Ici aux États-Unis, nous sommes tellement concentrés sur notre propre pays que tout gain pour le reste du monde a tendance à être présenté comme une perte pour les États-Unis. Nous l'entendons tout le temps:
$config[code] not foundNous perdons des emplois ici alors qu'un autre pays gagne.
Ou …
Les entreprises se développent dans d'autres pays, elles doivent donc se contracter ici.
Mais certaines entreprises américaines considèrent la croissance dans le reste du monde comme une opportunité énorme. Cela inclut les petites entreprises qui n’ont jamais exercé d’activité en dehors d’une zone géographique limitée.
Ils se «précipitent» pour se développer dans d'autres pays, selon une source.
Récemment, j'ai eu la chance d'interviewer Larry Harding, fondateur et président de High Street Partners.
Son entreprise aide les entreprises aux aspects stratégiques et pratiques de la mise en place d’opérations dans d’autres pays. Il rapporte que sa société et d'autres fournisseurs de services professionnels qui assistent les entreprises en expansion internationale «n'ont jamais vu les affaires aussi dynamiques».
Selon Harding, l’expansion mondiale est due à 3 facteurs:
- Dollar faible - La chute du dollar rend les entreprises américaines attrayantes. Les entreprises américaines sont «tirées» à l’étranger. «Prenons l'exemple d'un bureau d'architecture américain. Aujourd'hui, leurs prix peuvent être 20% moins chers à l'étranger », a déclaré Harding. Ils vont après avoir travaillé sur des marchés étrangers et finissent par ouvrir des bureaux dans d’autres pays quand ils remportent de gros projets. Même avec le coût d’ouvrir un bureau et d’embaucher de l’aide locale, cela reste rentable pour le cabinet d’architecture américain.
- Marchés en croissance - La Chine et certaines régions du Moyen-Orient, entre autres, "ont beaucoup d'argent et sont frénétiques à l'idée de développer leurs infrastructures", a déclaré Harding. Les travaux de construction, l’architecture, les télécommunications, l’équipement lourd, la technologie, la finance et un large éventail de produits et services connexes utilisés dans les projets de construction ou à la suite de nouvelles constructions sont extrêmement nombreux. La croissance de la classe moyenne en Chine et ailleurs renforce également la demande de biens de consommation tels que les lave-linge, les vélos et les bateaux de plaisance. Un exemple d'opportunité pour une petite entreprise américaine, dit-il, pourrait être une entreprise de fourniture de vélos ou une entreprise de pièces et accessoires de bateaux pour répondre à la demande en bateaux.
- L’effet «Le monde est plat» - Se référant au livre de Thomas Friedman, Le monde est plat, cet effet signifie que les marchés transfrontaliers sont plus ouverts que jamais. Internet, la technologie, l’amélioration des transports et d’autres facteurs encouragent les entreprises transfrontalières.
Mais saisir une nouvelle opportunité comporte toujours des risques.
D'une part, vous pouvez facilement nier les avantages de cette opportunité si vous laissez vos coûts de vente dans d'autres pays déraper.
Harding affirme qu’un piège courant est qu’une société américaine remportera un contrat d’un million de dollars et s’engagera dans le contrat à devenir «l’importateur officiel» - sans se rendre compte de l’importance de ces trois mots. Le contrat les oblige désormais à traiter tous les documents et à payer tous les droits d'importation. Ils expédient les produits. Ils reçoivent ensuite une facture inattendue de 135 000 dollars, ce qui réduit considérablement les bénéfices de la transaction.
Si vous êtes prêt et évitez de tels écueils, explique Harding, «les opportunités internationales sont vraiment réelles et ne doivent pas être négligées».
Lisez les 5 conseils de Larry Harding sur ce que les PME (petites et moyennes entreprises) devraient considérer avant de s’étendre à d’autres pays, rapportées par Denise O’Berry sur AllBusiness. C’est une lecture rapide qui vous donnera une idée de ce qu’il faut prendre en compte dans l’expansion mondiale.
Et ne manquez pas mon interview de Larry Harding de décembre dernier. Il y évoque la tendance des petites et jeunes entreprises à développer leur présence à l’étranger.
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