Les représentants médicaux sont essentiels pour l'industrie pharmaceutique et les professionnels de la santé. Ils font la promotion de leurs entreprises produits aux médecins généralistes et autres prestataires de soins de santé. La promotion du produit a lieu lors de réunions en personne ou de congrès médicaux. Les représentants travaillent dans des «territoires»? ou des zones. Parfois, plus d’un représentant médical travaille sur le même territoire. En mai 2008, le salaire annuel médian des représentants était de 70 200 dollars.
$config[code] not foundRencontre avec les clients
Les représentants médicaux prennent rendez-vous, puis rencontrent des chirurgiens, des médecins et d’autres professionnels de la santé dans leur bureau ou leur hôpital. Ils expliquent le produit et ses caractéristiques. Les représentants répondent également aux questions que le professionnel de la santé pourrait poser à ce sujet. Le rôle du représentant médical est d’intéresser son client au produit et d’organiser une vente.
Assister à des salons et conventions
Les représentants font également la promotion des produits pharmaceutiques lors de salons professionnels et de conventions. Ils rencontrent d'autres représentants médicaux pour discuter de l'évolution des produits. Lors de salons professionnels, les représentants découvrent de nouveaux produits qu'ils peuvent vendre aux professionnels de la santé. La performance des ventes de l'entreprise, les objectifs de vente et les bénéfices peuvent également être discutés. Parfois, des professionnels de la santé assistent à ces conventions pour se renseigner sur les produits pharmaceutiques. Le représentant médical explique et présente ces produits aux médecins et aux médecins généralistes présents.
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Apporté à vous par Sapling Apporté à vous par SaplingResponsabilités administratives
Les représentants médicaux font plus que simplement vendre. Ils analysent les statistiques de vente et préparent des rapports de vente. Les représentants déposent également des rapports et des comptes de dépenses, fixent des rendez-vous, parlent aux clients au téléphone et organisent leurs projets de voyage. Autres responsabilités comprennent la lecture sur les produits pharmaceutiques nouveaux et existants et la surveillance de leurs concurrents? ventes, prix et produits.
Travailler avec un expert technique
Ceux qui sont nouveaux sur le terrain ou qui ne connaissent pas leur produit peuvent travailler avec un expert technique. L'expert assiste à la présentation des ventes du représentant médical pour expliquer le produit et répondre aux questions. Dans cette situation, le représentant médical a pour rôle de prendre contact avec le client, de présenter le produit et de conclure la vente. Dans la mesure où un représentant médical avance dans sa carrière, elle peut ne pas avoir besoin de l'assistance d'un expert technique. Elle peut se sentir à l'aise d'expliquer les produits de l'entreprise par elle-même.
Information sur les salaires 2016 pour les représentants des ventes en gros et en fabrication
Les représentants des ventes en gros et du secteur de la fabrication ont gagné un salaire annuel médian de 61 270 dollars en 2016, selon le Bureau of Labor Statistics des États-Unis. En bas de l'échelle, les représentants des ventes en gros et du secteur de la fabrication gagnaient un salaire de 42 360 dollars au 25e centile, soit 75% de plus que ce montant. Le salaire du 75e centile est de 89 010 $, ce qui signifie que 25% gagnent plus. En 2016, 1 813 500 personnes étaient employées aux États-Unis en tant que représentants des ventes en gros et de la fabrication.
