Les entrepreneurs se plaignent souvent que les business angels et les investisseurs en capital de risque ne prennent pas au sérieux les prévisions de croissance des ventes de leurs plans d’entreprise. Plutôt que de réduire ces projections de 5, 10, 25, voire 50%, les investisseurs les ignorent.
Bien que cela frustre beaucoup d’entrepreneurs, c’est logique car les prévisions de croissance des ventes ne sont pas très informatives.
$config[code] not foundLes sociétés de capital-risque et les groupes providentiels recherchent des entreprises capables de s’implanter rapidement et d’atteindre un chiffre d’affaires de 50 millions de dollars ou plus en six ans à compter de leur création. Les entrepreneurs prévoient donc ce type de vente dans leurs plans d’entreprise. Par exemple, plus de la moitié des entreprises qui ont présenté des informations à un groupe providentiel que je connais bien ont bien présenté des prévisions de ventes de plus de 50 millions de dollars sur six ans.
Malheureusement, très peu d'entreprises ont atteint ce niveau de ventes dans ce laps de temps. Selon les données du recensement américain concernant les ventes des entreprises en démarrage six ans après leur création, seulement 0,4% de toutes les nouvelles entreprises de logiciels, 1,18% des entreprises de périphériques, 2% des entreprises de matériel informatique, 2,61% des entreprises de chirurgie et les sociétés d’instruments médicaux, ont réalisé un chiffre d’affaires de 50 millions de dollars au cours des six années suivant leur création.
Si plus de la moitié des entrepreneurs qui cherchent de l’argent auprès de groupes providentiels et de sociétés de capital-risque tablent sur un chiffre d’affaires supérieur à 50 millions de dollars dans six ans, mais que moins de 3% d’entre eux atteignent effectivement cet objectif, les prévisions de vente ne fournissent pas beaucoup d’informations aux investisseurs.
Il ne s’agit donc pas d’écarter les projections. Les projections n’aident pas à séparer les bonnes offres des mauvaises. Pour prendre leurs décisions, les investisseurs doivent envisager autre chose.
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