Les consultants en entreprise, également appelés analystes de gestion, conseillent les entreprises pour devenir plus efficaces et plus rentables. Le Bureau of Labor Statistics des États-Unis s’attend à ce que la demande de consultants augmente de 19% d’ici 2022, soit beaucoup plus rapidement que d’autres domaines. Cependant, même si tout le monde peut s’appeler consultant, le succès dépend de la découverte d’une lacune sur le marché. convaincre les clients que vos compétences obtiendront les résultats souhaités.
$config[code] not foundAcquérir une expérience pertinente
Construisez votre CV en travaillant pendant plusieurs années avec une entreprise établie dans la spécialité de votre choix, comme les ressources humaines, la technologie de l’information ou la gestion, indique le Bureau of Labor Statistics des États-Unis. Ensuite, vous pouvez vous mettre au travail avec les contacts et l'expérience nécessaires pour démarrer une entreprise. Par exemple, Karen Aboud, responsable système à la retraite, a commencé son activité de conseil en conseillant des marchandiseurs de détail de petite et moyenne taille, Le Globe and Mail de Toronto a rapporté en avril 2011. Lorsque l'ancien employeur d'Aboud a laissé les clients accéder à son système informatisé d'inventaire et de vente, elle a proposé de les former, ce qui a permis à son entreprise de se développer.
Pointe
Gagnez un avantage avec une formation supplémentaire et une certification. L'une des qualifications les plus importantes est le titre de consultant certifié en gestion de l'Institute of Management Consultants USA, qui doit être renouvelé tous les trois ans et indique que vous répondez aux normes professionnelles de base.
Évaluez vos compétences
Une fois que vous êtes prêt à démarrer une entreprise, décidez quels aspects de votre formation et de vos antécédents vous rendent meilleur que vos concurrents. Sans connaissances et compétences supérieures, vous aurez du mal à trouver du travail. Par exemple, lorsque l’ingénieur Vince Socci a commencé son activité de conseil, il a choisi de mettre l’accent sur ses antécédents de développement de systèmes électromécaniques. Ce faisant, Socci a rendu ses services plus attrayants pour les clients, a-t-il déclaré lors d'une conférence donnée en mai 2011 au réseau international de consultants en génie électrique et électronique de Long Island.
Vidéo du jour
Apporté à vous par Sapling Apporté à vous par SaplingChoisissez une structure d'entreprise
Choisissez la structure d'entreprise qui vous sert le mieux, à vous et à vos clients. Environ 70% des nouvelles entreprises sont des entreprises individuelles - la structure la plus simple à exploiter, mais vous rend légalement responsable de ce que vous faites, conseille la US Small Business Administration. Vous préférerez peut-être vous organiser en société à responsabilité limitée. Dans le cadre de ce processus, vous devrez enregistrer et licencier votre entreprise, ce qui deviendra un autre indicateur de la crédibilité professionnelle.
Développer un système de facturation approprié
Décidez comment les clients vont vous payer. Certains consultants se concentrent sur les heures facturables, comme les avocats, tandis que d’autres facturent des honoraires mensuels ou fixent des honoraires pour des projets spécifiques. Entrepreneur magazine. Quel que soit le système que vous concevez doit établir une entreprise autonome en un an», déclare l'auteur et président de Summit Consulting Group, Allen Weiss, dans une interview pour l'article de Bloomberg Businessweek, paru en mai 2011," Pourquoi les consultants indépendants échouent-ils? " Sinon, vous risquez de ne pas générer suffisamment de revenus pour soutenir votre entreprise.
Attention
Soyez sélectif sur la façon dont vous passez votre temps. Prendre des emplois pour des entreprises qui ont besoin d’une aide importante pour remédier à la situation vous distra de la démarche. des projets de niveau supérieur offrant une meilleure rémunération.
Obtenir une assurance appropriée
Protégez votre entreprise avec une politique d'erreurs et d'omissions pour vous protéger des réclamations pour négligence professionnelle. Autrement, vous pourriez finir par payer de grosses factures ou des jugements, même si la demande est sans fondement. Cette couverture est distincte des polices de responsabilité générale pour les dommages corporels causés par vous, vos employés ou vos produits à quelqu'un d'autre, conseille le magazine Forbes. En outre, souscrivez une police de propriétaire d'entreprise qui couvre les revenus interrompus, ainsi que les voitures ou les biens de l'entreprise. Si vous embauchez des employés, vous aurez besoin d'une politique d'indemnisation des travailleurs qui les protège également contre les blessures liées au travail.
Commercialiser vos services
N'attendez pas que les clients frappent à votre porte. Trouvez-les en identifiant les lacunes du marché et en agissant rapidement pour les combler. Le professeur de gestion d'entreprise Chris Castillo a suivi cette méthode en créant un système de logiciel de gestion de la relation client pour les petites entreprises que le grand employeur de son client n'était pas disposé à servir, a déclaré Le Globe & Mail article. Indiquez également pourquoi votre embauche répond aux besoins du client, affirme le magazine Entrepreneur. Par exemple, s'il est un mauvais communicateur, expliquez les avantages pour l'entreprise une fois que vous l'aidez à surmonter ce problème.
Promouvoir vos références
Créez des œuvres écrites telles que des brochures, des articles de magazines et des lettres d’information pour vous aider à vous établir en tant qu’expert. et générer des prospects pour votre entreprise. Un autre outil dans cet effort est le livre blanc, qui décrit brièvement un problème, puis propose une solution. Montrez votre expertise en écrivant et en publiant régulièrement des livres blancs sur votre blog ou votre site web. Intégrez également les apparences publiques à vos efforts de mise en réseau, suggère le magazine Entrepreneur. Appel à froid ou rendez-vous avec des décideurs locaux - comme le président de votre chambre de commerce - et demandez si vous pouvez parler à leur groupe. Une présentation bien reçue peut générer de nombreuses références de bouche à oreille supplémentaires que vous pouvez transformer en opportunités de consultation futures.
