La plupart des propriétaires de petites entreprises pensent qu’ils doivent prendre des risques énormes pour réussir. Ils pensent que plus le risque est grand, plus la récompense est grande. C’est une sagesse commune puisque, lorsqu’une histoire à succès est publiée, personne n’est au courant de toutes les étapes intermédiaires qui ont été prises pour parvenir au résultat final.
Personne ne voit les chemins en haut, en bas et de côté qu'il a fallu pour atteindre cet objectif.
Oubliez les risques géants
Il est beaucoup plus sûr et en fin de compte plus efficace de prendre une petite décision, d’en examiner le résultat et d’apprendre ce que vous pouvez en tirer. Ensuite, prenez une autre décision en fonction de ce résultat.
$config[code] not foundConsidérez chaque petite décision comme une autre partie du puzzle. Ne bloquez jamais l'avenir d'une entreprise sur une décision, une action ou une ressource. «Viser gros ou rentrer à la maison» ou «jouer pour toutes les billes» peut constituer un bon slogan, mais il n’a pas de vraie place dans les affaires.
Voici ce qu'il faut faire pour tirer le meilleur parti de chaque nouvelle opportunité:
Un énorme client
Réduire les attentes. Commencez avec de petits objectifs de vente. Peu importe l’opportunité ou la célébrité de la marque, gardez le contrôle de l’excitation.
Bien que vous ne souhaitiez pas les traiter comme un simple client, supposez que les ventes progresseront très lentement sur une période plus longue.
Le prochain employé
Être réaliste. Dans n'importe quelle équipe, un nouveau joueur peut avoir un impact, mais généralement cela prend du temps.
Avant d’embaucher, déterminez si l’employé potentiel a vraiment démontré ce qu’il pouvait faire dans le cadre de son travail. Avoir une expérience antérieure chez un concurrent ou dans une grande entreprise de marque peut ne pas se traduire par un succès pour votre entreprise.
La prochaine ligne de produits
Qu'ont dit les premiers clients à propos du produit? Comment peut-il être déployé dans une petite version pour s'assurer qu'il fonctionne comme prévu? Ces premiers clients ont-ils payé pour le produit et quels en ont été les résultats réels?
La plupart des produits prennent du temps à être adaptés par le marché. Cela ne se produit généralement que s’il est appuyé par un budget marketing substantiel.
Le prochain consultant
Quelle que soit leur expérience, une personne ne peut pas avoir un impact énorme immédiatement.
Démarrez le consultant avec un petit projet avec des objectifs déclarés. À la fin du projet, faites correspondre le but avec les résultats réels. Si le résultat est positif, faites un deuxième projet et construisez à partir de là.
Le prochain changement de marché
Testez, testez et testez. Faites-le avant qu'un investissement important soit fait dans le développement de projet ou dans le déploiement de dépenses de marketing importantes. Avez-vous vraiment identifié une douleur sur le marché de la part de personnes pouvant payer pour le combler?
Ceci est démontré uniquement en payant les clients réguliers (et les références) et non avec ce que disent les prospects lorsque vous les sondez. Beaucoup de gens diront oui quand ils seront interrogés, mais peu diront oui quand vous leur demanderez de l'argent.
Le prochain concurrent
Ce que le client substitue à un produit change constamment, il est donc difficile de le suivre. Sachez tout ce que les clients font avec le même argent qu’ils utilisent pour acheter vos produits ou services. Tenez-vous au courant de tous ces concurrents et suivez leurs investissements les plus importants.
Comme le général chinois Sun Tzu l'a déclaré: "Gardez vos amis proches et vos ennemis plus proches."
Cet article, fourni par Nextiva, est republié par le biais d'un contrat de distribution de contenu. L'original peut être trouvé ici.
Photo de risque via Shutterstock
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