Vous devez négocier pour votre entreprise. Et, dans toute négociation, vous voulez avoir le dessus.
Tactiques de négociation commerciale
Heureusement, réclamer le dessus pour vos négociations n’est pas aussi difficile que vous le pensez. Vous pourriez être surpris de découvrir quelques astuces simples qui peuvent vous aider. Voici quelques moyens de négocier plus efficacement pour votre entreprise:
$config[code] not found1. Établir la confiance
Reconnaissez ce qui ne va pas. En cas de problème criant avec votre produit ou votre entreprise, prenez les devants. Si vous essayez de cacher quelque chose, vous serez considéré comme indigne de confiance. Vous pouvez prendre l'avantage si l'autre partie sait qu'elle peut vous faire confiance.
Construire une réputation de tireur d'élite. Lorsque les gens savent qu'ils peuvent vous faire confiance, vous êtes dans un meilleur endroit. D'autres sont plus disposés à négocier quand ils savent que vous agissez de bonne foi. Dites-le comme il est. Lorsque vous commencez à parler des avantages et des atouts de votre produit ou de votre entreprise, il est plus facile de vous croire.
Un peu d’honnêteté peut aller très loin lorsque vous négociez pour votre entreprise. De plus, cela vous aidera dans les négociations à venir, pas seulement celle-ci.
2. Faites preuve d'affinité avec votre partenaire de négociation
Nous sommes plus susceptibles de faire confiance à ceux qui sont comme nous. De plus, nous sommes plus susceptibles d'écouter quelqu'un d'autre lorsque nous pensons qu'il nous comprend. Cela peut vous donner un avantage lorsque vous négociez pour votre entreprise. Cherchez une affinité avec la personne de l’autre côté de la négociation.
Cette affinité peut être aussi simple que d'essayer de commander la même chose (ou quelque chose de similaire) si vous sortez dîner. C'est peut-être le fait que vous ayez fréquenté la même école ou écouté la même musique. Les expériences et les connaissances partagées créent des liens. Lorsque vous pouvez créer un lien avec quelqu'un, vous avez plus de chances d'être efficace dans vos négociations.
Lorsque vous utilisez cette tactique, cependant, il est important d’être sincère. N'inventez rien pour que les négociations se déroulent sans heurts. Si vous mentez à propos de quelque chose, vous serez pris au dépourvu. Cela vous retarde dans l'établissement de la confiance et peut aggraver les choses.
3. Définissez les conditions lorsque cela est possible
Si possible, définissez les conditions de la négociation. Vous avez plus de pouvoir de cette façon. Plutôt que de demander à l'autre partie si quelque chose fonctionnera pour elle, proposez des options. Vous pourriez être enclin à dire: «Jeudi ou vendredi fonctionne-t-il pour vous?». Vous pouvez toutefois l'emporter en le formulant ainsi: «Je suis disponible le jeudi entre midi et 12 h. et 15 heures ou vendredi à 11 heures Faites-moi savoir ce qui fonctionne le mieux.
Il est également possible d’appliquer cela à l’endroit. Choisissez un endroit avec lequel vous vous sentez à l'aise. Vous voulez que les négociations soient sur votre terrain lorsque cela est possible. Une fois que l'autre partie a identifié une heure, vous pouvez dire: «Génial. Laissez-nous rencontrer ce grand restaurant près de mon bureau. "
Vous avez défini les conditions pour les négociations et l’autre personne reconnaît déjà que vous êtes aux commandes. Il peut être surprenant de constater à quel point ce subtil transfert de pouvoir peut jouer en votre faveur lorsque vous négociez pour votre entreprise.
Une autre chose à considérer? Définir vos temps pour plus tôt dans la journée. Vous êtes plus alerte et vous ne serez pas distrait par les autres choses qui se présentent pendant la journée. Il est plus facile de se concentrer sur le sujet à l’étude.
Il n’est pas nécessaire d’être sournois pour obtenir le meilleur résultat possible pour votre entreprise. Souvent, tout ce dont vous avez besoin est un peu de connaissance de la nature humaine et une volonté d'affirmation de soi.
Republié avec permission. Original ici.
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