Vous avez fait la recherche, cloué l'interview et vous avez maintenant une offre d'emploi dans votre boîte de réception. Ne laissez pas le processus s'arrêter là. La plupart des responsables du recrutement s'attendent à un petit nombre d'allers et retours après une offre. Assurez-vous donc de profiter de cette étape. Voici comment et quoi négocier pour passer d’une offre moyenne à une offre qui se démarque vraiment et vous donne envie de commencer.
Soyez clair sur ce que vous voulez
Affinez vos compétences en matière de négociation et établissez un plan clair indiquant ce qui est nécessaire pour vous aider. Les experts en carrière affirment que la spécificité et l’enthousiasme sont souvent plus importants que ce que vous demandez (dans des limites raisonnables). Utilisez des phrases telles que "Si vous pouvez apporter ces modifications, je peux accepter l'offre immédiatement". Ou "je suis vraiment enthousiasmé par cette position, cependant, nous devons discuter de X ou de Y avant que je sois prêt à accepter l'offre." Pourquoi utiliser ces termes? Les responsables du recrutement et les ressources humaines souhaitent savoir deux choses: le fait que le poste vous intéresse sincèrement et qu’il existe une voie claire vers une offre modifiée. Ne leur faites pas deviner!
$config[code] not foundComment négocier un salaire plus élevé
Tout d'abord, quelques choses à ne pas faire. Ne dites pas que vous êtes la meilleure personne pour le rôle, ou que vous allez prouver que vous valez l'argent supplémentaire. Ils supposent que vous êtes bien adapté au poste, sinon ils n'auraient pas fait d'offre initiale. Et ne soyez pas vague sur les autres offres sur la table en disant quelque chose comme: "Une autre entreprise est disposée à me payer davantage." Encore une fois, soyez précis et diplomate.
Au lieu de cela, voici le genre de conversation qui est productive et qui n'insultera pas le responsable du recrutement. Les experts conseillent de rester sereins et neutres, en utilisant des termes tels que "Je suis enthousiasmé par cette offre, mais nous sommes un peu à part en ce qui concerne le salaire. Pouvons-nous discuter d’un salaire de départ de X, qui correspond mieux à la moyenne du secteur?" Et puis attendez-vous à ce qu'un professionnel expérimenté des ressources humaines réponde avec le script suivant: "Nous sommes vraiment ravis de vous accueillir, mais malheureusement, c'est le meilleur que nous puissions offrir."
Mais ne vous arrêtez pas là, demandez une fois de plus et répétez que vous êtes prêt à accepter l'offre et à commencer dès que possible si vous pouvez trouver un moyen de réduire l'écart entre ce qu'ils ont offert et ce que vous demandez. Souvent, ils vont revenir et voir ce qu'ils peuvent faire. Si c'est vraiment une entreprise qui a un budget serré, soyez prêt pour une réponse finale indiquant que la négociation salariale n'est pas possible. Rappelez-vous que le salaire de base ne devrait pas être la seule chose dont vous discutez. S'ils ne peuvent pas augmenter votre salaire hebdomadaire, comme pour d'autres éléments liés à la rémunération, tels que le bonus à la signature, le bonus de fin d'année ou un bonus lié à la satisfaction de KPI spécifiques.
Négocier les jours de vacances ou de prise de force
Si vous êtes dans une situation où ils ne peuvent pas répondre à votre demande d'un salaire de départ plus élevé, passez à autre chose et posez des questions sur d'autres avantages ou conditions de travail. Par exemple, il est standard pour les rôles non-gestionnaires de prévoir des vacances ou une prise de force de deux semaines. Réitérez votre enthousiasme pour le rôle et demandez si, au lieu d’une augmentation de salaire, vous pouvez bénéficier d’une semaine supplémentaire d’APP, qui, une fois les calculs calculés, ajoute une petite compensation. Par exemple, un salaire de 65 000 dollars équivaut à 1 250 dollars par semaine. C'est vraiment un moyen peu coûteux pour les employeurs de protéger vos intérêts. En prime, ceux qui prennent plus de vacances en moyenne ont tendance à avoir des augmentations plus élevées! C'est probablement parce que vous êtes plus rafraîchi et productif, d'ailleurs.
Ne pas oublier d'autres avantages
Nous savons qu'il est compliqué de naviguer dans les tenants et les aboutissants d'une négociation d'emploi, mais ne vous arrêtez pas maintenant. C’est le moment opportun pour clarifier d’autres points de votre position.Pouvez-vous travailler de chez vous un jour par semaine ou plus? L'entreprise paiera-t-elle des adhésions professionnelles ou des cours? Vous rembourseront-ils votre participation à des conférences professionnelles? Existe-t-il des avantages supplémentaires pour la forme physique ou la santé pouvant être inclus? Par exemple, fournissent-ils un gymnase ou paieront-ils pour votre adhésion annuelle au club de santé?
Bien que vous ayez l'impression de faire beaucoup d'efforts pour de petites augmentations monétaires, ne vous découragez pas. Les recherches montrent que le fait d'éviter les négociations laisse beaucoup d'argent au tableau, en moyenne, près d'un million de dollars sur une vie. J'espère que cela vous a permis de vous ressaisir.
