Les ventes internes, c'est-à-dire les ventes à distance, constituent l'un des segments les plus dynamiques de tous les professionnels de la vente. Parce que les professionnels des ventes internes travaillent virtuellement plutôt que de rencontrer des clients en face à face, le domaine est devenu une forme de vente particulièrement efficace et perturbatrice. Selon le Bureau des statistiques du travail des États-Unis (BLS), les carrières dans les domaines de la vente et du marketing devraient croître à peu près aussi rapidement que l’ensemble du marché du travail jusqu’en 2020.
$config[code] not foundQue font les télévendeurs
Les télévendeurs vendent aux clients par téléphone en utilisant un script, un processus qui peut être remarquablement efficace lorsqu'il est associé à une négociation et à une persuasion efficaces. Les télévendeurs travaillent hors volume, cherchant à conclure le plus de ventes possible. Pour exceller dans leur rôle, ils doivent être amicaux et convaincants, avec la capacité de conclure la vente rapidement. Le salaire médian pour les télévendeurs en 2010 était de 25 470 $ par an, selon le BLS.
Représentant des ventes internes
Les commerciaux internes doivent générer des ventes pour un produit, un service ou une idée spécifique. Les commerciaux doivent générer des revenus en appelant les clients potentiels, en fixant des rendez-vous et en clôturant la vente. Ils doivent continuellement travailler pour trouver de nouvelles affaires tout en maintenant leur clientèle existante. Selon le BLS, le salaire médian pour les représentants internes des ventes en 2012 était de 60 770 $ par an.
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Apporté à vous par Sapling Apporté à vous par SaplingDirecteurs des ventes internes
Les directeurs des ventes internes supervisent leur équipe de spécialistes des ventes internes. Ils sont chargés de surveiller et d’encourager le volume des appels téléphoniques sortants, des courriels et d’autres formes de communication afin d’assurer le respect des ventes. Les responsables des ventes internes doivent également créer et gérer des budgets et des rapports financiers afin de garantir le succès futur de leur personnel. Selon le BLS, le salaire médian pour les directeurs des ventes, y compris les directeurs des ventes internes, était de 98 530 dollars par an en 2010.
Directeurs de la publicité, des promotions et du marketing
Ce type de directeurs des ventes internes se concentre uniquement sur les secteurs de la publicité, des promotions et du marketing. En coopération avec des acheteurs de médias, des directeurs artistiques et une équipe de production, ces responsables sont chargés de vendre une idée. En ce qui concerne les ventes internes, les responsables de la publicité, des promotions et du marketing téléphonent fréquemment à des clients ou fixent des rendez-vous de vente avec les annonceurs potentiels. Selon le BLS, le salaire médian pour 2010 pour ce type de responsable des ventes internes était de 108 260 $ par an.
