Lorsque Stoney deGeyter a lancé ce qui allait devenir Pole Position Marketing il y a 16 ans, son secteur d'activité n'existait même pas.
Dans une récente interview avec Small Business Trends, deGeyter a expliqué:
"Je dirais que nous sommes une agence de marketing Web à service complet."
Une fois, c’était une opération dirigée par un seul homme dans une seule pièce. Il comprend aujourd'hui une équipe de sept spécialistes. Ils travaillent dans des domaines tels que le développement Web, l'optimisation des moteurs de recherche, l'analyse, etc.
$config[code] not foundÀ propos de la croissance lente mais régulière de son entreprise, deGeyter a rappelé:
"Cela a commencé dans la chambre à coucher et s'est rapidement étendu au salon."
Mais, toujours prudent entrepreneur, il admet qu'il a fallu un certain temps avant d'embaucher son premier employé.
Pour DeGeyter, l’odyssée a commencé après la lecture en 24 heures d’un livre sur l’apprentissage du HTML (langage de balisage d’Internet). Avant même d'avoir fini de lire, deGeyter a été convaincu qu'il pourrait améliorer le site Web de l'entreprise papa de son père, BatteryStuff.com - et l'a fait.
Mais bien sûr, ce n’est pas là que l’histoire s’est terminée.
Il ne fallut pas longtemps avant que son père soit de retour. Cette fois, il parlait de quelque chose dont il avait entendu parler, appelé Optimisation des moteurs de recherche (SEO). C'était (et est) un moyen d'obtenir des sites Web trouvés en ligne.
Dans un effort pour aider, deGeyter s’est à nouveau lancé dans l’acquisition de nouvelles compétences. Il en ressortirait une compréhension des principes d’une nouvelle industrie. Il expliqua:
«Les affaires de mon père ont commencé comme passe-temps. Ils ont voyagé pour vendre leurs produits et leur objectif, après la construction de leur nouveau site, était de vendre suffisamment de produits en ligne pour qu’ils n’aient pas à voyager. Cet objectif a été atteint en un an. Le prochain objectif était de vendre 100 000 dollars de profit. Nous avons aussi touché celui-là.
Bien que le père de DeGeyter finisse par vendre l’entreprise, la société reste à ce jour un client de Pole Position Marketing.
Toutes les entreprises de marketing en ligne ne sont pas égales. Et lorsque l’activité de deGeyter a commencé à se développer, elle a pris des caractéristiques tout à fait uniques qui la distinguent. Certaines de ces caractéristiques sont restées fortes alors que d'autres ont changé avec l'évolution du secteur.
Une équipe de spécialistes
Une des caractéristiques qui perdure est le concept de DeGeyter d’une équipe de spécialistes plutôt que de généralistes du marketing en ligne. C’est pour lui une façon de dire que son entreprise se distingue des concurrents sur le terrain.
Il affirme que de nombreuses autres entreprises de marketing en ligne ont une équipe qui se plonge dans une gamme de spécialités de marketing en ligne. Ceux-ci incluent l'analyse, la stratégie de contenu, les médias sociaux, le paiement au clic et plus encore:
"Ça n'a pas de sens. Lorsque nous nous réunissons en équipe, nous avons tellement d’opinions différentes. »
Il dit que chaque membre de l’équipe de ces entreprises s’occupe d’un groupe de clients. Chaque membre gère ensuite les campagnes de ses clients en fournissant un menu de services.
Mais chez Pole Position Marketing, chaque membre apporte sa propre expertise à chaque client selon les besoins.
National et Big ou Local et Small
Au début, deGeyter, basé à Uniontown, juste à l’extérieur de North Canton dans le Ohio, admet également ne pas s’intéresser beaucoup aux clients locaux. Internet n'était pas local à cette époque. Ses meilleures perspectives semblaient provenir d’entreprises qui comprenaient ce qu’il faisait et se fichaient complètement d’où il venait.
Ils étaient également grands et capables de payer gros.
Bien qu’il soit lui-même propriétaire d’une petite entreprise, le site Web de deGeyter décrit toujours son entreprise comme une "société de référencement pour les entreprises de niveau entreprise".
Il a dit récemment:
«Je n'ai jamais été très intéressé par les réseaux locaux. Traditionnellement, nous sommes une entreprise nationale. J'ai toujours aimé les contrats d'un an. Le modèle local consiste davantage à offrir plus de petits services à différents clients. ”
Ces grands clients nationaux incluent des sites comme WinterKids.com et WinterWomen.com, tous deux basés à Denver. Rawhide Fire Hose LLC d’Orville, en Ohio, et Sierra Instruments, société de Monterey, en Californie, ayant des bureaux dans le monde entier.
Mais deGeyter admet toutefois que sa société, qui reconnaît les gros clients nationaux par rapport aux petits clients locaux, commence à changer. Avec les opportunités accrues créées par les médias sociaux et le marketing mobile, deGeyter a embauché son premier représentant des ventes local et organise davantage d'ateliers locaux pour les entreprises.
La théorie est que, avec un public potentiel réduit, les entreprises locales n’auront peut-être pas besoin de faire autant pour voir des retours très rentables, explique DeGeyter.
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iCIMS, l’un des principaux fournisseurs de solutions d’acquisition de talents pour les entreprises en croissance, est fier d’être le sponsor officiel du «Small Biz Spotlight» de Pole Position Marketing de Small Business Trend. Comme iCIMS, Pole Position Marketing comprend la valeur d’une équipe de spécialistes plutôt que celle de généralistes pour dépasser systématiquement les besoins de leurs clients. iCIMS est ravi d’avoir l’occasion de soutenir le dynamisme et le dévouement d’entreprises telles que Pole Position Marketing par le biais du parrainage de «Small Biz Spotlight»..)
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