Même avant le 4 juillet, certains détaillants de ma région faisaient de la publicité pour des promotions spéciales. Les enfants n’approuvent peut-être pas, mais une foule de facteurs contribuent à créer une saison de magasinage de la rentrée scolaire plus longue que jamais. La bonne nouvelle pour les détaillants est que si vous jouez bien vos cartes, la rentrée scolaire peut aussi être très rentable.
La rentrée scolaire concerne un grand nombre de marchés, des parents du millénaire avec de jeunes enfants qui commencent la maternelle aux baby-boomers ayant des enfants à l'université - sans parler des étudiants faisant leurs achats. Il touche également une multitude d'industries, des vêtements et accessoires au mobilier de maison (pour les dortoirs), en passant par les fournitures scolaires et l'électronique.
$config[code] not foundSelon l’Enquête sur le retour à l’école de 2014 de la National Retail Federation, la famille moyenne avec des enfants de la maternelle à la 12e année dépensera environ 670 $ en vêtements, chaussures, fournitures et matériel électronique, en hausse de 5% par rapport à l’année dernière. Plus l'élève est âgé, plus les parents dépenseront. Voici ce que vous devez savoir.
Il y a plus d'opportunités pour les petits détaillants cette année. Les répondants au sondage ont été plus nombreux à indiquer leur intention de faire leurs achats dans des magasins spécialisés, par opposition aux grands magasins ou aux grands magasins. De plus, 17,4% des personnes interrogées ont l’intention de chercher de petits détaillants locaux pour leurs achats de la rentrée scolaire.
Les parents dépensent toujours avec soin, en équilibrant les besoins de leurs enfants avec leurs besoins et le budget familial:
- Huit répondants sur 10 affirment que l’économie affecte leurs décisions d’achat.
- 34% achèteront des articles génériques.
- 25,6% se contenteront des articles de l’année dernière.
- 19,6% vont magasiner en ligne plus souvent pour économiser de l'argent.
Tous ces pourcentages sont en légère hausse par rapport à l'année dernière. Et la rentrée scolaire s'étend. Dans un effort d'économiser de l'argent:
- 25,4% des parents feront leurs achats une à deux semaines avant les cours.
- 44,5% vont faire leurs achats trois semaines à un mois avant le début des cours.
- 22% feront leurs achats deux mois ou plus avant le début des cours (ce qui signifie qu’ils ont soi-disant fait leurs courses).
- 7,8% attendent que l'école commence ou après pour acheter.
Malgré le regard des parents sur les cordons de la bourse, les enfants continuent d’influencer les achats. Près de 10% des parents disent tout leur retour à l’école est influencé par leurs enfants, alors que (34,8%) déclarent qu'au moins la moitié de leurs dépenses de retour à l’école sont influencées par leurs enfants.
Bien sûr, les enfants ont aussi leur propre argent à dépenser. Les adolescents dépenseront 913 millions de dollars de leur argent personnel en fournitures scolaires, la moyenne des jeunes de 13 à 17 ans dépensant une moyenne de 34,40 dollars. Les préadolescents dépenseront en moyenne 22,27 $ de leur propre argent.
Stratégie de marketing pour la rentrée des classes
Target Kids
Qu'ils dépensent leur argent ou ceux de leurs parents, les enfants de tous âges vont en ligne et utilisent les médias sociaux pour découvrir les vêtements, les fournitures et les accessoires les plus cool pour la rentrée scolaire.
Sortir des sentiers battus
Avec des districts scolaires dans de nombreuses régions demandant des fournitures aux parents toute l’année, les dépenses n’arrêtent pas en septembre. Envisagez des étalages d'objets qui pourraient être utiles pour la classe, des marqueurs effaçables à sec au désinfectant pour les mains et aux tissus.
Etalez-le
Offrez différents rabais et offres dès la fin septembre (et au-delà) pour plaire aux parents et aux enfants à toutes les étapes du jeu de la rentrée scolaire.
Gardez un œil sur la météo
En Californie du Sud, la rentrée atteint les 80 ° C. La météo est imprévisible de nos jours, alors préparez-vous à passer votre stock de vêtements de débardeurs et shorts à sweats à capuche et chandails lorsque cela est nécessaire.
N'oubliez pas non plus qu'il peut y avoir une deuxième ronde de magasinage de vêtements pour la rentrée scolaire lorsque les températures chuteront définitivement.
Go Mobile
Selon le sondage, plus du tiers des propriétaires de téléphones intelligents et de 45% des tablettes envisagent de rechercher des produits utilisant leurs appareils mobiles, 21,8% et 31,4% achèteront respectivement à partir de leur smartphone ou de leur tablette.
L’étude n’a pas demandé aux enfants, mais je parie que ce sont eux qui ont le plus de chances d’être mobiles. Assurez-vous donc que votre site Web est prêt pour la mobilité et qu’il attire les deux parents et leur progéniture.
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