Un vendeur d'entreprise vend un service ou un produit dans le but de générer un profit pour une entreprise. Les vendeurs sont généralement considérés comme les employés les plus importants d’une entreprise, puisqu’ils sont souvent seuls responsables de la génération de ses revenus. Dans de nombreux secteurs, les vendeurs reçoivent la majorité de leur salaire d’une commission ou d’un pourcentage de ce qu’ils vendent.
Les bases
Les vendeurs en entreprise travaillent dans un large éventail d’industries. Leur travail consiste à décrire le produit à des clients potentiels ou à des clients, en leur montrant les avantages de posséder le produit. Parfois, des membres d’équipes de vente en entreprise font une démonstration du fonctionnement du produit. En fin de compte, les vendeurs doivent conclure la transaction, transformant le client ou le client en consommateur.
$config[code] not foundCompétences
Un membre d'une équipe de vente d'entreprise doit posséder de solides compétences écrites et verbales. Elle doit être professionnelle, organisée, motivée, dynamique et bien travailler seule ou en groupe. Elle doit également faire preuve de résilience, car même le vendeur le plus accompli fait face au rejet régulièrement. Mais peut-être plus que tout, un vendeur d'entreprise doit être informé et même passionné par le produit ou le service qu'elle vend.
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Apporté à vous par Sapling Apporté à vous par SaplingContexte
Il n'y a pas d'exigences définies pour devenir un vendeur d'entreprise. Certains apprennent sur le tas, comme ceux des secteurs de la vente au détail et de l’automobile. D'autres domaines exigent que leurs vendeurs aient une formation universitaire, avec des cours en commerce, économie, finance et statistiques. Dans les deux cas, les capacités prouvées de vente sont les meilleures références d’un vendeur.
Les perspectives
Selon le Bureau des statistiques du travail des États-Unis (BLS), les vendeurs employés par les entreprises des secteurs de la fabrication et du commerce de gros occupaient environ 2 millions de personnes en mai 2008. De ce nombre, 61% travaillaient dans le commerce de gros. En 2008, 440 000 personnes travaillaient dans des domaines techniques et scientifiques. Selon le BLS, le nombre d’emplois dans les magasins de vente devrait croître d’environ 7% entre 2008 et 2018. Cette croissance est légèrement supérieure à la moyenne de toutes les autres professions.
Gains
Les vendeurs ont gagné un salaire médian d'un peu plus de 70 000 dollars par an, selon le BLS. Les salaires les plus élevés étaient employés dans l’industrie des systèmes informatiques, avec un salaire annuel moyen supérieur à 80 000 $. Ceux qui travaillent dans le secteur de l'électronique de gros ont généré juste en dessous de cela. Néanmoins, selon le BLS, les revenus des vendeurs variaient beaucoup en fonction de la société pour laquelle ils travaillaient et de la quantité de marchandises vendue.
