Lorsque les propriétaires d'entreprise ont une bonne idée, ils peuvent facilement se lancer dans trop de tâches à la fois.
Geoffrey Gray est l'un de ces propriétaires d'entreprise. Sa grande idée était de créer un service d’essai de chaussures, qu’il a baptisé Heeluxe. Et bien qu'il soit tombé dans le piège commun d'essayer de faire trop, il a été capable de le surmonter et de créer une entreprise prospère.
$config[code] not foundPlus d’informations sur son parcours et les services de Heeluxe dans la section Petite entreprise de cette semaine.
Que fait l'entreprise?
Fournir une recherche objective aux marques de chaussures.
Gray, propriétaire de Heeluxe et du panel consultatif de Brother Small Business, déclare:
«Nos tests innovants sur le corps reproduisent la manière dont les chaussures sont utilisées dans le« monde réel ». Les résultats de ces tests fournissent au développeur de chaussures les forces et les faiblesses de leur produit par rapport à la concurrence. "
Créneau d'affaires
Fournir des résultats rapidement.
Heeluxe fournit des résultats de test objectifs en deux semaines ou moins, ce qui peut aider les marques de chaussures à respecter leur calendrier de développement. Gray explique:
«La plupart des recherches sur les chaussures ont lieu dans des établissements universitaires, où les études durent 12 à 24 mois. Nous avons reconnu que les marques de chaussures avaient besoin de résultats rapidement lors du développement de nouvelles chaussures. Nous avons donc développé des systèmes pour que les tests répondent à leurs besoins en temps. "
Comment l'entreprise a démarré
Par désir d'aider plus de gens.
Gray dit:
«Je travaillais en tant que physiothérapeute spécialisée dans la rééducation des pieds et des chevilles et prenant soin d’athlètes professionnels. J'aimais mon travail mais j'ai réalisé que je ne pouvais aider que 20 personnes par jour. En aidant les marques à fabriquer des chaussures plus confortables et plus performantes, je peux aider des dizaines de milliers de personnes à avoir des pieds en meilleure santé au quotidien. "
Leçon apprise
Ne faites pas trop de tâches.
Gray explique:
«J'avais l'habitude d'avoir la mauvaise habitude d'assumer trop de tâches et de ne pas consacrer suffisamment de temps à la promotion de nouvelles affaires. Apparemment, je ne suis pas le seul à avoir commis cette erreur. Selon l’Enquête sur les petites entreprises de Brother publiée en 2015, assumer trop de rôles et de responsabilités est une habitude que 35% des propriétaires d’entreprise admettent. Lorsque j'ai finalement réussi à me défaire de cette mauvaise habitude, les affaires ont explosé et Heeluxe a remporté notre plus grande victoire, à savoir signer six nouveaux contrats en un peu plus d'un mois. »
Plus gros risque
Emménagement dans un espace de bureau officiel.
Au tout début de son activité, Gray sous-louait un espace pour Heeluxe dans la salle de sport d’un ami. L’équipe a effectué la majeure partie de son travail en dehors des heures de gymnastique afin de limiter les coûts. Mais à mesure que Heeluxe et la salle de sport se développaient, la nécessité d’un espace de bureau officiel s’imposait également. Donc, Gray a pris le risque même si cela lui coûtait plus cher qu’il ne l’aurait souhaité. Il dit:
«Le bureau était un signe fort pour l'un de nos plus gros clients et ils ont constaté à quel point nous pouvions mieux les servir dans le nouvel espace. Deux mois plus tard, j’ai pu signer un nouveau contrat plus important et nous sommes dans cet espace depuis. Le bureau nous a permis d’être plus innovants avec nos tests et les entreprises avec lesquelles nous travaillons aiment visiter. Pour moi, me rendre tous les matins dans un bâtiment portant le nom de mon entreprise est également un facteur de motivation énorme. "
Comment ils ont dépensé 100 000 $ de plus
Construire de nouvelles technologies.
Gray dit:
«Heeluxe essaie toujours de construire de nouveaux systèmes ou de meilleurs systèmes pour répondre aux besoins de ses clients et une injection de liquidités aiderait à développer nos nouvelles technologies. Actuellement, nous construisons un «robot de chaussure» capable de simuler 3 mois de port de chaussures en 3 jours et 1 an de port par semaine ».
Si l'entreprise était un album
L’album OK Computer de Radiohead.
Gray explique:
"En avance sur son temps tout en restant facile à approcher."
citation favorite
"L’homme qui est en train de copier le travail d’autrui n’a pas le temps d’être original" - Salvatore Ferragamo, le "héros de la chaussure" de Gray.
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En savoir plus sur le Petit projecteur de Biz programme.
Images: Heeluxe
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