En 1998, je suis devenu un «consultant». Cela signifie simplement que je ne travaillais plus pour une entreprise et que je devais trouver du travail pour gagner de l’argent. Étant donné que la seule exigence pour être consultant consistait à en savoir beaucoup sur un sujet particulier, cela semblait être la solution évidente.
Mais ce n’était pas suffisant.
Dire que vous êtes consultant dans n’importe quel créneau n’est pas suffisant pour faire sonner le téléphone. Vous allez avoir besoin d’un peu de piquant pour vendre ce steak.
$config[code] not foundQuand je suis sorti seul, j'ai eu le luxe d'avoir économisé de l'argent et vous savez ce que j'en ai fait? Je l'ai gaspillé. J'ai dépensé mon argent dans des activités qui ne m'ont pas aidé à obtenir des clients. Aujourd’hui, je vais vous montrer les 10 étapes que j’ai suivies pour obtenir un emploi de consultant qui ne me coûte rien et qui attire des clients exceptionnels, loyaux et rentables.
Celles-ci ne sont pas aussi sexy que d’avoir un logo ou un site Web cool. Ce n’est pas aussi facile que de passer des annonces, mais c’est de loin ce qui fonctionne chaque fois que je veux que l’argent passe par la porte.
Je vous le dis tout de suite: les quatre premières étapes vous donneront l’impression de vous entraîner et de courir un marathon mental. Mais les récompenses valent vraiment le temps et les efforts, je vous invite donc à:
Trouvez votre étang
Une des premières choses que j'ai faites lorsque j'ai démarré mon activité de conseil a été d'aller à des événements de réseautage. J'ai vu des dizaines de «fournisseurs d'assurance», de «conseillers financiers» et une tonne d'autres vendeurs génériques. Tout le monde se concentrait sur son produit ou service et personne ne se concentrait sur un créneau spécifique.
Voici un moyen facile de définir une niche. Une niche est un groupe de personnes qui - (indiquez votre sujet ici) - possèdent des Chihuahuas, vendent des produits en ligne, courent des marathons, lisent des mystères, etc. Lorsque vous trouvez votre niche de cette façon, le reste des étapes devient infiniment plus facile.
Définir votre offre
Avec qui préféreriez-vous travailler? Un entraîneur ou un entraîneur de marathon.
Je ne sais rien des marathons, mais si je décidais d’en courir un, j’irais certainement avec un entraîneur de marathon, car j’imagine qu’ils vont se concentrer sur tout ce que je dois faire pour courir un marathon: nourriture, exercice, même astuces et bidouilles pour tirer parti de ma formation.
Notez que nous sommes allés au-delà de l’exercice physique et que nous nous concentrons sur tout ce qui concerne les marathons. Il s’agit d’une distinction essentielle entre produits, services et offres.
Les offres sont complètes et complètes. Ils constituent un ensemble de produits livrables et d’expériences. Une offre irrésistible offre une expérience complète de la manière souhaitée pour un prix qui semble être une aubaine.
Identifiez votre client idéal
Qui est la personne qui valorise ce que vous faites le plus et a besoin de ce que vous faites le plus désespérément? Si vous vous en tenez à notre exemple de marathon, vous pourriez choisir les premiers coureurs de marathon.
Notez que votre client idéal est différent d’une niche; Il s’agit également de la valeur spécifique que vous offrez et pour qui.
Développer un message
C'est l'élément qui attire vos clients idéaux. Votre message contient une description de la niche et du client idéal.
Le composant suivant du message comprend une déclaration des problèmes que vous abordez, comment votre client idéal pense résoudre le problème et comment vous pensez que le problème est résolu.
Notez tout cela et faites-en une partie de votre personnalité et de la contribution que vous apportez aux clients.
Identifier un groupe d'initiés pertinent
Vous allez avoir besoin d’aide pour affiner votre message et le faire passer. C'est là que vos initiés ont une raison d'être.
Vos initiés sont des amis, des membres de votre famille et des membres de votre communauté professionnelle qui servent de référents enthousiastes.
Identifier les partenaires potentiels
Les partenaires sont les personnes associées à votre domaine d'expertise. Dans l'exemple des entraîneurs de marathon, il peut s'agir de médecins, d'autres entraîneurs, de diététistes, de centres de loisirs, etc.
Construire des relations avec des influenceurs
Les influenceurs sont des personnes qui servent de conseillers de confiance à vos clients idéaux. J'aime dire que lorsqu'un influenceur dit que le ciel est en train de tomber, vos clients idéaux courent à couvert - juste parce qu'ils l'ont dit.
Votre objectif est d'intégrer ces influenceurs dans votre communauté et d'entretenir un dialogue avec eux.
Créez une conversation structurée autour de votre conseil
Combien de fois avez-vous marmonné et bafouillé quelque chose quand quelqu'un vous a demandé ce que vous faisiez? Je suis désolé, mais les publicités de 30 secondes ne font pas vraiment l'affaire.
Une meilleure solution consiste à créer une liste de questions fréquemment posées et à y répondre. Assurez-vous d'inclure des études de cas, des récits et des exemples illustrant le fonctionnement de votre processus et les retombées positives pour vos clients. Vous pouvez également l'utiliser dans votre résumé LinkedIn ou sur votre site Web.
Utilisez-les comme points de discussion dans chaque conversation.
Ayez au moins 2 conversations par jour
Armés de votre message, de vos modules et de vos exemples, vous êtes prêt à diffuser votre message via des appels, des médias sociaux ou des conversations en face à face.
Visez au moins deux conversations par jour avec des initiés, des partenaires et des influenceurs. Vous serez surpris des opportunités que vous découvrirez.
Restez sur le message
Vous aurez l'impression de vous répéter constamment. Et vous le serez Mais rappelez-vous, il faut au moins sept touches pour que votre message soit enregistré. Donc, ce sera «nouveau» pour ceux avec qui vous parlez. Ne vous écartez pas de votre message - cela dérouterait les gens.
Ne faites pas ces dix choses une fois. Pratiquez-les quotidiennement. Celles-ci constituent le fondement de toute tactique que vous voudriez utiliser.
En tant que consultant, votre objectif principal est d’établir la crédibilité et le caractère de votre créneau. Vous pouvez le faire en:
- Webinaires en cours
- Rédiger des articles pratiques
- Partage de ressources
- Répondre aux questions dans les groupes Facebook
- Tweeter des articles et des ressources qui soutiennent votre philosophie
Avec l’évolution technologique et le lancement quotidien de nouveaux outils, vous serez prêt à choisir n’importe quelle plate-forme et à partager votre message si vous disposez de ces 10 points pour obtenir un emploi de consultant.
Job Photo via Shutterstock
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