Certains détaillants traditionnels empruntent un chemin intéressant pour concurrencer le détaillant en ligne Amazon. Barnes & Noble et d’autres détaillants de livres traditionnels ont juré de ne pas intégrer le dernier projet d’Amazon à la publication, le dernier livre de l’auteur populaire Timothy Ferriss Le chef de 4 heures. Les propriétaires de petites entreprises adoptent de nombreuses approches pour faire face à la concurrence. En fait, les entrepreneurs peuvent probablement le voir de plusieurs points de vue: à la fois du point de vue d’une nouvelle entreprise cherchant à pénétrer un marché établi et du point de vue d’une entreprise établie qui s’efforce de lutter contre les nouveaux arrivants.
$config[code] not foundPrêt à rivaliser
Dis juste non. Lisez cet article sur le boycott généralisé des détaillants traditionnels contre le dernier titre du concurrent en ligne Amazon, de l’auteur Timothy Ferriss. Alors qu'Amazon commence à se lancer dans l'édition, la question est de savoir si le fait de ne pas vendre ses titres aidera réellement les détaillants. Notre idée: ne pas porter les titres Amazon peut également envoyer plus de clients sur le site d’Amazon à la recherche du livre alors qu’ils ne peuvent pas le trouver dans les librairies traditionnelles. Qu'est-ce que tu penses? Le moniteur de la science chrétienne
Comme nous l'avons mentionné précédemment, la bataille entre Amazon et les détaillants de livres traditionnels peut être vue sous au moins deux angles. Amazon, qui se démarque beaucoup de la vente de livres traditionnels, a un peu plus de mal à entrer dans l'édition puisque de nombreux autres détaillants refusent de prendre ses livres, ce qui réduit leur disponibilité. Percer sur un nouveau marché peut être difficile. Les entreprises doivent être persistantes. Le journal de Wall Street
Préparé pour l'action
Deux têtes valent mieux qu'une. La concurrence peut aussi venir chez Amazon d'une autre direction. Penguin et Random House, deux géants de l'édition, ont annoncé leur intention de se regrouper, notamment sur les marchés émergents tels que l'édition numérique. Il est possible que la nouvelle approche crée davantage d’opportunités pour les producteurs de contenu de petites entreprises, mais plus important encore, la fusion montre que la collaboration entre entreprises peut parfois être un bon moyen de faire face à la concurrence. Tendances des petites entreprises
Présentez la compétition. Lorsque vous travaillez pour faire face à des concurrents enracinés, une excellente approche consiste à dire aux prospects et aux clients ce que vous fournissez que vos concurrents ne le font pas. L'entrepreneur Anthony Karibian a créé deux entreprises confrontées à des concurrents mondiaux établis, mais a décidé d'expliquer à ses clients potentiels les coûts cachés que ses concurrents leur facturaient. Expliquer en quoi sa compagnie était supérieure était le secret de la concurrence. Blog en ligne
Construire une stratégie
Espionner l'autre gars. Ce n’est pas aussi grave que ça en a l'air. En fait, la recherche sur votre marché est une étape importante pour tous les entrepreneurs. Il existe de nombreux moyens faciles (et parfaitement valides et légaux) d'étudier vos concurrents pour déterminer ce qu'ils font bien ou mal. Une quantité considérable d'informations sur vos concurrents est disponible dans les médias traditionnels et sur Internet. Il existe de nombreux moyens de déterminer ce que font les autres entreprises et comment l’améliorer. Petits diamants
Célébrez votre marque. L’édition est peut-être le dernier front de la bataille entre Amazon et les libraires traditionnels, mais c’est aussi le meilleur moyen pour votre marque de laisser la concurrence derrière elle. Marsha Friedman, experte en relations publiques, appelle cela la méthode «Célébrez-vous», et dit que c'est le meilleur moyen d'accroître la crédibilité et la visibilité de toute entreprise. EMSI
Ne crains plus. Peut-être que la meilleure façon de tous être concurrentiels sur n’importe quel marché est de ne pas le faire du tout. L’expert en gestion Bernd Geropp recommande d’abandonner la stratégie de la concurrence en matière de prix, de qualité et de service. Au lieu de cela, suggère-t-il, devenez un expert dans la résolution des problèmes de vos clients et la réalisation de leurs plus grands désirs. Ainsi, explique Geropp, vous serez toujours le numéro un aux yeux de vos clients et vous n’aurez donc jamais besoin de craindre la concurrence. Plus de leadership, moins de gestion
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