Les chiffres montrent que le marketing par courrier électronique est toujours un canal marketing largement utilisé et performant.
Cependant, votre petite entreprise peut utiliser le marketing par courriel de différentes façons. Comment choisissez-vous votre approche? Le tableau ci-dessous, tiré du rapport 2017 Email Marketing & Marketing Automation Excellence:
Source: Rapport Email Marketing & Marketing Automation Excellence 2017
Principaux avantages du marketing par courriel
Le graphique illustre les sept principaux avantages du marketing par courrier électronique (en ignorant «Autre»), chacun d'entre eux constituant un objectif louable en fonction de l'objectif de votre petite entreprise.
1. Générer plus de prospects
Encourager les visiteurs à s'inscrire pour votre liste de marketing par courriel n'est qu'un moyen de générer plus de prospects. Une autre stratégie consiste à encourager vos abonnés au courrier électronique à transmettre vos courriels à des amis, des familles et des connaissances ou à les partager sur les réseaux sociaux.
2. Ventes améliorées
Si chaque abonné de votre liste devenait un client, vous seriez dans le paradis des petites entreprises. Malheureusement, cela ne se produira probablement jamais. Toutefois, vous pouvez augmenter vos ventes en ciblant les bonnes campagnes de courrier électronique sur les bonnes personnes. Le secret de cette opération est la segmentation de la liste de courrier électronique, un processus qui vous permet d’alimenter chaque abonné de votre liste avec le bon message au bon moment, pour que chacun passe finalement de votre entonnoir à devenir client.
3. Taux de conversion améliorés
Pour vendre, vous devez convertir et la clé des conversions par courrier électronique est de les encourager à utiliser du contenu. Comme dans le point 2 ci-dessus, la clé réside dans la segmentation des listes de courrier électronique. Cependant, il est utile de savoir quel type de contenu utiliser à chaque étape du processus de vente. Une fois que vous aurez compris, vos efforts de soutien seront beaucoup plus efficaces et vos taux de conversion globaux augmenteront.
4. Réduction des coûts de marketing
Si le budget marketing de votre petite entreprise est serré, vous serez intéressé par des moyens peu coûteux de vous promouvoir. Heureusement, il existe de nombreux outils de marketing par courrier électronique, dont beaucoup offrent un niveau de service gratuit et des prix bas lorsque vous avez besoin de plus de fonctionnalités.
5. Identifier des pistes de meilleure qualité
La dernière chose dont vous avez besoin est de perdre du temps sur de mauvaises pistes. C’est pourquoi, avant de commercialiser votre petite entreprise, il est rentable de mettre en place un système de qualification des prospects. Heureusement, le marketing par courrier électronique lui-même est un système de qualification de premier plan qui démontre l’intérêt d’un prospect basé sur:
- Le fait qu'ils se soient inscrits pour votre liste en premier lieu;
- Qu'ils ouvrent vos emails et
- S'ils cliquent sur l'un des liens de vos emails.
6. Intégration avec d'autres médias pour stimuler la réponse
Le marketing intégré est un outil puissant dans le kit de tout agent de marketing. Une des meilleures intégrations pour le courrier électronique concerne les médias sociaux, où vos courriels peuvent inclure:
- Icônes de partage social;
- Contenu super-partageable; et
- Offres à partager qui donnent ensuite une récompense de référence à l’abonné qui l’a partagé.
7. Cycles de vente plus courts
Le marketing par courriel est un excellent moyen d’obtenir votre contenu le plus convaincant devant les décideurs potentiels. Si vous envoyez les bons abonnés par e-mail, comme indiqué au point 5 ci-dessus, et que vous utilisez à la fois la segmentation et le contenu approprié comme indiqué aux points 2 et 3 ci-dessus, vous pouvez accélérer votre cycle de vente. en fournissant le bon contenu au bon décideur au bon moment.
Maintenant, c’est puissant.
Email Marketing Photo via Shutterstock
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