En tant que propriétaires de petites entreprises et consultants, nous comprenons l’importance du réseautage. Votre capacité à bavarder, à rencontrer des gens et à créer des relations déterminera très souvent votre succès en affaires et votre capacité à mener votre entreprise à bien. Cependant, cela ne signifie pas que la plupart d’entre nous sommes très bien à cela. Nous avons du mal à entamer des conversations et même à maintenir les relations que nous établissons.
$config[code] not foundNous pourrions tous être un peu mieux.
Vous trouverez ci-dessous quatre conseils pour vous aider à augmenter votre jeu sur les réseaux:
1. Poser de meilleures questions
Lorsque vous assistez à une conférence, un séminaire ou un événement de réseautage, vous n'êtes pas là pour bavarder. Vous êtes là pour en savoir plus sur les personnes qui assistent à l’événement et pour découvrir des opportunités commerciales potentielles. Cela signifie que les questions vagues conçues pour combler le silence mais qui ne révèlent pas réellement d’information? Ils ont besoin d'y aller.
Quels types de questions devriez-vous poser?
Ceux qui creusent plus profondément. Renseignez-vous sur l’histoire de votre nouveau contact - quand ont-ils créé leur entreprise, pourquoi l’ont-ils créée, quelle est leur mentalité professionnelle / comment voient-ils les choses? Demandez-leur quels outils ils utilisent, quels sont leurs problèmes, ce sur quoi ils travaillent et ce qui les enthousiasme.
Ce type de questions vous mènera au-delà de la phase «Bonjour, je m'appelle John» et elles vous rapprocheront de leur sujet et de leur esprit. C’est important pour faire connaissance avec les gens, mais aussi lorsque vous souhaitez maintenir les relations que vous avez créées.
2. Partager un fait mémorable
À un moment donné, la conversation se tournera vers vous. Quelqu'un vous demandera ce que vous faites, ce qui vous amène ici ou vos passe-temps. Au lieu d'utiliser cette opportunité être ennuyeux et sonne comme tout le monde, partagez quelque chose d’unique et de mémorable à votre sujet. Peut-être que vous avez une passion pour la collecte de pièces de monnaie. Ou vous faites de la plongée sous-marine le week-end. Ou vous défendez une cause particulière.
Partagez quelque chose qui aidera cette personne à non seulement se souvenir de vous, mais aussi à en apprendre un peu plus sur qui vous êtes vraiment. Le réseautage ne consiste pas à apprendre le nom de tout le monde dans la salle. Il s’agit de nouer des relations. Plus vous en dites sur vous-même, meilleure sera la relation que vous allez créer.
3. Conserver des notes
Immédiatement après votre retour à la maison après l’événement, alors que votre adrénaline continue de pomper, notez des informations sur tout ce qui s’est passé pendant votre absence:
- Qui as-tu rencontré?
- De quoi parlais-tu?
- Quelles sont les informations importantes sur les personnes que vous avez rencontrées (intérêts, enfants, projets sur lesquels elles travaillent)
- Quelles cartes avez-vous dans votre poche?
- Quels sujets revenaient sans cesse?
- Avez-vous promis d'appeler / envoyer un courriel / de vous connecter avec quelqu'un?
Si tout cela est écrit sur le papier alors qu'il est encore frais dans votre esprit, vous serez mieux préparé pour les conversations de suivi, vous aidera à vous rappeler des informations importantes et vous aidera à répertorier vos nouveaux contacts.
4. Créer une raison pour les suivis
C’est peut-être que vous appelez la personne pour discuter de X.
Ou que vous allez regarder Y et revenir à eux.
Ou que vous avez entendu dire qu'ils avaient un problème avec Z et que vous avez la solution.
Quoi qu'il en soit, avoir une raison pour une conversation de suivi dans un proche avenir. Si vous avez posé les bonnes questions, vous devriez avoir une idée de la valeur que vous pouvez lui apporter - qu’il s’agisse d’une recommandation d’outil, d’une introduction ou de la possibilité d’une conversation plus approfondie. Trouvez un moyen d'agir pour maintenir l'élan et la relation.
Si vous rentrez chez vous après des événements de réseautage sans une liste de tâches à effectuer ou sans planification de la façon dont vous renouerez avec les personnes avec lesquelles vous avez eu une conversation, vous ratez des opportunités commerciales potentiellement énormes.
Ce sont quelques-uns des conseils qui m'aident dans mon réseautage professionnel? Des indicateurs que vous êtes prêt à partager avec la classe? Je suis sûr que nous pourrions tous en bénéficier.
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