cette option vous permet d’accroître tous les types de publication sur la page Facebook de votre entreprise. Cependant, pour Amazing Lash Studio Eastvale, la possibilité d'obtenir des offres plus élevées sur le fil d'actualités et même sur Instagram constituait la sauce spéciale. Les posts boostés peuvent être envoyés directement à un marché cible. Facebook Post Insights peut vous aider à déterminer qui s'engage dans votre publication afin que vous puissiez affiner votre budget publicitaire.
«Envoi de 50 000 circulaires imprimées est ce que j'appelle de la publicité au fusil de chasse où une grande partie ne fait rien. C’est ce que nous aimons dans le ciblage Facebook ", a-t-il ajouté. Parmi les nombreux choix proposés pour ces publications boostées, citons les personnes qui aiment vos publications et leurs amis.
Les yeux (et les nombres) l'ont
Les chiffres témoignent du succès de la campagne. Amazing Lash Studio Eastvale a enregistré une augmentation de 35% de ses ventes, une diminution de 10% de son coût par prospect et un retour sur investissement de 4,8 fois supérieur. Perry nous dit que leur précédente approche marketing en matière d'essais et d'erreurs les a amenés là où ils doivent être, de sorte qu'ils ne changeront pas de sitôt.
"Nous avons appris quoi faire et ne pas faire, nous allons donc continuer à utiliser la plateforme Facebook que nous utilisons aujourd'hui", a-t-il déclaré.
Image: Facebook
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