La publicité par paiement au clic était beaucoup plus facile à faire. Mais au cours des 24 derniers mois, cela semble être devenu plus compétitif et complexe. Certains propriétaires de petites entreprises sont découragés à ce sujet.
Un nouvel organigramme de stratégie de liens sponsorisés vient de sortir et vous guide tout au long du processus beaucoup plus complexe d’exécution de campagnes publicitaires au paiement par clic. Créé par Giovanna Wall sur le blog PPC, il illustre le type de stratégie, de mise à l’essai et de mise au point que vous devez apporter à vos campagnes publicitaires.
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(cliquez sur l'image pour accéder directement à l'organigramme interactif)
Comment les annonces PPC deviennent plus complexes
Pour les personnes qui ne savent pas de quoi je parle, les "annonces au paiement au clic" ou "annonces PPC" sont les petites annonces que vous voyez en bas à droite de la page dans les résultats de recherche Google, intitulées "Liens sponsorisés". Parfois, vous les verrez également dans une zone ombrée juste au-dessus des résultats de recherche naturels. En tant qu’annonceur, vous pouvez également choisir d’afficher vos annonces PPC sur des sites de contenu (sites tels que Tendances des petites entreprises).
On les appelle «paiement au clic» car dans la plupart des cas, le clic vous facture des frais. Vous payez XX cents ou XX dollars chaque fois que quelqu'un clique sur votre annonce.
Afin de placer votre annonce là où des prospects qualifiés sont susceptibles de la voir, vous devez placer votre annonce uniquement sur les pages où les internautes recherchent ce que vous proposez. Sinon, votre budget publicitaire serait simplement gaspillé. Vous le faites en misant sur des mots-clés liés à votre site ou à votre offre. Lorsqu'une personne accède à un moteur de recherche et effectue une recherche sur votre mot clé, votre annonce est affichée.
Auparavant, plus vous enchérissiez sur un terme de recherche spécifique (mot clé), plus haut sur la page et plus fréquemment, votre annonce était diffusée. Cependant, cela n’est que partiellement vrai ces jours-ci. Désormais, d’autres facteurs influent sur le niveau de visibilité de votre annonce, voire sur son affichage. L'un des facteurs ayant une incidence sur les annonces PPC est la pertinence de votre annonce par rapport au mot clé pour lequel vous avez enchéri. Google appelle par euphémisme les facteurs de pertinence votre «niveau de qualité».
Si Google considère que votre annonce a un «niveau de qualité bas» (c’est-à-dire qu’elle n’est pas très pertinente), votre enchère pour une durée déterminée peut être totalement rejetée, sauf si vous payez un montant étrange, comme 5 € ou 10 € par clic pour une durée inférieure à 0,85 €.. Il ne faudrait pas longtemps avant qu’une petite entreprise fasse faillite en dépensant ce genre d’argent.
C’est la raison pour laquelle j’affirme que la publicité PPC est devenue plus complexe et plus compétitive, en particulier pour les petites entreprises ne disposant pas de compétences internes en matière de PPC. Aujourd'hui, vous devez vraiment savoir ce que vous faites avec la publicité au paiement au clic, sinon vous risquez de perdre votre t-shirt. Vous constaterez peut-être que vos annonces ne sont pratiquement jamais diffusées et que vous obtenez des résultats dérisoires, tels que 2 clics par jour. En d'autres termes, il faut plus de connaissances, de temps et d'attention pour lancer une campagne de publicité au paiement par clic qu'il y a quelques années. Et cette complexité et cette compétitivité ne font qu'augmenter avec le temps.
Le choix: bricolage ou location
Vous avez deux choix aujourd'hui: externaliser la gestion de votre campagne PPC ou le faire en interne.
Je sais que de plus en plus d’entreprises confient la gestion de leurs campagnes publicitaires au paiement par clic à des professionnels du marketing ou aux professionnels certifiés Google AdWords. Pour les entreprises qui organisent régulièrement des campagnes publicitaires PPC de 4 à 5 chiffres par mois, le fait de payer des frais pour gérer les campagnes peut en fin de compte vous faire économiser de l'argent et vous permettre d'obtenir de meilleurs résultats.
D'autre part, si vous avez une confiance raisonnable en votre capacité à le faire vous-même avec des campagnes publicitaires au paiement par clic, ou si vos dépenses en publicité sont encore faibles, vous choisirez probablement de le garder en interne.
C’est là que l’organigramme de la stratégie PPC ci-dessus est utile. Il vous donne le contexte stratégique pour vos campagnes publicitaires. Mais l'organigramme est plus qu'un simple concept. Il vous indique également des ressources pour chaque étape du processus. Sur l’organigramme, si vous cliquez sur chaque case, vous accédez à un article ou à une ressource sur le Web, où vous pourrez en apprendre davantage sur chaque étape.
Quel que soit le choix que vous fassiez, la publicité PPC reste l’une des méthodes publicitaires les plus rapides et les plus faciles à suivre pour générer du trafic vers un nouveau site Web destiné aux petites entreprises, dynamiser les ventes de vacances ou être rapidement trouvée en ligne. Juste être intelligent à ce sujet. Faites l'effort de vous renseigner ou embauchez quelqu'un de compétent.
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