LinkedIn est sans aucun doute le meilleur canal de médias sociaux pour les ventes B2B. En fait, 64% de tous les visiteurs de pages Web d’entreprise provenant de sites de médias sociaux étaient dirigés par LinkedIn. Avec un demi-milliard d'utilisateurs, ce site de réseautage professionnel peut constituer un puissant canal de vente pour votre entreprise.
Savoir comment naviguer dans LinkedIn et utiliser ses paramètres avancés peut rendre le processus de recherche de prospects une tâche beaucoup moins ardue. Il est important que vous compreniez ce qui définit le client idéal avant de commencer votre recherche. Sachez quels secteurs d'activité ou quels titres d'emploi vous conviennent le mieux et connectez-vous avec des groupes susceptibles de tirer profit de votre entreprise. Après quelques recherches stratégiques et des recherches approfondies, vous constaterez probablement que LinkedIn est l’une des meilleures sources de contacts potentiels. Voici quatre secrets pour libérer le potentiel de ce canal.
$config[code] not foundConseils pour trouver des pistes LinkedIn
1. Connectez-vous avec des groupes de niche
En vous concentrant sur un marché plus concentré, vous obtenez un engagement accru et de meilleurs taux de conversion, même lorsqu'il s'agit de LinkedIn. L'adhésion à des groupes de niche hyper-focalisés peut vous faciliter la tâche, car vous pouvez vous concentrer sur les avantages concrets que votre entreprise tire de ce marché spécifique.
L'utilisation de ce type de stratégie de vente sociale est très efficace. 75% des décideurs B2B déclarent que les médias sociaux influencent considérablement leurs décisions, notamment en matière de recherche de solutions et d'achat.
Il existe de nombreux principes simples en ce qui concerne les publications LinkedIn, car elles sont destinées aux professionnels.
- Assurez-vous que votre contenu n'est pas trop salubre, par exemple. Au lieu de cela, proposez de nouvelles informations ou des informations précieuses, telles que de nouvelles avancées technologiques ou des résultats mesurables d'autres clients.
- Pensez à utiliser le Duo dynamique de LinkedIn pour identifier les sujets de tendance de votre secteur et quantifier l’influence de votre messagerie.
LinkedIn est l’une des meilleures plates-formes de médias sociaux pour générer du trafic sur un site Web. Assurez-vous donc d’inclure un lien vers le site Web de votre entreprise dans chaque publication. Vous pouvez être sûr que ces visiteurs ont un intérêt ou une familiarité avec votre entreprise. Le suivi de ces visiteurs est donc un élément essentiel de votre cycle de vente.
Vous pouvez voir exactement quelles entreprises consultent votre site Web avec une intelligence commerciale telle que Leadfeeder, ce qui vous donne un accès direct à une base de données de prospects potentiels. Le système recueille des informations sur chaque visiteur de la page Web et vous permet de savoir exactement quelles pages ils ont consultées, vous donnant ainsi un aperçu de la manière de bien les introduire dans votre entonnoir de vente.
Vous pouvez ensuite créer des filtres personnalisés pour les prospects qualifiés. Leadfeeder générera une liste très ciblée de clients potentiels directement dans votre boîte de réception.
2. Créer des listes de contacts clients complètes
Le nombre moyen de connexions par personne sur LinkedIn est d'environ 400. L'une des fonctionnalités les moins connues de LinkedIn est la possibilité de compiler toutes vos connexions dans un seul tableur. Cela fera des merveilles pour rationaliser le processus de contact avec les clients potentiels ou de suivi des demandes de renseignements. De plus, cela facilite le partage d'informations avec les autres membres de l'équipe.
Heureusement, il s’agit d’un processus assez simple, étape par étape. Tout d’abord, cliquez sur «mon réseau» en haut de l’écran, puis cliquez sur «tout voir».
Dans le coin supérieur droit, vous verrez une boîte dans laquelle vous pouvez cliquer sur «Gérer les contacts synchronisés et importés».
Une fois que vous avez cliqué dessus, une liste de tous vos contacts s’affiche. Vous pouvez ensuite exporter ces contacts vers votre courrier électronique dans une feuille de calcul facile à utiliser.
L'utilisation de cette stratégie vous permet de contacter des références et des connexions sans avoir à chercher dans chaque profil individuellement. Vous pouvez également définir des filtres, tels que la société ou le titre du poste, pour affiner votre liste au besoin. Cette astuce facilite le contact avec les contacts, surtout si vous envoyez des courriels ou des messages en masse.
3. Trouver des clients déjà intéressés
Un peu de recherche professionnelle peut vous aider à trouver des clients déjà intéressés par votre entreprise. Jetez un coup d'œil à la fonctionnalité souvent négligée sur la plupart des profils: la section «Personnes également consultées». Cet encadré n'est pas uniquement là pour vous aider à trouver des relations d'affaires que vous connaissez peut-être. Vous pouvez en fait l'utiliser pour dupliquer vos meilleurs clients précédents et élargir votre pipeline de ventes.
Pensez aux clients qui avaient besoin de vos services, ceux qui en ont le plus profité, en fonction de leur secteur d'activité, de leur poste ou de leur spécialité. Consultez leurs profils et voyez qui d'autre se trouve dans des circonstances similaires, en fonction de points de vue connexes. Vous pouvez simplement découvrir une mine d'or de clients avides de vos services.
Amenez cette stratégie au niveau supérieur en analysant également les points de vue de vos concurrents. Consultez les pages de leurs clients pour découvrir un vaste réseau de possibilités.
4. Exploiter les recherches booléennes
Malgré son nom plutôt étrange, les recherches booléennes constituent un excellent moyen de les affiner et de trouver la solution idéale pour les prospects. Ce sont essentiellement des hacks de commande de recherche qui vous permettent de choisir les mots-clés à inclure ou à rejeter pour vos recherches LinkedIn.
Si vous souhaitez uniquement inclure une phrase spécifique, telle que «gestionnaire d'inventaire», vous pouvez alors rechercher ces mots clés entre guillemets. Excluez des mots en ajoutant un NOT NON en majuscule à votre recherche, par exemple: «assistant de directeur de programme.». Vous pouvez également inclure plusieurs résultats en ajoutant OU à vos recherches, comme les ventes OU le marketing, la conception Web OU.
Vous pouvez même enregistrer ces recherches pour référence future si vous estimez que l'utilisation de certaines phrases ou de certains mots clés vous permet de générer des leads fantastiques. Une fois que vous avez entré votre recherche exacte, faites défiler la liste jusqu’à ce que la boîte de recherche enregistrée apparaisse à droite. Créez maintenant une alerte de recherche pour vous avertir lorsque de nouvelles connexions ou de nouveaux profils sont mis à jour et s'intègrent dans votre liste de mots clés filtrés.
En conclusion
La vérité est que la plupart des gens ne savent pas comment utiliser correctement LinkedIn pour développer leur entreprise. Mais avec 2 nouveaux comptes ouverts chaque seconde, le potentiel de vente B2B est incommensurable si vous savez exploiter correctement cette ressource.
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