La plupart des campagnes marketing en ligne sont déjà des succès ou des échecs au stade de la planification. Si vous choisissez d’aller dans une «mauvaise» direction ou dans une direction non rentable, peu importe si vous exécutez votre plan sans faille, vous n’atteindrez jamais votre potentiel initial.
L’un des éléments les plus importants de toute stratégie de marketing en ligne est votre créneau cible, qui peut évoluer dans le temps ou se modifier en fonction du secteur de l’entreprise que vous développez.
$config[code] not foundSi vous vous trompez et que votre stratégie risque de s’effondrer - mais pourquoi est-ce si important et comment pouvez-vous dire que c’est faux?
Pourquoi les niches sont importantes
Selon Neil Patel, votre choix de niche est l’un des facteurs les plus déterminants pour la rentabilité de votre blog ou de votre site Web. Non seulement cela détermine votre public cible, mais également votre potentiel de pertinence pour eux. Cela dicte également la manière dont vous développez le reste de vos stratégies, de sorte que tout problème rencontré ici pourrait être amplifié.
Erreurs de niche à surveiller
Alors, comment savez-vous que votre créneau peut être mauvais pour votre entreprise? Voici quelques signes possibles:
1. C’est trop large. L’un des délits les plus courants consiste à choisir un créneau trop vaste. Comme en biologie, il existe de larges niches et des niches étroites en marketing. Les sujets généraux sont des sujets généraux avec un public potentiel énorme, mais beaucoup de concurrents et peu de pertinence potentielle. Les niches restreintes ont un public potentiel beaucoup plus restreint, mais elles sont plus faciles à attirer en raison d’une concurrence plus faible et d’une pertinence accrue. En règle générale, vous devez vous efforcer de choisir un créneau aussi précis que possible - en particulier si vous envisagez de pouvoir vous développer ultérieurement.
2. Il y a trop de concurrence. Même si vous choisissez un créneau étroit, vous pouvez toujours choisir un créneau avec trop de concurrence. Par exemple, vous pourriez créer un blog destiné à aider les amateurs à apprendre à cuisiner avec des ingrédients bon marché - mais la concurrence est extrêmement forte. Il est difficile de compenser cela, car il faut trouver un angle original, mais c’est nécessaire si vous voulez vous démarquer.
3. L’intérêt n’est pas suffisant. Vous pouvez également choisir un créneau qui ne présente pas suffisamment d’intérêt potentiel. C’est particulièrement difficile à évaluer si vous explorez un sujet soumis à une concurrence minimale et que vous pouvez apprendre (le piège de la sélection de niche). Si vous êtes bloqué et que vous ne savez pas s’il existe un intérêt suffisant pour appuyer votre idée, envisagez de mener une enquête sur un site comme Survey Monkey ou TypeForm afin d’obtenir une lecture de votre public potentiel.
4. Il n'y a pas de place pour l'expansion. L'un des principaux avantages de débuter dans un créneau spécifique est que cela vous donne la possibilité de faire un zoom arrière sur votre public cible une fois que vous avez acquis une réputation suffisamment grande. En substance, vous pouvez progressivement élargir votre créneau au fur et à mesure que vous gagnez la notoriété en vous permettant de dépasser la concurrence conventionnelle. Cependant, pour ce faire, vous devez d’abord choisir un créneau pouvant être étendu. En vous identifiant vous-même, vous pourriez rester enfermé à jamais devant un petit auditoire.
5. Les opportunités de développement ne sont pas nombreuses. Vous devez également choisir un créneau sur lequel vous pouvez écrire en profondeur pendant une période prolongée. Si vous allez trop loin avec votre créneau ou si vous choisissez quelque chose de tout à fait obscur, vous risquez peut-être de manquer de contenu un mois ou deux plus tôt dans votre projet. Il est difficile de prédire l’avenir pour chaque créneau, mais essayez de choisir quelque chose qui a un potentiel important à long terme.
6. Vous n’avez pas l’expertise. N'oubliez pas que votre contenu doit faire autorité. Par conséquent, si vous ne possédez pas déjà une expertise dans votre créneau cible (ou si vous avez un membre du personnel qui l'est), vous rencontrerez des problèmes. Vous pouvez toujours essayer d'apprendre votre nouveau sujet à la volée, mais les lecteurs peuvent avoir du mal à faire confiance à vos informations d'identification, à moins que vous n'ayez l'expérience nécessaire pour le sauvegarder.
7. Il n’ya pas assez de données. Enfin, vous devez choisir un créneau que vous pouvez comprendre beaucoup. La recherche de marché est la clé ici - combien connaissez-vous sur le public potentiellement intéressé par ce sujet? Vous pouvez utiliser le Bureau du recensement et d'autres outils accessibles au public pour obtenir des informations ou consulter des concurrents existants pour obtenir des informations. Si vous ne disposez pas de suffisamment de données pour sauvegarder vos soupçons, il ne vaut peut-être pas la peine de continuer.
Si vous remarquez l’un de ces signes, cela ne signifie pas que vous devriez jeter vos idées et partir de zéro. au lieu de cela, voyez si vous pouvez retravailler votre niche cible, même légèrement.
Parfois, un petit ajustement - comme restreindre votre attention ou développer votre propre expertise sur le sujet - peut faire toute la différence entre une idée sur le point de réussir et une autre sur le point d’échouer.
Manquer la photo de la marque via Shutterstock
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