Un rapport récent du fournisseur de données du système de franchise FranchiseGrade indique que les honoraires d’avance moyens (moyens) et typiques (médians) d’un système de franchise «sain» sont supérieurs à ceux d’un système de franchise «insalubres» - 12% plus élevés dans l’affaire du système moyen.
Pourquoi la différence dans les frais initiaux de franchise?
La recherche académique suggère que la réponse est la qualité. Les systèmes avec des frais initiaux de franchise plus élevés ont tendance à avoir de meilleures marques, une formation plus poussée des franchisés et sont plus sélectifs dans le choix des opérateurs de points de vente.
$config[code] not foundLa franchise est un modèle commercial dans lequel une entreprise - un franchiseur - confère à une autre entreprise - le franchisé - le droit d'utiliser son système d'exploitation et sa marque pour produire et vendre des produits et services pour les clients finaux de manière spécifiée. En échange du droit d'utiliser la marque et le système, le franchisé paie généralement au franchiseur des frais de franchise initiaux uniques et une redevance permanente, souvent configurés sous forme de pourcentage des ventes brutes.
Le franchiseur tire la majeure partie de son argent de la redevance. Les frais de franchise sont faibles (entre 25 000 et 30 000 dollars pour le système typique) et sont conçus pour couvrir les coûts initiaux liés à la mise en activité du franchisé. Avec les frais de franchise, le franchisé paie réellement son coût proportionnel de développement du système d'exploitation et de formation.
FranchiseGrade définit «un système de franchise en bonne santé» comme l’un des niveaux les plus élevés de sa norme de performance exclusive. Bien que seule Franchisegrade connaisse cette norme avec précision, l’un de ses principaux composants est la croissance du nombre de points de vente dans le système. (La société déclare: "Un système de franchise en bonne santé est un système dans lequel le franchiseur affiche une croissance durable, une stabilité financière et où les franchisés qui investissent dans le système ont une chance raisonnable de succès, de profit et de rentabiliser leur investissement.")
La recherche universitaire explique pourquoi les systèmes de franchise à croissance plus rapide ont tendance à facturer des frais de franchise plus élevés que ceux à croissance plus lente:
- Ils ont plus de marques de valeur et peuvent donc facturer une prime aux franchisés pour accéder à la marque.
- Ils ont une meilleure formation et des systèmes d'exploitation améliorés et doivent facturer des frais plus élevés pour récupérer ces coûts plus élevés.
- Ils peuvent attirer plus facilement les franchisés et utiliser les frais les plus élevés pour éliminer les franchisés moins bien adaptés à leur activité culturelle ou opérationnelle.
- Ils ont moins de liquidités et n'ont pas besoin d'utiliser des frais de franchise pour rester à flot.
Graphique d'échange d'argent via Shutterstock
