On a beaucoup parlé de l'effondrement du marché immobilier et pourtant, une entreprise a trouvé le moyen de réussir.
VIP Realty à Dallas a débuté il y a deux ans sur un marché très concurrentiel.
Le défi était: comment vous démarquez-vous lorsque vous faites partie des nombreux concurrents?
C'est ce que VIP Realty a créé en créant un modèle commercial avec une proposition de vente unique. En faisant quelque chose de différent… ne pas suivre la foule.
$config[code] not foundRichard Soto, le fondateur, a commencé avec le principe que la plupart des maisons sur le marché sont désormais disponibles pour la visualisation sur Internet. Une variété de sites, y compris le MLS (service d’immatriculation multiple) de l’immobilier, sont désormais disponibles en ligne et vous offrent tous les faits pertinents, des vidéos à 360 degrés et diverses images.
L’idée de succès de Richard découle du fait qu’en utilisant Internet, les acheteurs de maison font la plupart des démarches qui étaient gérées par des agents.
Plutôt que de se concentrer sur les démarches juridiques, il a mis en œuvre deux programmes créatifs qui supposent que les consommateurs recherchent déjà leur propre maison en ligne:
(1) Un programme de remise en argent pour les acheteurs de maison. Le site explique ça comme ça:
Une grande majorité des acheteurs effectuent leur propre recherche en ligne ces jours-ci. Le système MLS est largement disponible sur des milliers de sites Internet. Donc, si vous, en tant qu'acheteur, effectuez toutes vos recherches, pourquoi ne pas être payé pour cela? En tant que client VIP Realty, vous recevrez une remise en argent sur vos biens immobiliers lors de vos achats à Dallas / Fort Worth ou ailleurs au Texas.
En gros, c’est un moyen de motiver les acheteurs à travailler avec VIP. Si une personne utilise exclusivement VIP Realty pour acheter une maison, elle bénéficiera d’une remise pouvant atteindre 1,5% du prix d’achat de la maison.
(2) Un programme de commission de 0% dans lequel les vendeurs, qui trouvent leur propre acheteur, bénéficient de l'expertise d'une agence tout au long du processus, sans paiement de la commission élevée. Les propriétaires de maison paient un montant forfaitaire initial et économisent potentiellement des milliers de commissions au moment de la vente.
Les vendeurs qui trouvent leurs propres acheteurs bénéficient de l'expertise d'une agence tout au long du processus, sans paiement de la commission élevée. Les propriétaires de maison paient un montant forfaitaire initial et économisent potentiellement des milliers de commissions au moment de la vente. Dans un marché concurrentiel, VIP a su trouver un moyen de se démarquer de la concurrence, leur permettant ainsi de se développer pendant que d'autres luttent.
En examinant votre entreprise et vos concurrents, de quelle manière pouvez-vous vous différencier de manière à ce que cela signifie quelque chose pour le consommateur? Êtes-vous en train de défier les méthodes de travail traditionnelles et de faire en sorte que votre entreprise se démarque avec une proposition de vente unique? Partagez votre histoire dans les commentaires.
