Le programme Dell PartnerDirect de Dell comprend un groupe de revendeurs de services informatiques indépendants et de fournisseurs de solutions certifiés pour représenter la marque Dell et travailler avec ses clients du monde entier.
Pour les petites entreprises, le programme offre à la fois l’opportunité de développer une marque informatique via le réseau de partenaires de Dell et un point de vente permettant de trouver des fournisseurs de solutions informatiques qui répondent à leurs besoins.
$config[code] not foundVous trouverez ci-dessous des informations que vous ignorez peut-être sur PartnerDirect.
Offre une opportunité aux revendeurs informatiques
Les entreprises qui fournissent des solutions informatiques aux clients Dell dans le cadre de leurs activités peuvent obtenir la certification de partenaire Dell et utiliser ce programme pour développer leur clientèle.
Étant donné que Dell est une grande marque ayant une portée mondiale, le réseau de partenaires peut permettre aux petites entreprises de fournir des solutions aux clients qu’elles n’auraient pas pu atteindre autrement.
Connecte les petites entreprises aux solutions
D'autre part, les entreprises à la recherche de solutions informatiques variées peuvent utiliser le réseau de partenaires pour trouver des fournisseurs adaptés à leurs besoins dans leur région.
Permet une inscription gratuite pour les partenaires
Toute entreprise fournissant des services informatiques peut s'inscrire au programme PartnerDirect sur le portail en ligne de Dell. Les partenaires enregistrés ont simplement besoin d’un certificat de revendeur valide, d’un site Web actif et d’un compte de messagerie actif lié au domaine de la société.
L'inscription est gratuite, il suffit de quelques informations de base et d'un peu de temps.
Permet aux entreprises de rechercher par région
Dell fournit également un portail de recherche en ligne aux entreprises à la recherche d'un support informatique. La recherche est organisée pour trouver des partenaires certifiés dans leur région. Les utilisateurs peuvent rechercher des fournisseurs dans une zone géographique spécifique qui correspond à leurs besoins individuels.
Ceci a pour but de faciliter la tâche des clients Dell à la recherche d’un support informatique pour leurs périphériques, mais également aux partenaires Dell de trouver plus facilement des clients et de travailler avec le programme.
Liste des partenaires en fonction de la compétence
Lorsqu'une entreprise s'inscrit au programme PartnerDirect, elle doit s'inscrire sous une ou plusieurs compétences en fonction des types de produits ou de services qu'elle fournit.
Dell propose neuf compétences différentes, à savoir: Serveurs, stockage, sécurité, réseautique, solutions de virtualisation de postes de travail, services et solutions en nuage, protection des données, gestion de systèmes et gestion des informations.
Fournit différents niveaux d'adhésion
Une fois qu’une entreprise s’est inscrite en tant que partenaire enregistré, elle peut ensuite choisir de valoriser son statut de partenaire pour obtenir des niveaux de certification plus élevés. Les partenaires peuvent s'inscrire pour devenir un partenaire privilégié, ce qui nécessite au moins deux employés de suivre une formation en vente et deux autres employés de recevoir une formation technique. Au-delà du niveau préféré est Premier. Les partenaires Premier doivent compter au moins quatre employés formés à la vente et quatre autres formés dans les domaines techniques.
Il existe également des besoins en revenus en fonction du niveau et des compétences sélectionnées. Et il pourrait y avoir un petit frais d’application en fonction du type d’entreprise et du niveau de certification.
Permet des opportunités de formation
Les programmes de formation pour les partenaires privilégiés et privilégiés sont proposés en ligne. Mais il existe également des options de formation en direct si les employés préfèrent suivre leur formation en personne. L'engagement de temps requis varie selon le niveau et la compétence.
Cependant, Bob Skelley, directeur exécutif des programmes de partenaires certifiés Global PartnerDirect, a déclaré que la formation privilégiée prend généralement entre 8 et 12 heures, réparties en segments de classe plus restreints. La formation Premier prend généralement un peu plus longtemps.
Fournit un support marketing supplémentaire
Les partenaires privilégiés et les partenaires de choix ont également accès à l’organisation de marketing sur le terrain de Dell, qui peut collaborer avec des partenaires pour les aider dans leurs efforts de marketing. Les professionnels du marketing de Dell travailleront en tête-à-tête avec des entreprises partenaires qui ont atteint l’un des niveaux de certification les plus élevés pour les aider à élargir leur clientèle.
Rend les services disponibles dans le monde entier
PartnerDirect n'est pas uniquement disponible aux États-Unis. Les entreprises peuvent proposer leurs services ou rechercher des fournisseurs dans le monde entier, de Paris à Hong Kong, en passant par Mumbai.
A des clients potentiels dans les millions
Dell est une énorme marque. Mais même les grands noms ne disposent pas de toutes les ressources pour toucher tous les clients du monde entier. C’est là que les partenaires de Dell entrent en jeu et que les opportunités semblent énormes. Dans une entrevue téléphonique avec Small Business Trends, Skelley a expliqué:
«Il existe des millions de petites entreprises et il n’est pas physiquement possible qu’une entreprise puisse toucher tous ces clients. Ce programme nous donne donc la possibilité de contacter différents clients et de fournir des services via cet écosystème de partenaires. »
Toujours en croissance
Le programme PartnerDirect a été lancé en 2007. Il compte actuellement plus de 130 000 partenaires mondiaux et environ 4 000 partenaires privilégiés ou Premier. Mais ces chiffres augmentent chaque jour, selon Skelley.
Cela suggère qu'il y a beaucoup de place pour plus de fournisseurs aussi.
Images: Dell
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