Lors de l'élection présidentielle de 1992, James Carville, le responsable de campagne de Bill Clinton dans son bureau de Little Rock, aurait accroché le message: "C'est l'économie, stupide". Cela rappelait à tous ceux qui travaillaient là-bas que le seul l’économie nationale était l’économie.
Cette année-là, j'ai démarré ma troisième entreprise après avoir échoué dans deux autres. Cette fois, j'ai fait ma propre pancarte et je l'ai collée dans mon bureau. On pouvait lire: «C’est un cash-flow stupide.» C’est devenu mon rappel et mon mantra quotidiens. À mes débuts dans les années 1980, je pensais que la seule chose qui importait était de vendre mon produit à celui qui l’achèterait. Je pensais que si vous faites des ventes, vous finissez par gagner de l'argent.
$config[code] not foundCela a fonctionné jusqu'à ce que les clients ne me paient pas à temps ou au même taux que mes dépenses commerciales ont augmenté. Malheureusement, même si mes clients ne payaient pas leurs factures quand ils étaient dus, mes employés et vendeurs voulaient toujours être payés à temps. Ce que j’ai compris, c’est que les ventes ne paient pas les factures, mais les espèces.
Collecter l'argent des ventes signifie tout. C'est l'essence qui fait fonctionner le moteur de votre entreprise. Sans argent, votre entreprise suffoque littéralement. La plupart des entreprises échouent parce qu'elles ont épuisé leurs liquidités en raison de pertes ou d'autres mauvaises pratiques de gestion.
Comment améliorer votre trésorerie
Ouvrez les relevés mensuels bancaires
Vérifiez si vous avez plus ou moins d’argent lorsque vous comparez les soldes du mois de début et de fin de mois. Si le solde de trésorerie à la fin du mois est plus élevé, la société affiche un flux de trésorerie positif. Si le solde de fin de mois est inférieur à celui du début du mois, le flux de trésorerie de la société est négatif.
Apprenez à lire les états des flux de trésorerie
Ne pas externaliser les calculs. Par définition, le flux de trésorerie correspond généralement à votre bénéfice mensuel, majoré de la variation des comptes fournisseurs, de la variation des comptes clients et de la variation des stocks. Plus ce chiffre est mensuel, plus votre entreprise sera en santé.
Recouvrer plus rapidement les comptes clients
Plus tôt le client paie, plus le cash-flow est élevé. Le délai de règlement du nombre de jours ouvrés de votre entreprise ne devrait jamais dépasser 133% de la durée de votre facture. Ne consentez pas de crédit à un client qui n’a pas prouvé qu’il pouvait payer en temps voulu. Rappelez-vous que le crédit est un privilège, pas un droit. Mieux encore, demandez à vos clients de payer avec une carte de crédit ou de payer à l’avance vos services.
Obtenir des conditions plus longues des vendeurs
Le crédit prolongé de vos fournisseurs augmentera votre argent. Toujours payer dans les délais convenus. Toutefois, si vous avez des mandats de 30 jours, essayez d’obtenir 45 jours en établissant un bilan fiable.
Vendez l'inventaire plus rapidement et maintenez les niveaux d'inventaire plus bas
Acheter des stocks uniquement pour rester assis pendant des mois sur votre étagère en attendant les commandes des clients peut réduire considérablement les liquidités de l'entreprise. Suivez votre inventaire avec soin. Sachez ce qui se vend rapidement et ce qui ne se vend jamais. Sachez combien de temps vos clients attendront un produit et resteront satisfaits. Ceci déterminera le réglage des points de réapprovisionnement (lorsqu'un produit est réapprovisionné pour être placé dans l'inventaire) et les quantités de réapprovisionnement (le nombre de réapprovisionnements).
Qu'avez-vous fait dans votre entreprise pour améliorer votre trésorerie?
Cet article, fourni par Nextiva, est republié par le biais d'un contrat de distribution de contenu. L'original peut être trouvé ici.
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