«Le profit est la mesure de la mesure dans laquelle le personnes ' joué le jeu.’“ - John Mariotti
Le succès d’une entreprise ne se limite pas à de l’argent. Nous devons gagner de l’argent pour rester dans le jeu, mais finalement, il s’agit des gens et des problèmes. La bonne équipe de personnes qui résout le bon problème peut changer votre activité et votre résultat net. Dans "Le mot le plus important dans le monde des affaires", John Mariotti a déclaré: "Tout ce qui se passe dans le monde des affaires commence par les actions des gens."
$config[code] not foundEn fin de compte, vous et votre équipe décidez et exécutez le «qui», le «quoi» et le «comment» de votre entreprise. Et mieux vous faites cela, meilleur est le résultat final. Mais, fidèles à la réalité telle que nous la connaissons, votre équipe ne vous transformera pas en succès automatique. Cependant, cela vous donne une base solide sur laquelle bâtir.
Mais les membres de votre équipe ne sont pas les seules personnes auxquelles vous devez faire attention.
Les perspectives sont votre avenir.
Les perspectives sont les clients potentiels et la croissance future de votre entreprise. Alors, comment en obtenez-vous plus? Et comment les transformez-vous en clients payants? Dans «Un système de vente en 5 étapes pour obtenir des achats de prospects», déclare Ivana Taylor, «nous continuons à considérer les ventes comme une fonction de la chimie, de la persuasion et de la chance, au lieu d'être le résultat logique d'un processus».
Croyant qu'il y a des choses spécifiques que nous pouvons faire, Ivana dit: «Si vous ne suivez pas une recette de vente qui fournit systématiquement votre client idéal, alors vous n'avez pas de processus." Elle partage les six étapes qu'elle suit, y compris celui qui vous rappelle que "votre travail ne consiste pas à les vendre, mais à les aider à prendre une décision qui les satisfera." Ce conseil peut permettre à un propriétaire d'entreprise réticent de vendre, ou plutôt de guider votre entreprise. clients potentiels à de vraies solutions pour leur entreprise et leur vie.
Gardez cela à l'esprit, même si vous recherchez des clients potentiels, ne négligez jamais vos principaux clients. Après tout, ils sont le cœur de votre entreprise. Une fois que vous les avez, prenez-en soin. Cela nous amène à une autre situation à laquelle nous devons prêter attention.
Protégez votre réputation.
Puis-je obtenir une assurance pour cela? Votre réputation compte beaucoup. Ne serait-il pas intéressant de pouvoir souscrire une police qui rapporterait à tout moment si quelqu'un disait quelque chose que nous n'aimions pas sur nous (même si la déclaration était vraie)? Et avant d’appeler l’agent d’assurance et l’avocat pour un cas que vous n’avez pas, considérez ceci: Certains des meilleurs Assurance est la franchise et le soutien.
Dans "3 façons de protéger votre réputation", Janet Meiners Thaeler, "Une réputation est comme la confiance: elle grandit avec les années mais peut être ruinée en quelques secondes." Elle conseille que "lorsque vous entendez parler de dommages causés, résolvez le problème rapidement. Une fois que les dommages sont causés, cela peut devenir réalité dans l’esprit des gens. »Et vous ne le souhaitez pas.
En fin de compte, votre entreprise dépend des personnes qui vous aident à la gérer, de votre capacité à attirer de nouvelles personnes vers votre produit ou service et de votre volonté de protéger votre réputation, car si nous lui faisons confiance, nous travaillons avec. Donc, si le «jeu de l'entreprise» est constitué par les personnes, les perspectives et la protection, dans quelle mesure jouez-vous?
