Êtes-vous coincé entre un rocher et ces endroits difficiles?

Au cours de leur carrière, chaque propriétaire de petite entreprise reste bloqué. La clé est de savoir où et comment se décoller.

Mon enquête annuelle auprès de 5 000 propriétaires de petites entreprises identifie les problèmes. Voici quelques extraits:

Traiter leur entreprise comme un travail

Le sondage: Plus de 40% des propriétaires font ce que les clients ont besoin pour gagner de l’argent pour leur entreprise. Cela ne leur permet pas de développer de manière stratégique une activité rentable.

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La solution: Ne prenez pas tous les travaux proposés par un client. Concentrez-vous sur ce en quoi la société est bonne et obtenez plus de cette activité rentable.

Le plan quotidien est interrompu lors de l'entrée au bureau

Le sondage: 53% n’ont pas de plan pour leur journée ou il est détruit quand ils commencent à travailler.

La solution: Avant d'ouvrir un courrier électronique, une messagerie vocale ou un média social, effectuez deux tâches importantes qui rendront la journée productive.

Ils ne prennent jamais une pause

Le sondage: Plus de 50% ont déclaré qu’ils étaient trop occupés pour faire une pause et qu’ils avaient toujours leur téléphone près de chez eux. C'est parce qu'ils ont peur d'être laissés pour compte.

La solution: Trouvez un lieu de tous les jours sans smartphone où vous pouvez recharger vos batteries et laisser libre cours à votre créativité.

Ils craignent l'échec

Le sondage: Plus de 40% ont déclaré que l’échec n’était pas une option. Ils en ont tellement peur qu'ils cessent de prendre des risques dans leur entreprise.

La solution: accepter l'échec. Apprendre quelque chose. Lâchez cet échec et prenez une autre mesure pour parvenir à un autre succès.

Ils ont peur de vendre

Le sondage: 41% ont peur du rejet ou ne savent pas comment établir une relation avec un client potentiel. 59% ont déclaré être trop occupés à servir les clients existants pour en trouver de nouveaux.

La solution: une entreprise ne peut vraiment rien vendre à qui que ce soit. Ils doivent être présents lorsque les clients sont prêts à acheter en exécutant un plan marketing quotidien et systématique.

Ils arrêtent le marketing dès qu'ils ont des ventes

L'enquête: 58% ne commercialisent leurs produits que lorsqu'ils n'ont pas de ventes. Ils croient également que leurs produits sont tellement supérieurs qu’ils n’ont pas besoin de les commercialiser du tout.

La solution: Exécuter un plan de marketing systématique par le marketing de contenu sur une base hebdomadaire.

Ils ne savent pas comment utiliser (ou ont arrêté) les médias sociaux

Le sondage: 54% n’ont pas de stratégie de médias sociaux ou ont cessé de l’utiliser.

La solution: les médias sociaux font partie de la promotion. Utilisez-le pour créer des relations en aidant les clients, les prospects et les connecteurs.

Ils laissent les employés peu performants rester

Le sondage: 53% ne licencient jamais d’employés car c’est trop inconfortable ou trop loyal.

La solution: être lent à embaucher et à licencier rapidement. Trouvez l'équipe qui rend l'entreprise rentable. Renvoyer toute personne qui n’ajoute pas de manière productive à la société.

Ils ne demandent pas d’aide

Le sondage: 44% ne demandent jamais d’aide parce qu’ils croient qu’ils doivent le résoudre eux-mêmes. Beaucoup d'autres ne savent pas à qui demander de l'aide.

La solution: Trouvez un groupe formel ou informel de conseillers et de mentors pour répondre aux questions urgentes. Ne partez pas seul!

Ils permettent l'utilisation d'un smartphone personnel au travail

Le sondage: 74% ne surveillent pas l'utilisation personnelle des smartphones, ce qui peut nuire à la productivité de l'entreprise.

La solution: Ayez une politique écrite selon laquelle les smartphones personnels ne doivent pas être utilisés pendant le travail, sauf en cas d'urgence.