La peinture de maison représente une industrie de 37 milliards de dollars par an. Mais démarrer une entreprise de peinture peut être relativement peu coûteux - dans certains cas, seulement 500 $. C’est donc une option que les entrepreneurs ayant des aptitudes devraient envisager.
Comment démarrer une entreprise de peinture
Brandon Lewis est le fondateur de l'Académie pour les entrepreneurs en peinture professionnels, une ressource en ligne pour les entrepreneurs en peinture, et l'éditeur de Painter’s Weekly. Il a récemment communiqué par courriel avec Small Business Trends pour offrir des conseils et des informations utiles aux entrepreneurs souhaitant se lancer dans la peinture à la maison. Voici quelques étapes essentielles à suivre.
$config[code] not foundInscrivez votre entreprise
Le type d'inscription dont vous pourriez avoir besoin pour votre entreprise peut varier d'un État à l'autre. C’est donc une bonne idée de consulter le site Web de votre gouvernement ou certaines organisations professionnelles locales pour savoir exactement ce qui est requis. À partir de là, vous pouvez également souscrire une assurance, un domaine et un hébergement pour votre site Web professionnel.
Investir dans l'équipement
En dehors de cela, le seul coût réel de démarrage que votre entreprise devrait avoir serait l'équipement. Vous aurez probablement besoin d’échelles, de chiffons, de brosses, de rouleaux, de pulvérisateurs, de masques et éventuellement de véhicules portant le logo de votre entreprise pour accéder à différents emplois.
Trouver des partenaires dignes
M. Lewis recommande de rechercher les entreprises les plus influentes de votre région auprès de vos clients cibles.
Il explique: «Il est important pour vous de figurer parmi les 100 meilleurs influenceurs de votre communauté en matière de référence et de génération de leads. Vous pouvez envisager de cibler des agents immobiliers, des gestionnaires d'immeubles commerciaux et d'autres sociétés de services B2B parmi les plus performants, tels que les couvreurs, les installateurs de gouttières et les installateurs de revêtements de sol. Limitez votre liste à 100 et vivez-les avec du courrier, des courriels, des messages texte, des médias sociaux, des visites sur place ou des contacts en réseau. Gardez une philosophie d'achat ou de vente intransigeante.
Créez vos points de discussion
Vous aurez également besoin de réfléchir à ce que vos supports marketing et arguments de vente devraient présenter en termes de contenu. Pourquoi un nouveau client devrait-il choisir votre entreprise par rapport aux autres options disponibles?
Lewis déclare: «Créez un processus de vente diagnostique axé sur l’information du client sur la différence entre votre entreprise de peinture et celle d’un entrepreneur en peinture typique. Les garanties, les avis des clients et les processus de sélection des peintres doivent figurer au premier plan dans votre message afin que le client puisse comprendre comment ils réduisent les risques et augmentent la valeur ajoutée lors de la sélection de votre entreprise. "
Suivi des perspectives
Mais trouver de nouveaux clients n’est pas aussi simple que de partager un argument de vente une fois avec des influenceurs pertinents. Vous devez suivre et rester en contact assez cohérent.
Lewis a déclaré: «Utilisez des tactiques fortes de pré-positionnement, de présentation, de post-positionnement et de suivi qui reflètent les préoccupations du client et du cycle de vente. N'oubliez pas que les services de peinture sont coûteux et qu'un client peut prendre des mois avant de prendre une décision d'achat. Tiens bon.
Définir des taux clairs
En ce qui concerne vos tarifs, M. Lewis dit que vous devez déterminer trois facteurs clés à l’avance: les taux de production, les taux de rémunération et les taux de facturation. Les taux de production seraient le temps qu'il faut au peintre moyen pour peindre une surface donnée. Les taux de rémunération seraient ce que vous payez vos employés. Et les taux de facturation sont ce que vous facturez réellement à un client pour une heure de travail.
Lewis ajoute: «Lorsque vous estimez un projet, votre seul travail consiste à mesurer la superficie en pieds carrés, la métrage linéaire et le nombre de surfaces ou d'objets que vous peignez. Après cela, ce n’est plus qu’un problème de mathématiques de 4e année. Ne jamais regarder dans les yeux une estimation. Utilisez toujours vos tarifs et vos formules.
Étudiez les concepts d'affaires
En outre, Lewis ajoute que de nombreux peintres en bâtiment sont davantage attirés par la peinture de leur entreprise que par les aspects commerciaux tels que la comptabilité et le marketing. Mais c’est une bonne idée de bien maîtriser ces concepts.
Lewis explique: «La plupart des propriétaires d’entreprises de peinture sont des techniciens qui ont rapidement pénétré dans le monde de l’entrepreneuriat. Peu de gens ont déjà pris le temps d’être des étudiants sérieux du monde des affaires. J'exhorte tous les propriétaires à passer une saison dans leur carrière à se consacrer à l'étude du marketing, des ventes, des opérations et de la gestion. Lorsque vous faites cela pour une courte période de temps intense, cela rapporte des dividendes pour la vie!
Construire un portefeuille
Lorsque vous travaillez avec des clients, il peut également être avantageux de photographier et de relater votre travail afin d’avoir des exemples à partager avec de futurs clients et prospects. Cela peut montrer la qualité de votre travail et prouver que vous avez un grand nombre de clients satisfaits.
Restez en contact avec les clients
Une fois que vous avez travaillé avec un certain nombre de clients, n’oubliez pas que ces derniers reviendront vers vous pour répondre à tous leurs besoins en matière de peinture.
Lewis explique: «De loin, la plus grosse erreur que commettent les entrepreneurs en peinture est d’abandonner et de négliger les clients après la vente. Cela fait grimper les coûts de vente et condamne l'entrepreneur à des cycles de fête et de famine imprévisibles. Lorsque je travaille avec un entrepreneur en peinture qui est bloqué dans les ventes et la rentabilité, c'est souvent la raison principale de leurs échecs. ”
Investir dans le marketing
Vous pouvez également investir dans certaines activités de marketing en ligne, telles que les bulletins électroniques, les publicités ciblées et le référencement local, afin d'attirer des clients, nouveaux et anciens.
«Pour les sous-traitants établis, je recommanderais des campagnes de réactivation de clients à d’anciens clients et l’utilisation de lettres d’information mensuelles envoyées par courrier et par courrier électronique aux fins de conservation. Le marketing de référencement local peut également être efficace en fonction de votre marché et du montant que vous êtes prêt à investir. "
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