La semaine dernière, lorsque j'ai écrit un article sur les différences de taux d'échec entre les secteurs, Joe a commenté: «Il est bon de sélectionner un secteur présentant un taux de survie élevé pour une startup… mais un entrepreneur ne doit-il pas rester dans le secteur qu'il connaît? L'information est peut-être précieuse pour les investisseurs providentiels mais je pense que les entrepreneurs ne peuvent pas changer de tache, rester avec leurs forces. "
$config[code] not foundÀ mon avis, Joe a à moitié raison. Les entrepreneurs n’auront pas de succès s’ils essaient de créer des entreprises dans des secteurs qu’ils ne connaissent pas. Nous disposons de nombreuses données montrant que les différentes dimensions de la performance d'une jeune entreprise - survie, croissance des ventes, croissance de l'emploi et rentabilité augmentent toutes avec le nombre d'années d'expérience d'un entrepreneur dans le secteur dans lequel il / elle commence. une entreprise.
Mais Joe et de nombreuses autres personnes manquent une partie importante de la réussite, opérant dans une industrie favorable. D'après mes commentaires sur mes publications sur la sélection d'un bon secteur, les utilisateurs sont frustrés par ce point, car cela crée un problème pour de nombreuses personnes. Le dilemme est que si votre expérience réside dans une industrie - comme l’automobile, l’acier ou la vente au détail - qui n’est pas favorable aux nouvelles entreprises, vous êtes désavantagé par rapport à vos amis dans le domaine des logiciels. Leurs quinze années d’expérience dans les logiciels les placent bien pour démarrer une entreprise; vos quinze années d’expérience dans l’automobile, l’acier ou la vente au détail n’en ont pas. La partie frustrante est que vous ne pouvez pas changer votre historique.
Mais ce dilemme ne change pas les faits. La réussite en tant qu’entrepreneur est renforcée par son expérience dans un secteur favorable; être inexpérimenté ou opérer dans un secteur défavorable vous désavantage. Même si vous voulez vous battre, la bataille est rude, car les investisseurs, les clients et les fournisseurs comprennent la situation.
Pour illustrer mon propos sur les meilleures chances pour les entrepreneurs, j’ai dessiné la matrice deux par deux ci-dessous (je suis un professeur d’école de commerce après tout).
Vos chances de réussite sont meilleures dans une industrie favorable que vous connaissez bien et moins bonnes dans une industrie défavorable que vous ne connaissez pas du tout. Vos chances sont entre les deux si vous êtes dans un secteur défavorable que vous connaissez bien ou un secteur favorable que vous ne connaissez pas bien.
Je ne sais pas lequel des deux choix en diagonale est le meilleur. Ce que je sais, c'est que vous maximiserez vos chances en étant dans la cellule en haut à gauche.
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