Les consultants en vente de produits pharmaceutiques passent une grande partie de leur temps à rencontrer les médecins et le personnel hospitalier pour leur présenter la gamme de produits de leur entreprise. Les sociétés pharmaceutiques attribuent aux consultants des zones dans lesquelles elles doivent entretenir des relations avec les clients existants et rechercher de nouveaux clients. Les consultants en vente de produits pharmaceutiques chevronnés ont souvent de vastes territoires et des connaissances spécialisées et sont plus actifs dans les activités de stratégie et de marketing produit.
$config[code] not foundCompétences Requises
Parmi les qualités les plus importantes pour les représentants des ventes pharmaceutiques, il y a le service à la clientèle et les compétences en communication. Ces professionnels doivent non seulement être en mesure de communiquer efficacement les avantages de leur produit, mais ils doivent également pouvoir obtenir des informations précises et honnêtes de la part des clients sur leurs besoins et leurs objectifs afin de déterminer quels produits pourraient bénéficier à leurs clients. Ils doivent également avoir confiance en eux-mêmes et en leurs produits pour rassurer les clients et devenir des professionnels de la vente efficaces. Les consultants en vente de produits pharmaceutiques ont besoin d'une connaissance approfondie de la science sous-jacente aux produits qu'ils vendent pour répondre aux questions des professionnels de la santé. Ils ont besoin d’endurance pour pouvoir passer la majeure partie de leur temps libre à rencontrer leurs clients et comprendre la nécessité de voyager fréquemment.
Responsabilités au jour le jour
Les représentants des ventes de produits pharmaceutiques principaux sont principalement chargés de rechercher de nouveaux clients potentiels, de les rencontrer pour évaluer leurs besoins, de personnaliser les présentations commerciales en fonction de ces besoins et de présenter les produits. Pour ce faire, ils doivent localiser les principaux décideurs dans les pratiques, les hôpitaux et les réseaux de santé. Ils entretiennent des relations avec les clients existants et les rencontrent pour promouvoir de nouveaux produits, commercialiser d'autres produits et répondre aux besoins en constante évolution de leurs clients. Les consultants seniors se concentrent sur les grands comptes dans les grands territoires. Par exemple, Cardinal Health a placé une annonce pour un consultant principal en ventes, qui serait responsable des ventes dans certaines régions de l’Arizona, du Nevada et de la Californie, une région qui, selon Cardinal Health, aurait généré des ventes d’un milliard de dollars en distribution pharmaceutique.
Vidéo du jour
Apporté à vous par Sapling Apporté à vous par SaplingAutres responsabilités
Les consultants en vente de produits pharmaceutiques organisent souvent des séminaires pour informer les professionnels de la santé sur les développements de l’industrie pharmaceutique et démontrer les avantages de leurs produits. Ils assistent également à des conférences sur les produits pharmaceutiques afin de mieux faire connaître les produits de leur société et de générer des prospects potentiels. Les consultants principaux peuvent avoir besoin de participer à des séances de planification stratégique avec d’autres membres du personnel et de la direction des ventes. Pour faciliter le processus de développement de la stratégie, ils peuvent effectuer une analyse des programmes et processus en cours de leur société pour évaluer leur efficacité, identifier les points à améliorer et faire des recommandations en fonction de leur analyse. Les cadres des ventes peuvent également avoir besoin de former et d'encadrer de nouveaux conseillers en vente.
Fond idéal
Les principaux consultants en vente de produits pharmaceutiques doivent généralement posséder au moins un baccalauréat, bien que certains employeurs préfèrent les candidats titulaires d’une maîtrise en administration des affaires. Ces postes nécessitent souvent des connaissances techniques avancées. Certains employeurs exigent donc un diplôme de premier cycle en commerce ou dans un domaine technique, tel que les sciences de la vie, la chimie ou les soins de santé. Les consultants en vente expérimentés ont besoin d’une expérience significative dans le domaine des ventes, avec une concentration dans la vente de produits pharmaceutiques dans de nombreux cas. À ce niveau, les employeurs peuvent également demander une expérience dans la vente de produits similaires.
Information sur les salaires 2016 pour les représentants des ventes en gros et en fabrication
Les représentants des ventes en gros et du secteur de la fabrication ont gagné un salaire annuel médian de 61 270 dollars en 2016, selon le Bureau of Labor Statistics des États-Unis. En bas de l'échelle, les représentants des ventes en gros et du secteur de la fabrication gagnaient un salaire de 42 360 $ au 25e centile, ce qui signifie que 75% gagnaient plus que ce montant. Le salaire du 75e centile est de 89 010 $, ce qui signifie que 25% gagnent plus. En 2016, 1 813 500 personnes étaient employées aux États-Unis en tant que représentants des ventes en gros et de la fabrication.
