En ce qui concerne les ventes, l’accent a été mis sur les nouvelles méthodes médiatiques ces dernières années.
Vous devez savoir comment atteindre les clients sur les médias sociaux.
Vous devez avoir un site Web qui facilite les achats pour vos clients. Et vous devez avoir une stratégie de communication en ligne complète.
Et, bien que tous ces facteurs soient certainement importants, ils ont quelque peu sous-estimé l’accent mis sur une forme de vente plus traditionnelle, à savoir les présentations en personne.
$config[code] not foundLorsqu'elle est effectuée correctement, une présentation peut permettre aux clients potentiels de se sentir connectés à votre entreprise, suffisamment pour acheter chez vous aujourd'hui et créer une relation de longue durée avec vous pour l'avenir.
C’est pourquoi il est si important pour les commerciaux de mettre encore l’accent sur les présentations. Elisabeth Osmeloski, vice-présidente du développement de l'audience de SearchMarketingExpo.com et MarTechConf.com, a récemment abordé le sujet avec Forbes. Dit-elle:
«Le manque de préparation est la principale cause d’échec. Le fait de ne pas avoir de message clair et de décisions à prendre laissera au public le sentiment que son temps a été perdu. "
Et c’est probablement la partie la plus importante de la création d’une présentation - compte tenu du temps dont dispose le public. Au lieu d’apporter une liste de choses que vous voulez dire, pensez à ce qu’une personne pourrait avoir besoin ou voudrait entendre pour s’intéresser à ce que vous vendez.
Cela ne signifie pas seulement penser à l’information elle-même. Vous devez également examiner comment le public peut réagir à différentes tonalités ou méthodes de communication.
L'essentiel est de passer du temps à créer une présentation en pensant à votre public spécifique. Mais ce type de communication peut être bénéfique dans pratiquement n'importe quelle méthode de vente - en personne, en ligne, sur les médias sociaux, etc.
Par conséquent, si vous maîtrisez la stratégie en matière de méthodes de vente de nouveaux médias, traduisez-la simplement dans vos présentations en personne et vous devriez bien pouvoir augmenter vos ventes.
Photo de présentation via Shutterstock
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