ORLANDO, Floride, 5 juin 2014 / PRNewswire / - Alinean, qui permet aux ventes et au marketing B2B de mieux communiquer et quantifier la valeur des solutions proposées, et au Sales Enablement Group, une ressource en ligne de leadership éclairé et une communauté pour les professionnels de Sales Enablement, aujourd'hui a annoncé la sortie d'un outil gratuit d'évaluation de la maturité Sales Enablement.
L'outil d'évaluation SEG Sales Enablement, fourni via l'application iPad Alinean ValueStory, offre un moyen rapide de déterminer le niveau actuel de maturité de l'activation des ventes et de comparer les pratiques actuelles et les lacunes par rapport aux pairs.
$config[code] not foundÀ l'aide de cet outil, les responsables Marketing, Sales et Sales Enablement peuvent comprendre leur capacité / maturité d'activation actuelle et préparer le terrain pour l'amélioration des pratiques au fil du temps, tout en respectant les attentes en matière de revenus trimestriels.
L’outil d’évaluation de la maturité d’activation des ventes est issu du modèle de maturité d’activation des ventes du groupe Sales Enablement (SEG), basé sur l’expérience de plus de 100 déploiements d’activation des ventes dans de nombreux types de sociétés différents, chacun partageant le même besoin d’améliorer leur permettre le succès des ventes.
«Comme pour toute discipline, le vieil adage ne pourrait être plus vrai, à savoir que vous ne pouvez pas améliorer ce que vous ne pouvez pas mesurer et que vous ne pouvez pas mesurer ce que vous ne pouvez pas définir», selon Craig Nelson, président de SEG.. "L'outil d'évaluation de l'activation des ventes prend en compte les 4 éléments clés de l'activation des ventes, notamment les ressources humaines, les processus, le contenu et la technologie, et fournit les mesures nécessaires pour identifier les lacunes potentielles, créer une feuille de route et préparer le terrain pour le succès de l'activation des ventes."
«Nous sommes ravis de travailler avec le groupe Sales Enablement pour transformer rapidement son modèle de maturité Sales Enablement en un outil d'évaluation diagnostique interactif», déclare Tom Pisello, PDG et fondateur d'Alinean. «L’outil et les référentiels des pairs s’avéreront très utiles pour générer un retour sur investissement plus élevé grâce aux investissements dans Sales Enablement.»
Cliquez ici pour télécharger l'application ValueStory pour iPad et vous inscrire pour avoir accès à l'outil gratuit d'évaluation de la maturité Sales Enablement, ainsi qu'à plusieurs autres calculateurs de retour sur investissement commercial et marketing.
Alinean Alinean permet aux fournisseurs B2B de mieux se connecter, de s’engager et de vendre à l’acheteur d’aujourd’hui centré sur l’économie via le développement et la fourniture d’outils interactifs de marketing et de vente. La narration de la valeur, la justification financière et les outils ROI / TCO basés sur Alinean créent des conversations et des propositions plus convaincantes, basées sur la valeur, générant une demande accrue, incitant l'acheteur à ne rien faire, accélérant les cycles de vente, augmentant la taille de la transaction et améliorant les taux de gain concurrentiels..
Parmi les entreprises B2B qui utilisent les outils Alinean, notons: HP, IBM, Microsoft, Dell, Intel, OfficeMax, IDC / IDG, AT & T, BMC Software, ADP et SolidWorks. Pour plus d'informations, visitez Groupe d'activation des ventes Le groupe d'activation des ventes (SEG) fournit des services de conseil et de consultation afin de transformer la manière dont les fournisseurs de solutions B2B vendent et exploitent les solutions d'activation des ventes afin d'accroître l'efficacité et la rentabilité des ventes. Les dirigeants de SEG ont une expérience directe de la construction et de l’optimisation des services de marketing et de vente pendant près de 20 ans. Ils possèdent une vaste expérience dans l’introduction de nouveaux processus et technologies tout en gérant et en effectuant des changements fructueux.
Pour plus d'informations, visitez www.salesenablement.com SOURCE Alinean, Inc.
