Vous entendez beaucoup parler de la stratégie de marque dans les affaires, vous affirmant que vous êtes la solution, l'idée, le produit ou le service indispensable dans un domaine particulier. Associer votre entreprise ou votre produit à un problème, une émotion, une sensation ou une solution spécifique.
$config[code] not foundLes grandes entreprises dépensent chaque année des millions en publicité et en relations publiques pour se démarquer.
Considéré comme un effort gigantesque et coûteux, la plupart des petites entreprises abandonnent en grande partie la notion de marque. Eh bien, voici une bonne nouvelle: si vous êtes prêt à enfiler votre casquette d’innovation, il existe peut-être des moyens de ne pas seulement promouvoir votre entreprise sans payer un centime…
Vous pourrez peut-être amener les gens à vous payer pour marquer votre entreprise.
Voici quelques idées et exemples pour vous aider à démarrer:
- Étiquetez vos produits à emporter - L’un des moyens les plus rapides et les plus faciles d’amener les gens à payer littéralement pour vous aider à personnaliser votre marque consiste à ajouter des étiquettes, des logos et des identifiants de marque aux articles qu’ils ont déjà achetés. Ainsi, par exemple, si vous avez un restaurant et que les gens sortent des repas, ajoutez des identifiants de grandes marques, des logos et des informations de contact sur l'emballage de leurs aliments. Si vous vendez des boissons ou des bouteilles d’eau, ajoutez un logo sur les tasses ou envisagez d’avoir de l’eau de marque privée (FYI - L’eau de marque privée peut être moins chère que l’achat d’eau en bouteille auprès des vendeurs). Quelle est l’image de marque que les compagnies d’eau du monde obtiennent des étiquettes sur les bouteilles d’eau que les gens portent toute la journée?
- Développer une marque visuelle que les gens veulent afficher - Il existe un magasin à New York appelé The Chocolate Bar dont les étiquettes et les emballages sont très à la mode. En fait, ils sont assez cool pour que les gens achètent les étiquettes circulaires qu'ils utilisent pour sceller les emballages et les affichent comme des autocollants. Les entreprises de surf, de skate et de surf des neiges utilisent cette même stratégie depuis des années pour contribuer à la croissance et à la promotion de leur entreprise. Le défi ici est de créer une marque visuelle qui séduit suffisamment votre marché pour qu’ils ne l’achètent pas, mais veuillent l’afficher à la vue des autres. Ajouter une sorte d'énergie de «mouvement» peut être un facteur de motivation important pour acheter. Ainsi, par exemple, je pourrais acheter un autocollant pour les vêtements de surf Element, parce que (a) il a l'air cool et (b) je veux que les autres sachent que je suis un surfeur. Au moment où j'écris ces lignes, le dos de mon ordinateur portable est recouvert d’une variété d’autocollants, dont certains m’ont été donnés, d’autres, j’ai aimé payer pour une somme modique.
- Développer une marque visuelle que les gens veulent porter - Un groupe d'enfants local, Hot Peas & Butter, met en place une table après chaque concert avec des t-shirts pour enfants affichant le logo dynamique et visuel que chaque enfant souhaite. Après chaque spectacle, la table est envahie par des parents qui achètent des t-shirts pour leurs enfants. Ces t-shirts marqueront le groupe pendant des mois à tous les autres enfants et parents qui verront le t-shirt. Pour mon studio de yoga à New York, nous déployons des motifs de t-shirts et d’écrans de pantalons saisonniers qui intègrent le nom de l’entreprise, ainsi que de l’énergie ou des émotions spécifiques. Plutôt que de chercher à en tirer un profit important, nous les vendons à un prix légèrement supérieur au prix coûtant, car nous savons que l’effet de la publicité et de la marque en sera plus que rentable.
- Joignez votre identifiant de marque à un article que les gens utiliseront chaque jour - L’exemple le plus meurtrier de ce phénomène est la vague grandissante de sacs de magasinage fabriqués à partir de matériaux recyclés, qui sont maintenant vendus à un prix modique par des endroits tels que Whole Foods Markets. Les gens paient environ 1 dollar pour acheter un sac qu'ils utiliseront chaque fois qu'ils iront faire leurs courses. Et, le sac affiche les informations de marque de l'entreprise partout dessus. De plus, il ya l’avantage supplémentaire de l’émotion associée à une entreprise qui tente de «faire le bon choix» en étant soucieuse de l’environnement. Les sacs fourre-tout, en général, ont tendance à être d'excellents exemples.
- Vendre des extraits dans des lieux publics à fort volume - Des exemples parfaits de ceci sont les peintres pour le visage, les fabricants de ballons et les animateurs de fête de toutes sortes. Allez à une foire de rue locale et vous trouverez toujours un peintre de visage. Habituellement, ils ne facturent que quelques dollars pour peindre le visage d’un enfant. Pourquoi? Ce n’est pas une question d’argent, mais de se faire payer pour la marque et la publicité. Peignez le visage d’un enfant et il s’y promène toute la journée pour faire connaître son entreprise. Et, pendant que les parents attendent que les visages de leurs enfants soient peints, inévitablement une poignée demande si le peintre de visages organise des fêtes, une carte est échangée et une petite poignée de ces parents se transforme en clients, c’est là que se trouve le vrai argent. Les massothérapeutes offrent une expérience similaire, avec des massages sur chaise de 5 minutes qui mènent à des séances rémunérées. Et les chiropraticiens proposent des évaluations mini-vertébrales, puis prennent littéralement des rendez-vous dans la rue.
Au bout du compte, nous commençons à comprendre que si vous faites vraiment preuve de créativité, l’image de marque n’est pas simplement le jeu d’une grande entreprise. Ils doivent dépenser des millions pour se faire connaître au niveau mondial, mais votre objectif est de le faire au niveau local et discret. Même si vous êtes en ligne, vous pouvez toujours vous concentrer principalement sur un créneau.
Demande toi,
- Existe-t-il un moyen de transformer ma marque visuelle / mon logo en quelque chose que les gens me paieraient pour acheter et porter ou afficher?
- Existe-t-il un moyen d’emballer un échantillon de mon service ou produit et de l’offrir à un prix modique (qui couvrirait mes coûts ou générerait un petit bénéfice) dans un lieu très public, à volume élevé et très ciblé?
Comme toujours, poursuivons la discussion dans les commentaires.
Et, si vous avez d'autres exemples que vous pouvez apporter à notre communauté pour vous servir d'idées, n'hésitez pas à les partager dans les commentaires.
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