L’industrie du cannabis est la version de cette génération du ouest sauvage . Au lieu de wagons couverts et d'un sentier de l'Oregon, des entrepreneurs intrépides se plongent dans un secteur en pleine mutation.
Le rythme rapide du changement est surprenant, étant donné que la prohibition du produit aux États-Unis remonte au Marijuana Tax Act de 1937. Il a fallu près de 36 ans pour que l’Oregon devienne le premier État de l’Union à dépénaliser le cannabis. Et aujourd'hui, 29 États (y compris le district de Columbia) autorisent l'utilisation du cannabis légalement, que ce soit à des fins récréatives, médicale ou les deux.
$config[code] not foundLa promotion créative et cohérente d'un message puissant porte ses fruits
L’un des éléments clés de la tendance actuelle à la légalisation aux États-Unis a été un effort herculéen d’une alliance de comités d’action politique, de citoyens concernés et de dirigeants de l’industrie pour éduquer la population et lutter contre les lourdes réglementations imposées par les tribunaux.
Leçons tirées du marketing du cannabis
Les spécialistes du marketing de tous les secteurs devraient prêter une attention particulière à la manière dont l’industrie du cannabis a véritablement gagné du terrain dans une bataille difficile, contre une variété de puissantes forces opposées. Il y a plusieurs leçons à tirer - qui peuvent être appliquées à presque toutes les campagnes de marketing.
Gain d'influence en engageant et en recrutant des voix puissantes pour votre cause
Le marketing d'influence, même pour les mauvaises herbes, est une arme puissante. Si l’industrie du cannabis s’est transformée en solution miracle, c’est parce qu’elle a contourné la réglementation; "Même dans le Colorado, où la consommation de marijuana à des fins récréatives est légale, vous devez prouver que plus de 70% de l'auditoire d'une chaîne de télévision a plus de 21 ans pour que votre annonce soit légalement examinée."
Il est donc essentiel de mettre en œuvre une publicité asymétrique - de diffuser des informations sur plusieurs canaux et d'amplifier le contenu numérique avec l'aide d'individus disposant d'un large public sur Facebook, Twitter et Instagram.
Comment engagez-vous les influenceurs?
Dans l’industrie, vous entendrez le terme «essayez ou achetez». Cela fait référence à la pratique consistant à autoriser des personnalités (personnes ayant plus de 100 000 suiveurs en ligne légitimes) à expérimenter votre produit - généralement un échantillon gratuit.
Si cela ne donne pas lieu à une conversation significative ou à un appel, la prochaine étape consiste à leur proposer un contrat de promotion croisée. En échange du partage de votre message avec leurs abonnés, vous leur permettrez de publier un message approuvé sur un ou sur tous vos canaux. Cette méthode implique généralement peu, voire aucun coût financier.
Enfin, si tout échoue, il est temps d’offrir une incitation financière à leur aide. Il est important de comprendre que le coût de cette tactique est généralement bien inférieur si l’individu croit déjà passionnément à votre cause.
Kissmetrics dispose d'un excellent guide détaillé sur le marketing d'influence que je recommande fortement aux débutants.
Toute la presse est bonne presse
Un autre avantage que l’industrie du cannabis a réussi à exploiter est le vieil adage: «Toute presse est bonne presse». En d’autres termes, même lorsque quelqu'un dénonce négativement votre produit ou service, le public continue de prendre conscience du fait que votre marque existe.
La reconnaissance des marques et des produits est inestimable. Et il y a certainement une bosse du "facteur rebelle". Si on dit à une population qu’elle ne devrait pas ou ne peut légalement pas utiliser votre produit, un pourcentage du groupe exposé au message aura l’impression que la possibilité de se rebeller est une proposition très sexy.
Le niveau d'expertise sur les problèmes et les défis liés au cannabis dans l'industrie du marketing au sens large a considérablement augmenté. Il existe aujourd'hui des centaines d'agences de marketing spécialisées dans la promotion des produits du cannabis en ligne, sur papier et par ondes hertziennes.
Engager un partenaire qui comprend le climat dans lequel votre produit ou service est vendu est une étape importante pour gagner un avantage sur la concurrence. Et saisir l’opportunité de lancer une campagne de promotion qui tienne compte des points de vue du public, au lieu d’être contre, peut être lucratif.
Bien que quelque peu rudimentaire, ce mème populaire a pleinement exploité la notion populaire selon laquelle «tout le monde fumerait et les villes seraient ruinées si cela devenait légal». La partie intelligente de ce mème est que, que vous soyez pour ou contre la légalisation, Adoptez la perception selon laquelle «tout le monde le fait». Et la popularité perçue déplace le produit.
Ligne de fond
Dans vos propres efforts de marketing pour votre petite entreprise, quel que soit le secteur, êtes-vous:
- Engager les influenceurs?
- Produire un produit ou un service passionnant?
- Faire passer le message de l’opposition pour atteindre vos objectifs?
- Vous recherchez des spécialistes du marketing ayant une connaissance spécialisée de votre espace?
Sinon, il est temps de prendre une page du manuel de l’industrie du cannabis afin de développer votre entreprise.
Photo de la marijuana via Shutterstock
