Si vous avez suivi vos données marketing, vous devriez être assez fier. Les entreprises découvrent de plus en plus que les données sont essentielles pour se connecter avec les bons clients et favoriser la croissance des ventes.
Vous n'êtes pas certain de votre marketing? Tu n'es pas seul.
Vous vous interrogez sur votre marketing numérique, vous vous demandez où vous devriez commencer à obtenir les informations analytiques dont vous avez besoin?
eMarketer note que les spécialistes du marketing semblent moins optimistes quant à l’acquisition de connaissances qu’il ne l’était il ya six mois. La perception découle de l'incertitude dans la compréhension des résultats analytiques initiaux. Mais l'investissement dans l'analyse comme moyen de battre les concurrents ne faiblira pas de sitôt. Venture Beat indique que les investissements analytiques devraient augmenter au cours des trois prochaines années. Cela implique que les entreprises comprennent la valeur fournie par l’analyse à long terme.
$config[code] not foundAlors, qu'est-ce qui fait un bon point de départ avec l'analyse pour éliminer la confusion?
Vérifier quelles sources contribuent à votre site
Un bon point de départ consiste à évaluer le trafic de référencement pour déterminer dans quelle mesure il contribue aux objectifs de votre site dans les rapports d'analyse. Le trafic de parrainage reflète la présence en ligne de votre site ou de votre application et indique si celui-ci attire systématiquement les clients. Vos objectifs reflètent ce que vous voulez que quelqu'un fasse sur une page Web spécifique. Pour analyser le trafic par rapport aux objectifs, vous devez répertorier ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas pour votre entreprise.
Exemple de trafic d’aiguillage vers un site Web de démarrage de petite entreprise
Pour démarrer correctement une évaluation du trafic de renvoi, procédez comme suit:
- Définissez des objectifs de reporting analytique pour une activité spécifique: atteindre la page, la durée passée sur votre site ou un déclencheur sur une page Web, par exemple en cliquant sur un bouton pour télécharger un livre blanc ou lire une vidéo.
- Ensuite, comparez les sources avec le trafic de référence contribuant le mieux à l’objectif visé. Par exemple, si la durée d'une visite est importante, recherchez des sources envoyant des visiteurs qui passent du temps sur votre site ou dans votre application. Au moins deux minutes est généralement un bon indicateur d'engagement, mais n'hésitez pas à utiliser vos propres connaissances du secteur si l'expérience diffère de ce point de référence général.
Un site utilisant les vues de page comme objectif peut envisager d'examiner le temps moyen et le nombre de pages consultées par source de référence. Quel que soit votre objectif, vous pouvez alors concentrer votre marketing sur les sites qui font référence au trafic le plus performant pour votre entreprise.
Une autre façon de passer au crible les sources consiste à analyser le trafic à différentes périodes. Essayez ce qui suit:
- Cliquez sur le calendrier dans la partie supérieure droite du rapport pour afficher le menu déroulant permettant de sélectionner une plage de dates.
- Ajustez les plages de dates. Essayez d’abord les incréments de 60 jours et de 90 jours, puis déterminez si des périodes plus longues correspondent aux cycles de vente inhabituellement longs.
L'examen des données sous différentes plages de dates peut révéler des modèles et des tendances cohérentes dans votre trafic de parrainage.
Répertoriez les occasions d'engager davantage votre trafic contribuant
Une fois que vous avez identifié les sources, examinez les sites d’aiguillage pour voir s’il existe des possibilités d’intensifier l’engagement sur les canaux qui ont du sens. Faites une liste de ce qui peut être réalisé.
Cette liste peut vous aider à choisir des ressources marketing et des tactiques marketing avancées. Aucun bon choix n'existera. Au lieu de cela, de nombreuses options peuvent apparaître, en fonction de ce qui est disponible et de votre capacité de marketing pour votre entreprise.
Par exemple, après avoir examiné le rapport sur les renvois, vous découvrez que les visites sur Twitter ont généré le plus grand nombre de renvois, mais avec une faible contribution d’objectifs (ceci est représenté par un taux de conversion). Alors vous commencez à vous demander… "Que peut-on faire pour développer davantage ce public?"
Il existe quelques tactiques très efficaces pour augmenter les taux de conversion sur Twitter:
- Ajoutez des tweets avec différents hashtags.
- Insérer des images dans les tweets.
- Émettre des cartes Twitter avec des images.
- Publier des publicités de reciblage sur Twitter.
- Insérer une vidéo dans les tweets.
- Partagez la vidéo Periscope pour enrichir les sujets partagés sur Twitter.
En passant en revue ces tactiques, vous découvrirez des idées qui conviennent à votre propre campagne de marketing. L'insertion d'une série de vidéos dans vos tweets ou la planification de campagnes publicitaires de remarketing sont des étapes plus élaborées sur Twitter.
L’essentiel est que la compréhension de vos résultats de base peut vous aider à mieux allouer temps et budget aux tactiques avancées. Et ces tactiques auront un meilleur impact sur vos analyses et, en fin de compte, sur votre site. D'autres rapports peuvent aider à définir les clients qui constituent ce trafic de parrainage (j'expliquerai quelques idées utiles dans quelques messages à venir).
Mais pour le moment, trier le trafic aide à réduire les marches excédentaires. Grâce à ces étapes, vous constaterez que le bon trafic généré par vos analyses mène votre entreprise vers vos clients potentiels.
Photo de circulation via Shutterstock
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