Les banques d'investissement essaient toujours de trouver de nouveaux moyens d'aider les investisseurs à placer leur argent en actions et en actions. Ces banques créent des produits qui doivent être vendus par les représentants des ventes institutionnelles. Ces représentants commerciaux assument des rôles de consultation pour les clients en déterminant quels sont leurs objectifs financiers et en déterminant de quelle manière les produits vendus par les banques d’investissement peuvent aider ces investisseurs.
$config[code] not foundUne fonction
Les vendeurs en établissement travaillent pour des banques d'investissement et vendent des titres à des particuliers et à des entreprises. Ils doivent travailler en équipe et rechercher des prospects potentiels grâce à des études de marché. Ces vendeurs institutionnels sont également chargés de communiquer avec les clients ayant contacté la société de banque d'investissement. Ils sont également chargés de déterminer les objectifs financiers de leurs clients et de leur fournir les produits nécessaires pour les atteindre. Le vendeur institutionnel est responsable de l'organisation des réunions de l'entreprise pour discuter des progrès réalisés dans la vente. Les progrès réalisés par les représentants des ventes institutionnelles doivent être consignés dans des bases de données électroniques.
Conditions
La direction exerce souvent une forte pression sur ces représentants pour stimuler les ventes. Les représentants des ventes institutionnelles peuvent souvent se déplacer partout dans le monde. Selon le Bureau of Labor Statistics, ces représentants ont tendance à travailler plus de 40 heures par semaine.
Vidéo du jour
Apporté à vous par Sapling Apporté à vous par SaplingCompétences
Une maîtrise en finance ou en économie est nécessaire pour ceux qui souhaitent travailler dans la vente institutionnelle. Les commerciaux des ventes institutionnelles doivent avoir au moins deux ans d’expérience dans la banque d’investissement ou un autre service financier. Ils doivent avoir de très bonnes compétences analytiques pour pouvoir évaluer les besoins de leurs clients. Ils doivent posséder les compétences de vente traditionnelles, telles que la communication et les relations interpersonnelles. Ces vendeurs doivent bien connaître les stratégies de vente de l'entreprise pour laquelle ils travaillent.
Perspective
Entre 2008 et 2018, les besoins en représentants commerciaux et autres représentants en investissement devraient augmenter de 9%. Ceci est principalement dû à la croissance de la population et à la croissance des économies d'outre-mer. Ce secteur ne se développe pas davantage car de nombreuses banques d’investissement se consolident, ce qui réduit le nombre de positions.
Gains
En 2008, le revenu médian des représentants des ventes institutionnelles était de 68 680 $. Les 50% centraux gagnaient entre 40 480 et 122 270 dollars. Les représentants des ventes institutionnelles ont tendance à gagner le plus dans l'intermédiation et le courtage en contrats de sécurité.
