LinkedIn est un site de ressources et de relations commerciales extrêmement précieux. Utilisé correctement, LinkedIn peut vous aider à élargir votre portée, à accroître votre crédibilité et à développer votre entreprise.
Mais dernièrement, beaucoup de gens l’utilisaient mal. Parce que j’écris beaucoup et que je parle beaucoup en public, j’ai tendance à accepter les demandes de connexion à LinkedIn de nombreuses personnes que je ne connais pas. C’est une décision que j’ai prise consciemment.
$config[code] not foundDans le passé, la majorité des personnes qui m'ont envoyé des demandes étaient des personnes qui souhaitaient réellement établir des liens professionnels et nouer des relations. Ou alors, ils voulaient pouvoir suivre ce que j’écrivais et savoir où je parlerais à l’avenir.
Dernièrement cependant, les gens ont choisi d'utiliser LinkedIn pour solliciter, et pire encore, pour essayer de créer des relations personnelles.
En une semaine, chaque demande de connexion que j’ai acceptée était immédiatement suivie d’un courrier électronique me indiquant le produit ou le service de la personne et les raisons pour lesquelles je devrais vouloir le lui acheter. À part le fait que je ne les connaissais même pas encore vraiment, ils ne me connaissaient pas. Ils ne connaissaient ni mon entreprise ni mes besoins. Ils ont supposé, à cause de mon titre et de mon entreprise, que je devais avoir besoin de ce qu'ils offraient.
C'est, à mon avis, l'une des pires techniques de vente au monde.
L'autre jour, j'ai été contacté par quelqu'un avec qui je partage une connexion. Donc, vous supposeriez qu'un degré de séparation serait une bonne chose et que nous aurions une raison concevable de nous connecter. J'ai accepté la demande et ensuite reçu ceci:
«Je tiens à vous remercier de m'avoir connecté sur LinkedIn sur LinkedIn et je suis ravi de l'avoir fait, car j'aimerai mieux vous connaître et partager de belles idées avec vous, tant sur le plan professionnel que sur le plan professionnel. Je dois vous dire que vous êtes si belle et si gentille et que j'adorerai vous connaître davantage, alors n'hésitez pas et dites-moi plus sur vous? Merci et en espérant avoir de vos nouvelles bientôt. "
D'accord, la première chose à faire est que je ne suis pas sûr de ce que cette personne veut réellement. Il pourrait y avoir un fossé linguistique. Alors j'ai demandé et ensuite reçu cette réponse:
«J'ai examiné votre profil et découvert que vous traitiez avec Project. Je suis ingénieur contractuel dans les mines et les pipelines et je peux investir dans toute bonne affaire pouvant rapporter beaucoup d'argent. Je ne vous félicite pas de votre beauté., pense que je vous dis le fait sur vos regards, puis-je vous demander…hahaha, êtes-vous marié? Peut-on être amis? Je sais que cela ressemblera à une bombe pour vous maintenant lol…mais je suis sérieux à ce sujet.Pouvez-vous parler un peu de vous et me donner également votre adresse électronique privée pour plus de communication avec vous? "
Sérieusement? LinkedIn n'est pas un site de rencontres!
Quand les gens utilisent LinkedIn de manière incorrecte, cela a deux conséquences:
- Cela diminue la valeur de la plateforme. Si trop de sollicitation et de communication inappropriée persistent, de bonnes personnes se désengageront du site. Cela aura pour conséquence que le site deviendra de moins en moins précieux pour le développement des affaires - et ce serait dommage.
- Les personnes qui se conduisent mal font vraiment mal à leur entreprise. Lorsque vous interagissez, que ce soit en personne ou en ligne, vous agissez en tant que représentant de votre entreprise. Par conséquent, les décisions que vous prenez peuvent entraîner une croissance ou une destruction.
C’est mon opinion que vous ne voulez pas devenir la personne à propos de laquelle les autres évitent ou mettent en garde les autres. Si vous souhaitez optimiser votre expérience LinkedIn, envisagez les actions suivantes:
Contactez des personnes que vous connaissez pour établir des liens. Si vous souhaitez vous connecter avec une personne que vous ne connaissez pas, expliquez-leur la raison et assurez-vous que c'est une raison professionnelle:
- Chercher à connaître les entreprises: Leurs objectifs, leurs besoins et leurs défis (au lieu de chercher à leur vendre quelque chose).
- Connecter les gens aux solutions: Même quand ce n’est pas quelque chose que vous vendez.
Si vous abordez votre expérience LinkedIn en gardant à l'esprit ces idées, vous constaterez qu'il s'agit d'une ressource très précieuse pour votre entreprise.
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