Pour augmenter le nombre de prospects, vous devez utiliser les bonnes techniques.
Mais quelles sont les meilleures techniques de vente à utiliser pour atteindre votre objectif? Un nouveau rapport du fournisseur de logiciels d’accélération des ventes, InsideSales, décrit les techniques de vente que vous n’utilisez probablement pas encore - pour le moment.
Meilleures techniques de vente
Il n'y a pas deux entreprises identiques. Cependant, en ce qui concerne la génération de leads, certaines techniques sont efficaces pour presque toutes les entreprises.
$config[code] not foundMeilleures stratégies pour la génération de leads
Les données montrent que les sites Web des entreprises (83%) constituent clairement la stratégie la plus largement adoptée pour la génération de leads. Ils sont suivis par le marketing par courriel (74%) et LinkedIn (69%).
Il est intéressant de noter que les blogs (8%) et LinkedIn (7%) ont enregistré les plus fortes augmentations en matière d'adoption depuis 2013.
Les ventes internes ont pris de l'ampleur
Un plus grand nombre de responsables des ventes et du marketing (13%) se disent prêts à essayer les ventes internes plus que toute autre méthode cette année.
Qui plus est, 93% des responsables des ventes et du marketing qui utilisent actuellement les ventes internes déclarent avoir l’intention de continuer à les utiliser.
Techniques sous-utilisées que vous pourriez envisager
Il convient de noter que certaines techniques de vente se révèlent efficaces, même si elles ne sont pas largement utilisées par la plupart des entreprises. Prenez des événements de petite taille et des relations avec des partenaires, par exemple.
Le rapport InsideSales a révélé que les événements de la direction (79%) et les relations avec les partenaires (77%) étaient efficaces mais moins adoptés.
LinkedIn, d’autre part, s’est avéré bien adopté, même si les dirigeants ne pensaient pas qu’il était efficace pour créer une notoriété.
Il est temps de jeter un autre regard sur LinkedIn?
Il est évident que les entreprises consacrent beaucoup d’énergie à LinkedIn. Mais aide-t-il vraiment les entreprises à atteindre leurs objectifs?
Le rapport InsideSales indique que LinkedIn n’a pas été efficace pour générer un pipeline par rapport à d’autres méthodes. En tant que propriétaire de petite entreprise, vous voudrez peut-être jeter un regard neuf sur votre stratégie LinkedIn pour améliorer les prospects.
A propos de l'étude
InsideSales.com, basé en Utah, a interrogé 678 responsables des ventes et du marketing dans le cadre de cette étude. Pour collecter des données, InsideSales.com a sollicité l’avis de ce groupe sur des questions clés en matière de tactique de marketing, de gestion de marque, de génération de leads, de création de pipeline et de marketing.
Photo de vente d'entreprise via Shutterstock
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