N'étant pas américain de naissance, je dois dire que j'ai eu du mal à comprendre tout le sens de l'analogie au ruban adhésif utilisée dans le livre. (Je ne suis pas le seul.)
J’aurais aimé voir un peu plus de récits concernant le nom Duct Tape, en guise d’introduction à l’approche personnelle de John Jantsch dans le domaine du marketing. Je suis devenu si curieux après avoir examiné l'image de la marque de bande Duck de Henkel Corporation sur la couverture du livre que j'ai dû faire une recherche sur Internet afin de satisfaire ma soif de fond historique. Cela dit, je suis tout à fait d’accord avec la déclaration de Michael Gerber:
"Ce livre est comme son nom l'indique - Duct Tape - il est bon, incroyablement intelligent, incroyablement pratique et immensément gluant des trucs. Vous pouvez commencer à l'utiliser immédiatement. "
Le livre est divisé en trois parties. Les sept premiers chapitres jettent les bases et décrivent la voie à suivre pour parvenir à un marketing gluant. La deuxième partie est centrée sur la manière de transformer la rigidité en un système de marketing à part entière. Le chapitre 14 conclut la dernière partie. Vous y trouverez ce qui fonctionne et apprenez à dire: «Laissons rouler!
Chaque chapitre du livre se termine par quelques étapes d'action afin de pouvoir aller de l'avant et de mettre en œuvre les idées dans les activités commerciales. Le livre est rempli d'exemples concrets d'entreprises et d'une annexe avec des lectures complémentaires et des ressources liées à chaque chapitre. Cela aurait été bien si le livre avait inclus un index avec des noms et des notes, mais vous pourriez obtenir ce type d'informations en consultant la page du livre.
L'auteur donne un grand coup de pouce au lecteur à la fin du chapitre 4 en expliquant la corrélation entre la valeur et le prix de votre produit ou service. John Jantsch démontre l'importance d'offrir de la valeur au client, au chapitre 8. L'édition à couverture rigide du livre coûte environ 25 dollars, mais vous obtenez «plus de 450 $ de coupons et de réductions sur les outils et services marketing proposés dans le livre». Il dit aussi:
«Et bien sûr, nous livrons trop à la valeur indiquée. Ne craignez rien d’en donner trop. En fonction de ce que vous avez à offrir, votre statut d’expert ne sera renforcé que lorsque vous montrerez, par le biais de vos produits d’information, que vous savez vraiment de quoi vous parlez.La meilleure nouvelle de toutes, cependant, est que la plupart de vos concurrents n’offriront rien de tel. »
Une fois que vous avez établi une relation avec un client et que celui-ci sait vous aimer et vous faire confiance, il est temps de le transformer en «machine de renvoi». Je dois dire que le chapitre 11, intitulé «Ramp Up A Systematic Referral Machine», m'a beaucoup apporté. Je nourrirai mon âme et j'examinerai les possibilités de prendre la parole, d'organiser un atelier, de créer une situation «gagnant-gagnant-gagnant» et de contacter un chapitre local de l'organisation de réseau de référence appelée BNI (Business Network International).
Pour terminer cet article, j'aimerais citer une citation de John à la page 222 expliquant en quoi un blog est un outil d'intégration du marketing naturel:
«De mon point de vue, l’une des meilleures raisons d’avoir un blog est qu’il est tout simplement une méthode très simple et très abordable pour vous connecter à vos prospects et intégrer tous vos messages marketing. Les blogs vous obligent également à écrire et à rechercher de nouveaux contenus. Quelle que soit l'activité dans laquelle vous pensez être, vous êtes dans le secteur de l'information. Blogging crée des informations qui peuvent être utilisées de différentes manières. "
Lis Marketing de ruban adhésif - Je pense que vous l'aimerez.
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