Reel in Large Corporate Clients avec ces étapes

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Anonim

Un rêve - Google m'a désigné comme fournisseur exclusif de contenu éducatif pour tous leurs revendeurs.

Avoir une grande entreprise respectée comme Google en tant que client est le rêve d’un propriétaire de petite entreprise. Elle génère généralement une source de revenus stable, ainsi que le prestige et la reconnaissance de la marque. Ce n'est pas aussi irréaliste que cela puisse paraître. En fait, pour beaucoup de petites entreprises, la croissance d’une grande entreprise en tant que client important est un facteur de croissance essentiel.

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Faire en sorte que les grandes entreprises soient vos clients est un moyen courant de se développer rapidement. Voici les étapes à suivre:

Énumérer les grandes entreprises visées

Ceux-ci devraient être ceux qui ont un besoin démontré que votre entreprise peut résoudre. Ils devraient avoir l'habitude d'acheter vos types de produits ou services auprès de petites entreprises.

Trouvez la bonne personne dans l'entreprise

Il arrive souvent qu'un employé assume des responsabilités spécifiques en matière d'utilisation de fournisseurs appartenant à de petites entreprises ou appartenant à des minorités ou à des femmes. Si cette société travaille beaucoup avec les gouvernements locaux et fédéraux, elle peut même être obligée de faire certaines affaires avec votre taille ou votre type d'entreprise.

Trouver quelqu'un pour aider

Demandez à votre réseau professionnel et social de vous présenter à des personnes qu’ils connaissent au sein des grandes entreprises ciblées. Presque tous les contacts suffiront pour dépasser les traditionnels gardiens de la société.

Trouver un programme

La SBA dispose de programmes spécifiques conçus pour aider les petites entreprises à obtenir des ventes du gouvernement fédéral. De nombreuses chambres de commerce ont également mis en place des programmes de mentors pour relier les petites entreprises locales aux sièges des grandes entreprises de leur région.

L'afflux de revenus d'une grande entreprise peut présenter des dangers pour la petite entreprise. Voici les gros à éviter:

1. Crunch de trésorerie

De nombreuses entreprises négocient des délais de paiement plus longs et les petites entreprises les acceptent. Soyez conscient des problèmes de trésorerie que cela peut causer en payant le coût des biens ou des services bien avant les paiements de ce client. Faites le calcul dans un état des flux de trésorerie pour mesurer l'exposition.

2. Expansion excessive pour répondre à la demande à court terme

Les grandes entreprises peuvent augmenter rapidement les ventes des petites entreprises, mais elles peuvent changer de cap et partir aussi rapidement. Obtenez des engagements écrits à plus long terme pour tout investissement majeur de capital afin de satisfaire leur demande.

3. Concentration des revenus chez un client

De nombreuses entreprises en croissance ont au moins un client représentant 25% ou 50% de leurs revenus. Cela peut être une position précaire pour toute entreprise. Rechercher la diversité des clients comme objectif permanent.

Racontez-moi comment les grandes entreprises clientes ont contribué à la croissance de votre entreprise.

Republié avec permission. Original ici.

Photo de pêche via Shutterstock

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