De nombreuses entreprises utilisent Facebook dans le cadre d'une stratégie marketing plus large. Mais Wendy Gavinski l’a utilisée pour commercialiser son entreprise presque exclusivement.
Son entreprise, Divas SnowGear, est un détaillant de vêtements et d’accessoires de motoneige pour femmes. La motoneige étant depuis longtemps considérée comme un sport à prédominance masculine, Divas SnowGear était censée être l'alternative pour les femmes qui recherchaient un équipement plus flatteur que volumineux.
$config[code] not foundC’est ce manque d’options féminines qui explique pourquoi Gavinski a créé la société. Mais c’est le même obstacle qui l’a fait se tourner vers Facebook pour ses efforts de marketing.
Gavinski a ensuite expliqué à CNN Money:
«C’était le seul moyen pour moi d’atteindre mes clients cibles. Si je passe une annonce dans un magazine de l'industrie ou une bannière publicitaire dans un forum, le lectorat est composé d'hommes. ”
Gavinski a utilisé 30 000 $ de ses propres fonds pour créer Divas SnowGear en 2010. Aujourd'hui, la société est rentable, notamment grâce à sa page Facebook, qui compte actuellement plus de 43 000 «j'aime».
Gavinski utilise la publicité régionale ciblée du site pour toucher les femmes âgées de 20 à 50 ans dans les zones proches des plus de 500 magasins locaux qui vendent ses produits.
Pour des entreprises telles que Divas SnowGear, Facebook offre une occasion unique de cibler un sous-ensemble très spécifique de clients. Dans ce cas, il n’existait pas de média spécifique pour les snowboardeuses où Divas Snowgear pouvait faire de la publicité. Mais Facebook compte de nombreux utilisateurs dans de nombreuses catégories démographiques. Il existe des groupes pour les snowboarders et les pages de snowboard, sans oublier la possibilité de cibler les utilisateurs ayant visité certains sites Web.
Et de nombreuses autres entreprises pourraient potentiellement bénéficier de ce ciblage. Les petites entreprises deviennent de plus en plus spécialisées. Donc, leurs publics cibles deviennent plus petits et plus spécifiques. S'il n'y a pas de média spécifique pour votre public cible, il y a quand même Facebook.
Chaque entreprise et chaque situation est différente. Mais dans le cas de Gavinski, elle avait un problème très spécifique à résoudre avec son marketing. Facebook a fini par être la solution à la fois en raison du nombre de clients de la plate-forme et de la manière dont elle permet aux spécialistes du marketing de cibler des segments spécifiques de ce public.
Dans ce cas, il est difficile d’imaginer une plate-forme qui aurait pu permettre de cibler aussi précisément un type de client aussi spécifique.
Image: Divas SnowGear
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