Le meilleur moyen de créer une entreprise est de commencer par ne proposer que ce que vous faites le mieux.
Pourquoi? Pour quelques raisons:
$config[code] not found- Ça te donne une chose se concentrer sur; construire un message marketing autour.
- Il vous aide à définir votre marché cible - les personnes qui en ont besoin chose.
- Cela aide les autres à trouver qui vous êtes et ce que vous proposez.
En bref, cela apporte de la clarté. Cela vous empêche, ainsi que vos prospects, d’être confus.
Trop souvent, les propriétaires de petites entreprises essaient de tout offrir sous le soleil. Ils pensent qu’il est utile d’être un guichet unique et craignent que, s’ils n’offrent pas plus de produits, ils rateront des affaires.
Le paradoxe est qu’avec trop d’offres offertes, ils perdent leur travail parce qu’il n’ya pas de clarté. Quand les gens ne peuvent pas atterrir sur ce que vous faites, ils s'en vont. Ainsi, ces propriétaires finissent par créer la situation qu'ils essayaient d'éviter.
Si votre message est trop volumineux, il sera écrasant. Pensez à votre réaction lorsque vous vous sentez dépassé. Ce n’est pas un bon sentiment, n’est-ce pas? Ne créez pas cette sensation pour vos clients potentiels.
Préparez-vous au succès en commençant simplement. Concentrez-vous sur ce que vous faites le mieux et le marché cette produit ou service à cette marché cible. Construisez votre entreprise à partir de la base de votre compétence principale.
Une fois que vous avez établi votre entreprise en tant qu’entité solide, vous pouvez ajouter des produits ou des services et développer un menu d’offres. Assurez-vous d'ajouter des éléments qui ont du sens - des éléments qui vont de pair avec votre produit ou service principal.
Par exemple, si vous proposez des services de comptabilité, n’ajoutez pas de services d’impression. Vous pensez peut-être que l'impression est quelque chose que vous pouvez faire, mais cela ne veut pas dire que c’est quelque chose que vous devrait faire. Maintenant, vous pouvez penser que je suis ridicule, mais j’ai vu cela se produire. Parfois aussi étrangement que mon exemple et d'autres fois plus subtilement. Ils sont également inappropriés.
Sachez ce que vous faites bien. Comprenez ce que vous proposez. Lorsque vous déterminez les éléments supplémentaires à ajouter à votre gamme de produits, assurez-vous qu'ils correspondent à votre gamme principale. Maintenir la continuité avec vos produits ou services. Cela vous aidera à renforcer votre position sur le marché.
Lorsque vous ajoutez des éléments progressivement, vous pouvez améliorer votre entreprise de plusieurs manières:
- L'ajout de services ou de produits complémentaires augmente la valeur de votre offre principale.
- L'ajout d'éléments vous fournit progressivement des opportunités supplémentaires de mettre votre entreprise en avant des clients potentiels.
- L'ajout de produits ou de services de qualité peut élargir votre base de clients potentiels.
Lorsque vous créez un plan pour développer votre entreprise, vous devez définir un processus pour développer votre menu d’offres de produits. Profitez des avantages de commencer avec un élément principal et de construire progressivement à partir de là. Lorsque le plan a du sens pour vous, vous pouvez être sûr que cela aura du sens pour vos prospects. Cette sagesse se traduira par une croissance solide pour votre entreprise.
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