La publicité sur Facebook (NASDAQ: FB) peut être écrasante, surtout si vous travaillez sur votre première campagne. Avant de vous lancer et de commencer, utilisez ces conseils de marketing Facebook pour vous aider à tirer le meilleur parti de votre temps, de vos efforts et de votre budget.
Conseils marketing sur Facebook
Commencez avec un objectif clair
Avant de pouvoir créer une campagne publicitaire Facebook réussie, vous devez définir vos objectifs et les indicateurs à mesurer pour déterminer le succès de votre campagne. Cela préparera le terrain pour les méthodes que vous utiliserez pour optimiser la campagne. Ignorer cette étape coûtera donc cher à votre retour sur investissement.
$config[code] not foundLes objectifs publicitaires communs de Facebook incluent:
- Générer des ventes: Votre approche variera selon que vous soyez dans le secteur B2C ou B2B. Lorsque vous êtes en B2C, votre meilleur choix est d'utiliser des annonces avec publication de pages pour promouvoir dans le fil d'actualités, où vous pouvez utiliser des images plus grandes pour promouvoir vos produits et services. Lorsque vous êtes dans le secteur B2B, vous devez utiliser à la fois les annonces avec publication de pages et les annonces de la colonne de droite pour rechercher davantage de prospects que vous pouvez entretenir tout au long de l'entonnoir des ventes afin de les convertir en ventes. Votre objectif est d’envoyer davantage de trafic sur votre site Web ou votre page de destination. Vous devez également cibler en fonction de vos intérêts, de votre tranche d’âge et de votre sexe (le cas échéant).
- Construire plus de notoriété: Utilisez des annonces similaires à des pages pour obtenir plus de likes pour votre page. Vous ne devez cibler que les préférences de personnes très ciblées. Cela signifie donc que vous devez cibler des concurrents, des centres d'intérêt similaires et des audiences personnalisées pour que les abonnés au bulletin d'informations aiment votre page Facebook. Excluez les personnes déjà fans de votre page pour éviter de gaspiller des dépenses publicitaires.
- Obtenir plus d'engagement sur vos messages: Utilisez des annonces avec lien, des annonces photo et des annonces vidéo pour obtenir plus d'engagement pour vos publications. Vos créations publicitaires doivent être extrêmement visuelles avec des photos stellaires. Si vous avez créé un public pertinent, commencez par leur faire de la publicité. Sinon, ciblez des personnes qui correspondent au profil de votre client idéal en fonction de leurs intérêts, de leur âge, de leur sexe et de leurs comportements d'achat.
- Obtenir les installations de votre application mobile: Utilisez les annonces d'application mobile pour le type d'annonce d'installation. Une fois votre application publiée dans l'App Store, vous devez implémenter le suivi des événements Facebook. Utilisez des captures d'écran d'applications dans votre création et ciblez-les en fonction du public que vous croyez être le plus intéressé.
- Augmenter l'utilisation et le bénéfice de l'application: Utilisez des annonces d'engagement pour applications mobiles. Ces personnes ont déjà installé votre application. Soyez donc aussi précis que possible et utilisez l’annonce pour diriger les internautes exactement où vous le souhaitez. Utilisez le ciblage d'audience personnalisé. Utilisez le suivi des événements dans votre application pour voir ce que fait chaque utilisateur et l'utiliser pour les cibler avec précision.
Gardez les annonces de bureau et mobiles séparées
Facebook vous donne la possibilité d'exécuter différents types d'annonces à différents endroits. Vous pouvez utiliser les flux d'actualités mobiles, les flux d'actualités de bureau, la colonne de droite et Instagram. C’est une bonne idée de séparer complètement vos campagnes publicitaires sur les ordinateurs de bureau et sur les mobiles, même si vous souhaitez atteindre le même objectif.
En les séparant, vous pouvez optimiser vos annonces, vos enchères et vos conversions en fonction de l'appareil. Vos annonces et vos appels à l'action sont susceptibles de fonctionner différemment sur le bureau que sur le mobile. Par conséquent, la configuration de vos annonces doit en tenir compte. Si vous utilisez Power Editor pour concevoir et créer vos annonces, vous pouvez choisir l'appareil. ciblage dans le menu de réglage des annonces.
Testez différentes images
Les images attireront l'attention sur vos annonces, mais aucune image ne fonctionnera de la même manière. C’est pourquoi vous devez tester le même texte publicitaire avec différentes images afin de déterminer celles auxquelles votre public réagit le mieux. Arrêtez ensuite les campagnes publicitaires qui utilisent les images avec un taux de clics et de conversions inférieur, afin de maximiser votre retour sur investissement.
Utiliser des publics similaires
Un public similaire à Facebook est une liste d'utilisateurs présentant des caractéristiques similaires à celles du public de votre site Web. Vous pouvez l'utiliser pour rechercher d'autres personnes qui ressemblent déjà à vos clients ou pour trouver des personnes similaires à celles de votre page.
Si vous souhaitez créer un public similaire, connectez-vous au gestionnaire de publicités Facebook et cliquez sur publics. À partir de là, cliquez sur «Créer un public» et choisissez «Public similaire» dans le menu déroulant.
