Ce livre m'a pratiquement hurlé dessus et j'ai pris la décision de le prendre en quelques secondes et voici pourquoi.
Ce livre pratique ce qu'il prêche. Le titre est un grabber. Lorsque vous retournez le livre, la première chose que vous lisez est «Maîtrisez l'art et la science de la persuasion». Lorsque vous ouvrez le rabat frontal, ils vous donnent en réalité un petit résumé des sept déclencheurs. C’est tout ce qu’il a fallu. J'ai été vendu.
C’est une lecture rapide, facile et éducative. Russell Granger a un style d’écriture amical, enthousiaste mais autoritaire, facile à lire. En fait, je peux vous dire que j’ai pu avoir une bonne idée et une vue d’ensemble des 240 pages en 5 heures environ… à peu près. Pendant que je parcourais les sections, je marquais les chapitres ou les domaines sur lesquels je voulais revenir plus tard, mais j'étais tellement intéressée par en apprendre davantage sur ces sept déclencheurs que je ne pouvais tout simplement pas attendre pour lire à vitesse normale.
Il est soutenu par la science. En utilisant de nouvelles technologies telles que la tomographie par émission de positons (PET), l’imagerie par résonance magnétique fonctionnelle (IRMf) et plusieurs autres outils de haute technologie, les scientifiques ont en fait été en mesure de regarder le cerveau s’illuminer alors qu’il prenait différents types de décisions. Sur cette base, ils ont pu cartographier ces sept déclencheurs et prouver qu'en les activant, vous pouvez vous connecter avec les clients et les amener à dire «Oui!». Pour des explications plus détaillées, cliquez sur le programme PBS «The Secret La vie du cerveau. "
Les déclencheurs sont simples, pratiques et faciles à retenir. La meilleure façon de travailler avec ceux-ci est de vous poser la question «De quelles manières puis-je utiliser ce déclencheur dans mes messages de vente et de marketing? Voici les déclencheurs:
- Déclencheur de l'amitié - Active la confiance et l'accord par le biais de la liaison.
- Déclencheur d'autorité - Crée une perception d'expertise qui active l'acceptation.
- Déclencheur de cohérence - Appels à des motivations cohérentes avec des actions passées.
- Déclencheur de réciprocité - Explique pourquoi, lorsque vous donnez, vous obtenez quelque chose en retour.
- Déclencheur de contraste - Rend votre demande plus attrayante par rapport aux autres options.
- Raison-Pourquoi déclencher - Donne des raisons qui activent un «oui» automatique.
- Hope Trigger - Suscite des attentes positives qui aboutissent à un accord.
Granger consacre un chapitre à chaque déclencheur avec une multitude d'exemples et d'idées qui sauront vous inspirer et vous motiver à mettre ces principes en pratique.
Mais attendez, il y a plus. Sur le site Web du livre, www.seventriggers.com, vous trouverez des feuilles de calcul et des formulaires qui vous aideront à mettre en oeuvre les déclencheurs de réunions, de supports de travail et de toute autre manière que vous souhaitez utiliser.
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