Les magasins de consignation sont souvent éparpillés dans des communautés de moyenne à grande taille, souvent situées dans des centres commerciaux ou des bâtiments autonomes moins coûteux. La plupart de ces magasins sont spécialisés dans la revente de vêtements usagés de qualité, parfois limités à un sexe ou à une tranche d’âge telle que les vêtements pour enfants. D'autres magasins vendant des marchandises vendent des outils, des appareils électroniques ou même des automobiles. Ces magasins ont le potentiel d'être assez lucratifs.Si vous envisagez d'ouvrir l'un de ces magasins, quelles que soient vos ventes, des stratégies spécifiques vous permettront d'optimiser vos chances d'atteindre la mine d'or en consignation.
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Choisissez un emplacement suffisamment grand pour contenir votre marchandise et doté d'une zone de transit pour la préparation de votre marchandise. Vous avez également besoin d'espace pour décharger la marchandise d'un expéditeur et en évaluer la valeur.
Adaptez votre présentation de marchandisage à ce que vous espérez prendre pour revendre. Achetez des luminaires durables et agréables à regarder si vous envisagez d'accepter des produits de qualité. Si vous choisissez des montages et des marchandises bon marché ou usés, votre magasin ressemblera à une vente de garage, vous obtiendrez probablement uniquement des marchandises de qualité vente de garage pour consignation.
Rédiger un contrat de consignation qui explique clairement vos conditions d'acceptation de la marchandise à revendre. Expliquez le délai dans lequel vous allez tenter de vendre la marchandise, votre commission de vente ou vos frais de commercialisation, ainsi que les conséquences du vol ou d’autres pertes. Figure sur les indemnités couvrant le traitement des cartes de crédit et les chèques retournés.
Tracez un plan de la structure de ce que vous envisagez de vendre et restez-y, si possible. Sauf si vous envisagez d'acheter et de vendre de grandes quantités de marchandises diverses, restez dans votre créneau afin de simplifier votre plan marketing et de développer votre clientèle. Si vous vendez des vêtements pour enfants, cela n’a aucun sens d’accepter une charge d’appareils sanitaires.
Essentiels de consignation
Achetez bas et vendez haut. Bien que ce concept fondamental soit à la base de la réalisation de bénéfices dans toute vente, il est très important en consignation. Cependant, les deux verbes sont d'égale importance. Vous devez acheter des marchandises adéquates et vendables. Acheter des marchandises invendables de mauvaise qualité à bas prix n’est pas plus utile que d’acheter des marchandises vendables de haute qualité à un prix trop élevé. N'acceptez que les marchandises dont le prix peut satisfaire les deux parties.
Évitez les marchandises endommagées, à moins que votre magasin ne s'adresse aux clients des magasins d’épargne. Lorsque les clients voient des marchandises endommagées, même s’ils ne représentent qu’une minorité du stock, ils ont l’impression qu’ils doivent vérifier la qualité de toutes les marchandises et qu’ils ne paient pas de prime.
Encouragez les ventes en proposant de fractionner les réductions des prix de vente avec les expéditeurs vers la fin de la durée du contrat d’affichage du produit. Offrez des conditions encore plus avantageuses si votre fournisseur augmente votre stock de marchandises de haute qualité. Vous feriez mieux de vendre la marchandise à un prix réduit et de percevoir une commission plus petite que de la retourner à votre expéditeur non vendue.
Imprimez de grandes enseignes colorées qui illustrent la réduction significative des achats dans votre magasin par rapport aux nouveaux. Formez votre personnel de vente à engager les clients et à les aider activement, et non pas simplement à faire office de caissiers.
Profitez des occasions d’essayer des marchandises. Si vous exploitez un magasin de vente de vêtements, proposez plusieurs vestiaires avec des miroirs pleine longueur. Si vous vendez des biens durables, donnez à vos clients la possibilité de conserver et d’essayer vos produits de toutes les manières possibles tout en évitant les vols ou les blessures.
Achetez un logiciel de magasin d’expédition de qualité qui vous permettra de déterminer rapidement quelle marchandise approche de la date limite. Ce logiciel simplifiera également la réconciliation avec vos expéditeurs et conduira à un magasin plus organisé et plus efficace.
Pointe
Offrez une prime à vos consignateurs s'ils acceptent un crédit de marchandise au lieu d'un paiement en espèces pour leurs ventes.
Si vous vendez des vêtements, achetez des produits de marque nettoyés et pressés afin de pouvoir les afficher et les vendre rapidement.
Faites de votre boutique un lieu de magasinage amusant avec une musique entraînante et des présentoirs encourageant la fidélité de la clientèle et une expérience positive.
Développez un programme de fidélisation de la clientèle en récompensant les clients fréquents d'une réduction provenant d'une réduction commune des bénéfices. L'augmentation du volume rendra la peine de la réduction.
Attention
Consultez votre assureur en ce qui concerne la couverture de responsabilité pour protéger vos actifs contre les poursuites judiciaires si un client se blessait en manipulant des marchandises.
Visitez le site Web de la US Small Business Administration pour obtenir des conseils sur l’exploitation de votre entreprise et obtenir de l’aide pour la rédaction de documents fiscaux.
Protégez-vous contre les pertes en faisant appel à un garant des chèques, en installant des caméras de sécurité et en formant le personnel à être à l'affût des voleurs à l'étalage en tout temps.