Ensuite, choisissez la source de votre public cible, par exemple les personnes qui aiment déjà votre page ou les personnes qui ont visité la page de remerciement de votre site Web. Choisissez votre entreprise cible et sélectionnez la taille de votre public. Plus le public que vous choisissez est petit, plus il sera ciblé.
Utiliser le pixel de remarketing
Tous les clients potentiels qui ont visité votre site Web à partir de n’importe quelle source de trafic, mais n’ont pas converti, sont susceptibles de comparer les prix et les fournisseurs. Ils sont en phase de recherche et essaient d’obtenir le meilleur accord possible. Donc, au moment où ils sont prêts à faire un achat, il y a de fortes chances qu'ils vous aient oublié.
Le pixel de remarketing de Facebook vous permet de cibler les personnes qui ont déjà visité votre site Web sur Facebook avec des annonces. C’est un excellent moyen de tirer le meilleur parti du trafic qui vous était initialement destiné par AdWords. Pour configurer un pixel de remarketing, il vous suffit de vous connecter à votre gestionnaire de publicité Facebook, de cliquer sur Audiences, puis de cliquer sur «Audience personnalisée et trafic sur le site Web». À partir de là, vous pourrez commencer à créer un pixel de remarketing.
Vous devrez installer le code dans le pied de page de votre site Web. Cela peut prendre un jour ou deux pour commencer à extraire des données, mais vous pouvez ensuite revenir au menu de trafic de votre site Web et choisir "Personnes visitant des pages Web spécifiques". À partir de là, vous pourrez créer des listes de personnes. visiter une certaine page de votre site Web et les cibler ou les exclure de vos campagnes.
L'un des meilleurs moyens de l'utiliser consiste à exclure toute personne ayant visité votre page de remerciement, car celle-ci a déjà été convertie. Vous ne perdez pas de temps ni d’argent à leur faire de la publicité.
Ciblez votre liste d'email
Facebook vous permet de créer un public personnalisé en fonction de votre liste de diffusion. Créez un fichier.CSV ou.TXT avec une seule adresse électronique par ligne. Supprimez toutes les autres données que votre plateforme d'e-mail marketing inclut dans votre fichier exporté.
Cliquez sur «Audiences», puis sur «Créer une audience». Choisissez ensuite «Audience personnalisée» et «Liste de clients». À partir de là, vous pourrez télécharger votre liste.
Vous pouvez également télécharger une liste de numéros de téléphone et cibler ces personnes sur les annonces Facebook, mais cela ne fonctionne que si leur numéro de téléphone est répertorié dans leur compte. Vous pouvez également créer un public sosie basé sur ces listes ciblées.
Planifiez vos annonces
Sur Facebook, vous pouvez segmenter vos annonces par jours et heures, si vous disposez d'un budget à vie, plutôt que d'une option de budget quotidien. Ce problème explique pourquoi de nombreuses entreprises n’utilisent pas cette fonctionnalité. Si vous utilisez cette approche, vous devrez penser au budget total de votre ensemble d’annonces. Si vous ne parvenez pas à obtenir de bons résultats au fil du temps, n'utilisez pas ce paramètre. Ce n'est pas une bonne option pour la première diffusion d'une annonce à des fins de test.
Si vous avez une annonce qui fonctionne, vous pouvez définir les jours et heures auxquels vous souhaitez la diffuser dans la section budget et planification de votre ensemble d’annonces.
Utiliser des annonces de carrousel
Si votre public semble bien réagir à une série d’images de produits, vous pouvez combiner ces images en une seule annonce avec l’annonce carrousel. Il s'agit d'un type d'annonce plus récent qui vous permet d'afficher plusieurs images à la fois dans une seule annonce. Les marques de commerce électronique peuvent utiliser des annonces de produits dynamiques leur permettant de faire de la vente croisée avec des produits complémentaires, voire de recibler les clients qui cliquent sur leurs sites Web sans faire d’achat.
Les marques de commerce électronique peuvent également améliorer leur stratégie marketing sur Facebook en utilisant des publicités multi-produits. Cela vous permet d'afficher plusieurs produits dans une seule annonce, ce qui permet aux clients de choisir plus facilement. Vous pouvez également utiliser ces annonces pour montrer les différents avantages d'un même produit. Une étude d'Adobe a montré que ces annonces sont plus rentables par acquisition, vous permettant ainsi d'économiser jusqu'à 35% de coût par clic en raison d'un engagement plus important. Ils peuvent également augmenter votre taux de clics de 50 à 300%.
Annoncez aussi sur Instagram
Étant donné que Facebook possède Instagram, vous pouvez créer les mêmes publicités sur Instagram que vous pouvez diffuser sur Facebook. Vous pouvez choisir de lancer vos campagnes uniquement sur Facebook ou de les dupliquer sur Instagram. Si vous savez que votre public se trouve là aussi, c’est un bon moyen de créer plus de traction.
La clé de Facebook consiste à segmenter et à diffuser plusieurs annonces à petite échelle pour voir ce qui fonctionne avant de dépenser plus d’argent. Toujours tester et faire attention à vos conversions.
Photo Facebook via Shutterstock
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