Le réseautage est un ingrédient essentiel au succès de toute entreprise. Mais il est particulièrement important pour un vendeur de voitures, car l’industrie automobile est très compétitive et offre aux clients de nombreuses options locales en plus d’acquérir auprès de vous. Une stratégie de réseautage efficace repose sur une attitude du type «donnez autant que vous obtenez» et sur un effort constant au fil du temps. Parce que les vendeurs de voitures ne sont généralement pas perçus comme les personnes les plus dignes de confiance sur la planète, la crédibilité personnelle sera un élément clé de vos efforts.
$config[code] not foundRappelez-vous que le réseautage, c’est être authentique et authentique, souligne Business Know-How. Pour réussir, vous devez créer un climat de confiance et des relations durables. Soyez dans le jeu à long terme, pas à court terme.
Demandez à chaque nouveau client pour les renvois. Il s'agit de la meilleure stratégie de réseautage de toute entreprise et elle est particulièrement efficace dans le secteur automobile. Chaque fois que vous livrez un véhicule à un heureux nouveau propriétaire, demandez-lui de fournir les noms et les coordonnées de trois à cinq amis, parents ou collègues de travail susceptibles d'être intéressés par l'achat d'une voiture. Si elle est poursuivie correctement, cette activité devient une source perpétuelle de nouveaux clients potentiels, chaque nouveau client générant davantage.
Réseau avec d'autres vendeurs de voitures. Le client qui achète une Lexus ou une Mercedes-Benz n’est pas le même que celui qui achète une Toyota ou une Chevrolet. Établissez des relations avec d'autres vendeurs de marques non concurrentes et orientez les vendeurs potentiels vers le marché pour une voiture que vous ou ils ne vendez pas.
Impliquez-vous dans des organisations professionnelles locales telles que la chambre de commerce et le Rotary. Volontaire pour siéger à des comités ou à des événements spécifiques, tels qu'une collecte de fonds, et vous rendre aussi visible que possible. Identifiez les personnes qui sont le plus en contact avec la communauté locale et développez des relations avec elles. Puis, demandez-leur de devenir un fournisseur stable de références.
Soutenez votre système scolaire local. Impliquez-vous auprès d'équipes sportives ou d'autres activités parascolaires. Une telle concentration constitue une ressource de réseau unique, car il s’agit d’une forme de service communautaire qui montre que vous êtes plus qu'un simple "vendeur". En outre, le système scolaire offre un accès aux enseignants, aux parents et aux élèves, tous des clients potentiels pour un nouveau service. ou voiture d'occasion.
Identifier et poursuivre les gestionnaires de flotte locaux. De nombreuses entreprises achètent ou louent plusieurs véhicules dans le cadre d’un contrat de parc. Faites vos devoirs et dressez une liste de tous les gestionnaires de flotte dans un rayon de 50 miles. Créez ensuite une campagne marketing personnalisée conçue pour vous mettre en face de chacun d’eux. Une fois que vous les avez en tant que client, demandez-leur des références à d'autres gestionnaires de flotte qui se préparent à conclure un nouveau contrat.
Développez votre réputation en tant que ressource puissante pour les autres, conseille le savoir-faire commercial. Adhérez au principe selon lequel vous obtiendrez ce que vous voulez en aidant les autres à obtenir ce qu'ils veulent. C’est l’essence d’un réseautage efficace à long terme. Si c’est une voie à sens unique avec laquelle vous vous attendez à des avantages sans apporter beaucoup en retour, cela ne durera pas longtemps.
