Les magasins de revêtements de sol représentaient un chiffre d'affaires de 17 milliards de dollars en 2013, selon IBIS World, une firme de recherche marketing. Un magasin de revêtements de sol qui fonctionne principalement en montrant des échantillons de clients à domicile ne nécessite pas une grande salle d’exposition; le vendeur emporte les échantillons avec elle. D'autre part, un magasin qui se différencie par le plus grand choix de revêtements de sol nécessitera un emplacement plus grand et un nombre beaucoup plus important d'échantillons et de personnel de vente. Une fois le plan d'affaires terminé, il est temps de lancer le processus d'ouverture du magasin.
$config[code] not foundCréer un budget de pré-ouverture
Créer un budget est crucial. Pour ce faire, additionnez les coûts de tout ce dont vous aurez besoin avant d’ouvrir. Des frais pour une licence d'entreprise, une licence de taxe de vente, des assurances, ainsi que le cautionnement des travailleurs qui installent le revêtement de sol sont nécessaires. Votre magasin a besoin d'échantillons de différents revêtements de sol. Les paiements de location premier et dernier pour le bâtiment ainsi que les dépôts de garantie pour les services publics sont nécessaires. Les autres coûts de pré-ouverture comprennent les camions, le matériel d'installation et les outils.
Préparer un budget de fonctionnement
Projetez les 12 premiers mois d’exploitation en incluant les revenus et les dépenses par mois. Par exemple, pour les quelques premières commandes, vous devrez payer le fournisseur avant que le client ne paye entièrement la commande. De plus, les travailleurs, les vendeurs et un gérant de magasin doivent être payés, parfois avec des avantages. Les paiements de location mensuels et les paiements de services publics (autres que ceux mentionnés ci-dessus le premier et le dernier mois) doivent également être entrés. Tout déficit ou déficit de trésorerie nécessite un financement.
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Apporté à vous par Sapling Apporté à vous par SaplingObtenir du financement
Le budget de pré-ouverture ainsi que tout déficit de trésorerie provenant du budget de fonctionnement doivent être financés soit avec vos propres actifs, soit avec des fonds fournis par un prêteur ou un investisseur. Ajoutez à cela un fonds de prévoyance de 10% pour ces dépenses imprévues. Votre crédit personnel sera évalué lors de l’octroi d’un prêt, alors effacez toute erreur dans votre rapport de crédit. Commencez les démarches pour le prêt bien avant la date de lancement prévue du magasin.
Scout Out The Competition
Les autres magasins de revêtements de sol sont vos concurrents, mais les magasins de rénovation résidentielle le sont aussi. Certains magasins de meubles offrent également des revêtements de sol. Inclure les sites Web de revêtement de sol en ligne. Notez ce que la concurrence offre, les prix et comment ils commercialisent leurs magasins. Faites une liste de la façon dont votre magasin offre une meilleure solution pour les besoins en revêtement de sol de vos clients.
Différenciez votre magasin
Concentrez-vous sur les avantages de votre magasin par rapport à la concurrence afin de le distinguer des autres dans l'esprit du client. Par exemple, votre magasin peut proposer une plus grande variété de revêtements de sol en bois ou d’alternatives vertes issues de sources renouvelables, telles que le bambou. Les autres moyens de différencier votre magasin de revêtements de sol sont les suivants: le meilleur rapport qualité-prix, le plus grand choix, en aidant les propriétaires de bricolage à poser leur propre revêtement de sol, ou en fournissant des carreaux, du marbre, du bois dur et de la laine haut de gamme moquette.
Localiser les vendeurs
Ouvrez des comptes avec divers grossistes de revêtements de sol, tels que des carreaux de céramique, des sols stratifiés, du bois d'ingénierie, du bois franc, de la pierre et de la moquette. Recherchez les fournisseurs qui offrent la qualité que vous désirez avec les meilleurs prix, délais de livraison et coûts.
Stratégies de marketing
Créez des stratégies marketing avec des plans d'action clairs et des tâches assignées pour informer les clients potentiels de votre nouveau magasin. Par exemple, dressez une liste des émissions de maison et de jardin dans votre région. Inscrivez-vous pour exposer à des salons qui, à votre avis, seront les plus productifs. Désignez des membres du personnel pour assister aux salons avec des objectifs spécifiques: définir un certain nombre de nouveaux rendez-vous clients. D'autres stratégies incluent la création d'une présence en ligne via un site Web, un blog et des comptes de médias sociaux. Développer un programme de publicité dans le but de distribuer un communiqué de presse une fois par mois. Les sujets pour la publication pourraient inclure les revêtements de sol "verts"; la différence entre le carrelage en céramique et le carrelage en pierre; conseils pour garder les tapis propres; et comment enlever les taches domestiques courantes sur les planchers en bois.
