Lorsque vous avez rencontré deux personnes qui seraient de bonnes sources d’aiguillage, il est logique de les présenter. Une introduction par courrier électronique est acceptable, mais une réunion en face à face confère une personnalité à son nom. La réunion vous donne également l’occasion d’atténuer les embarras. La mise en réseau est un moyen puissant de développer votre entreprise. Lorsque vous réunissez deux personnes susceptibles de tirer parti des relations commerciales, vous constaterez peut-être qu'elles vous rendent la pareille en vous adressant à vous et à votre entreprise.
$config[code] not foundRevoir leurs antécédents
Consultez la biographie de chaque personne sur des sites de réseautage social ou des sites commerciaux tels que LinkedIn. Prenez des notes sur leur éducation, leur famille, leurs loisirs et leur expérience professionnelle.
Énoncer ce qu'ils ont en commun
Lors de la composition du courrier électronique pour organiser la réunion d’introduction, indiquez quelques points communs, par exemple le fait qu’ils aient tous les deux des enfants ou jouent au golf, ainsi que les raisons pour lesquelles il est judicieux pour eux de se rencontrer. Par exemple, une personne pourrait être un courtier immobilier et l'autre travailler pour une société de titres. Ces informations personnelles en font de vraies personnes.
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Apporté à vous par Sapling Apporté à vous par SaplingProposer des dates et des heures différentes
Vous pouvez demander à chacun d’entre eux quelle heure conviendrait pour la réunion. Cependant, ils ont toutes les chances de trouver la même date et la même heure. Il est plus productif de suggérer trois ou quatre jours et heures différentes. Il est bon de prendre son repas, car il est utile de discuter du menu et de savoir si vous y avez déjà mangé avant de briser la glace. Manger donne à chacun de vous quelque chose à faire lorsque la conversation ralentit un peu.
Trouver un emplacement pratique
Essayez de trouver un emplacement à égale distance de chacun de vous. Gardez le trafic à l'esprit. Par exemple, certaines zones sont soumises à une circulation dense pendant l'heure de pointe du matin. D'autres sont extrêmement occupés pour le déjeuner. Configurer la réunion pour un repas légèrement plus tôt ou plus tôt que les repas conventionnels signifie moins de monde.
Continuer la conversation
Passez en revue vos notes sur chaque individu avant la réunion. Pendant une accalmie dans la conversation, vous pourrez y remédier en posant des questions. Les questions ne doivent pas nécessairement être liées aux affaires. Si l'une des personnes a un passe-temps intéressant, a voyagé récemment ou pratique le sport, poser des questions sur ces sujets relance la conversation.
Envoyer des notes de remerciement
Une note manuscrite remerciant chacune des références de vous rencontrer - et entre vous - est une délicate attention. Cela leur rappelle également votre entreprise. Si vous n'avez pas le temps de rédiger une note manuscrite, envoyez au moins un courrier électronique de suivi.
