Quels facteurs différencient les systèmes de franchise en croissance et en diminution? C’est une question importante pour les propriétaires des deux mille systèmes de franchise en vigueur aux États-Unis.
Franchisegrade.com, fournisseur d'analyse de données et d'études de marché pour le secteur de la franchise, a lancé une nouvelle étude qui identifie quatre des principaux différenciateurs.
Les analystes de Franchisegrade ont examiné 1 914 documents d'information sur les franchises de 2013 à 2015. Ils ont divisé les franchiseurs en chaînes «en croissance» et «en contraction» en examinant l'évolution du nombre de points de vente dans les systèmes entre 2010 et 2015. Ils ont comparé les 1003 systèmes en croissance à les 555 systèmes de contraction (laissant de côté les 356 systèmes qui n'ont pas changé) sur le fonds de roulement, le territoire exclusif, les indicateurs de performance financière et la fermeture du point de vente.
$config[code] not foundVoici ce qu'ils ont trouvé:
1. Fonds de roulement des franchisés: Les franchiseurs en croissance avaient un pourcentage plus élevé de l’investissement initial du franchisé consacré au fonds de roulement que le nombre réduit des franchisés.
2. Territoire exclusif: Les franchiseurs en croissance étaient plus susceptibles que les systèmes de franchise en diminution de proposer aux franchisés un territoire défini.
3. Information sur la performance financière: Les franchiseurs en croissance étaient plus susceptibles que les franchiseurs en diminution de fournir aux franchisés des informations sur les performances financières au niveau des points de vente.
4. fermeture de sortie: Le quartile des franchiseurs dont la croissance est la plus élevée était plus susceptible de connaître une rotation des points de vente par le biais de transferts plutôt que par la cessation des activités et les cessations d’activité, tandis que le quartile dont la croissance était la plus basse présentait la tendance inverse.
Franchisegrade.com n’a pas identifié les causes de la croissance du système de franchise. Les facteurs identifiés par la société sont simplement liés à un nombre croissant ou réduit de points de vente dans la chaîne. De plus, l’analyse de la société n’a pas pris en compte d’autres facteurs, potentiellement confondants. Néanmoins, les résultats de Franchisegrade.com suggèrent des décisions que les franchiseurs devraient prendre pour améliorer la croissance des points de vente du système.
Bien que certains de ces facteurs aient déjà été identifiés - j'en ai écrit quelques-uns dans mon livre sur le franchisage - d'autres ne sont pas des facteurs dont de nombreux auteurs ont déjà parlé. Tous ont été soigneusement documentés et méritent d'être examinés par quiconque tente de créer ou de développer un système de franchise.
Photo d'entreprise de franchise via Shutterstock
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